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世界盃營銷“玩現” 華帝股份昨跌停

http://finance.sina.com   2018年07月02日 17:36   新京報

  7月2日,“豪賭”世界盃的華帝股份開盤後斷崖式下跌觸及跌停,盤中跌幅雖曾一度收窄,但截至收盤,華帝股份仍跌停報收,市值蒸發12.79億元。

  此前有媒體爆出,“廣東省中山市第二人民法院裁定查封北京天津華帝燃具股份有限公司,京津公司總經理已經失聯十餘日。”7月2日,華帝股份在微博上發表聲明確認了京津代理商失聯一事,稱“謹表遺憾並已交由司法機構按照相關法律法規程序處理”。

  新京報記者發現,採取代理模式的華帝股份2017年經營活動產生的現金流量淨額同比下降逾5成,今年一季度應收賬款同比增74.35%。近日華帝股份公告,把南京華帝、杭州粵迪的五千多萬無法收回的應收款,做壞賬覈銷。

  值得注意的是,主營廚衛電器的華帝股份是法國國家足球隊的官方贊助商之一,其5月30日高調打出“法國隊奪冠,華帝退全款”的廣告。當法國隊以4:3的比分淘汰阿根廷進入8強併成爲奪冠熱門後,有投資者擔憂,其若真的把賣出的商品全額退款可能會影響公司業績。

  京津代理商“失聯”,華北地區營收佔16%

  據北京晨報報道,6月29日,廣東省中山市第二人民法院發佈公告,裁定查封北京天津華帝燃具股份有限公司。此前,華帝京津公司總經理因負債上億元,到期無力償還失蹤。該報道還稱“據知情者透露,京津公司總經理已經失聯十餘日,京津公司是華帝股份全國第二大經銷商。”

  昨日,新京報記者查詢工商信息發現,並沒有名稱爲“北京天津華帝燃具股份有限公司”的企業,但有“北京華帝燃具銷售有限公司”,以及“天津市華帝燃具銷售有限公司”。

  工商資料顯示,上述兩家京津華帝燃具公司的法人同爲王偉,而王偉還擔任張家口華帝燃具銷售有限公司以及廊坊市華帝燃具銷售有限公司的法人,這些公司涵蓋了華帝股份在華北地區的大部分主要銷售城市。

  而華帝證實了“京津代理商失聯”一事。7月2日,華帝表示,關於日前京津代理商原因不明失聯一事,本公司已第一時間採取法律手段,確保消費者權益不受影響,同時已經保全公司財產未受損失。目前華帝與各大區域經銷商之間的合作運營一切正常,關於京津地區的事件謹表遺憾,並已交由司法機構按照相關法律法規程序處理,一切以相關司法機構處理結論爲準。

  根據華帝股份2017年財報,北京華帝燃具銷售有限公司2017年年度銷售額1.63億元,佔年度銷售總額比例的2.84%,是公司第四大客戶。而華帝股份在華北地區的營收超過9.5億元,佔總營收的比重逾16%,按營收排名,在主要地區中排名第二,僅次於華東地區。

  7月2日,新京報記者撥打天眼查上北京華帝燃具銷售有限公司所留的電話詢問是否被查封,接線員稱“該電話是財務部門不對外,不宜回答這一問題”。

  豪賭世界盃營銷,投資者擔憂影響業績

  6月30日,當法國隊以4:3的比分將另一足球豪門阿根廷送回老家後,在朋友圈“火”了的不只有法國小將姆巴佩和阿根廷“天生要強”的梅西,華帝股份由於“法國隊奪冠退全款”的廣告也成爲了被調侃的對象。

  由於在該場比賽上表現優異,法國隊成爲了奪冠熱門之一,根據國外博彩公司公佈的數據,法國隊奪冠賠率由此前的1賠9降至目前的1賠5,與巴西隊並列第一。有網友打趣稱華帝股份現在應該“慌了”。股吧裏則有華帝股份的股民發帖稱“拿股東利益下賭注,不道德”,“不會破產吧?”

  而6月30日法國隊賽後,華帝股份非但沒有撤下該活動,反而表示爲慶祝法國隊進入8強,該活動將順延三天至7月3日。

  7月2日,新京報記者撥打了華帝股份客服熱線,客服表示如果法國隊奪冠,確實會信守承諾全額退款,具體退款方式諮詢具體門店或網店。

  根據華帝官方網站,該公司在2018年6月1日至7月3日期間開展“法國隊奪冠 華帝退全款”活動,對該活動,華帝發佈公告稱“若法國國家足球隊在2018年俄羅斯世界盃奪冠,則對於上述期間,凡購買華帝‘奪冠套餐’的消費者,華帝將按所購‘奪冠套餐’產品的發票金額退款。”至於具體退款方式需要“詳詢當地各終端門店或電商平臺授權店”。

  7月2日,新京報記者登錄華帝天貓旗艦店發現,“奪冠套餐”包括一款4599元產品,一款2699元產品以及兩款4399元產品。若法國隊奪冠,退款方式並非直接予以現金退款,而是按照顧客發票金額返還顧客等額的天貓超市卡,該卡可以在天貓超市進行購物。

  可見,華帝股份在天貓上退款並非退現金,且可退款的商品只有四款“奪冠套餐”,因此該活動並不涉及華帝股份6月1日至7月3日售出的全部產品。

  7月1日,華帝股份證券事務代表王釗召在接受中國證券報記者採訪時表示,“如果法國隊真的奪冠,賠付的費用確實挺大,不過這都在我們的年度營銷預算內,不會對公司業績產生重大影響。”

  記者注意到,早在今年3月,華帝就簽下了法國國家隊,成爲官方贊助商。而在今年5月,華帝又宣佈法國著名球星、足壇傳奇前鋒蒂埃裏·亨利(Thierry Henry)成爲其品牌代言人。

  去年銷售費用16億,經營現金流降55%

  除去蹭上世界盃熱點的廣告之外,近年來,華帝股份在銷售方面着實投入了大量資金。2017年年報顯示,報告期內,華帝股份的銷售費用高達16.00億元,同比增長40.51%,主要是公司加大經銷商的支持力度,加大渠道、品牌等投入。

  2017年內,華帝股份的廣告出現在日常生活中的頻率極高,年報顯示,華帝股份與央視一套及央視六套合作進行電視硬廣投放,並與湖南衛視、江蘇衛視等重點衛視開展《人間至味是清歡》《我們的挑戰》《蒙面唱將猜猜猜第二季》等電視劇及綜藝節目的植入合作。

  廣告等費用的增長,疊加原材料採購和物流費用等增加,導致華帝股份經營活動現金流出增加。2017年,華帝股份經營活動產生的現金流量淨額爲3.69億元,較上年同期減少了54.97%。

  今年一季度,上市公司華帝股份銷售費用由2.96億元增至3.88億元,同比增長31.05%。同時,一季度應收賬款同比增74.35%,增加了賒銷。一季度其營業收入增加23.18%。

  一季度客戶預付貨款減少

  華帝股份在2017年財報中稱其“堅持代理制模式不動搖,公司採用先款後貨的結算方式,確保銷售效率”。

  據2017年華帝股份年報顯示,華帝股份實行獨家代理經銷制,採用先款後貨的結算方式,同時以大區爲管理單位對全國銷售區域進行統一戰略部署及管理。也就是說,華帝股份拿到了來自經銷商一定比例的預收賬款之後,再進行配貨。年報顯示,截至2018年3月31日,華帝股份的預收款項爲1.20億元,較2018年初減少38.92%,主要是由於客戶預付貨款減少。

  對此,新京報記者7月3日致電華帝股份證券事務代表處併發送了郵件,但截至截稿,華帝股份方面尚未回覆。

  延展

  電器類上市公司“下注”世界盃

  據瞭解,華帝股份於今年3月就成爲了法國國家足球隊的官方贊助商。不過,宣稱讚助的球隊奪冠就免單的不止華帝股份一家上市公司。

  相比其“法國隊奪冠,華帝退全款”的營銷方案,6月4日,上市公司萬和電氣推出了“阿根廷三保險,萬和三重返”的廣告,5月30日,上市公司美菱電器也推出了“比利時奪冠,M鮮生免單”的活動。值得注意的是,這三家公司均“碰巧”爲電器類上市公司。

  萬和電氣是阿根廷國家足球隊的官方合作伙伴,根據萬和電氣的廣告,凡在指定時間購買其“奪冠套餐”和“金靴單品”的消費者,如果阿根廷小組賽出線,返還200元,晉級1/8決賽、1/4決賽、1/2決賽的返還金額分別爲400、800、1600元。若阿根廷隊奪冠,則全免單。

  有趣的是,同華帝股份類似,萬和電氣的主業也是廚衛電器製造。而在1/8決賽中,正是華帝股份贊助的法國淘汰了萬和電氣贊助的阿根廷。而贊助的球隊慘遭淘汰的萬和電氣“因禍得福”只需在活動中返還200元。

  美菱電器則成了比利時國家足球隊的官方贊助商,美菱電器在5月30日發佈公告稱,凡在6月4日-7月3日購買指定型號的冰箱,可享受比利時“進八強打八折,進決賽享半價,奪冠軍全免單”的活動。在阿根廷和法國生死戰之後,有美菱電器股民打趣稱,三戰全勝打入9球的比利時奪冠概率也很大,也許接下來就輪到我們“慌”了。

  新京報記者 羅亦丹 張妍頔

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