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雙11促銷大幕已拉開拼實惠更拼體驗

http://finance.sina.com   2018年11月08日 09:23   中國新聞網

  雙11促銷大幕已拉開拼實惠更拼體驗

  又到了一年一度的“剁手節”,今年正值“雙11”十週年,對於家居企業而言,如何抓住“雙11”的消費熱點,通過比肩線下的服務質量、品牌優勢吸引更多的消費者關注,是打開四季度市場的關鍵之戰,對於消費者而言,“雙11”是一種逐步形成的消費習慣,近年來單純依靠價格已經無法擊破消費理性,更多的優質品牌、高質量產品服務更能夠吸引消費者駐足。10月19日晚,天貓正式宣佈2018年“雙11”正式啓動,家居企業各大廠商在雙十一來臨前做好準備,有的廠商聯手互聯網探索新模式,有的廠商爲消費者準備了折扣不小的優惠活動,那麼,爲蹭“雙11”這個熱點,家居建材企業都使出了哪些營銷推手,助力年終銷售的重要一環呢?北京晨報記者採訪了多家定製企業、裝飾公司和傢俱企業。

  提前佈局互聯網

  家居流通企業雙11大戰略

  早在10月,各大家居流通企業不約而同地開始佈局互聯網,通過聯姻互聯網企業,尋求“雙11”良機,爲消費者帶來更優質的體驗。

  10月12日,“理想居所智慧爲然”居然之家天貓新零售戰略發佈暨雙11啓動儀式在北京隆重召開。今年雙11,居然之家聯合天貓在全國27個城市的門店開啓線上線下全球狂歡節,銷售目標100億!這次雙11居然之家開啓多品類預售模式,不管是油漆塗料、燈具照明、牀墊還是電器等都按照付定金減尾款預售,最高力省1000元。紅星美凱龍啓動雙11,同時宣佈與騰訊合力推出雙方合作的首個重磅項目——IMP全球家居智慧營銷平臺,據介紹,此次雙11,紅星美凱龍將推出“團尖貨”活動,打造“慵懶主義團”、“人生1/3團”、“五星料理團”、“赤腳森林團”、“藝術磚家團”、“淨力而爲團”這六大品類團。以團爲核心,通過紅星美凱龍和騰訊共同打造的IMP全球家居智慧營銷平臺賦能,從流量、玩法、尖貨、內容等四個方面出發,以小程序爲主戰場,以尖貨打造產品,用達人帶動流量。

  2018雙11新亮點 用戶體驗被重視

  在傳統的折扣、抵現、抽獎等優惠形式的基礎上,今年雙11又衍生出很多新玩法。如預售、明星營銷,在天貓官網上可以看到,不少家居建材品牌在產品上打上“預售”字樣,早早開始蓄客引流。對於家居行業來說,消費者的體驗感非常重要,所以不少家居企業在雙11期間進行線上線下聯動:爲回饋京城新老客戶,雙11間定裝修的消費者,在今朝能參加抽取7500元裝修大禮包、享受滿額立返再打折、最高可省12000元的優惠活動;2018年是TATA木門的第7個雙11,經歷過6個雙11的TATA木門累計銷售額達24億,今年TATA木門更將聯合九大明星用戶(穎兒、楊恭如、吳啓華、金莎、紀敏佳、黃雅莉、關凌、安又琪、瞿穎)組成的買手天團助力這場大型狂歡購活動。羣星助力,惠動全國,TATA在微博平臺發起“靜下來,全力拼”的互動話題,並喊出“靜下來有小確幸,全力拼會大不同”的口號,全力衝刺雙11。

  值得關注的是,今年的“雙11”節點,多數知名家居企業開始思考“低價”與“高質”的關係,除了優惠活動外,更加重視消費者的實際體驗,尤其是配套服務方面也是煞費苦心。

  優惠爲王 家居企業各有妙招

  當然,更多的家居企業還是通過最直接的優惠政策爲消費者帶來“雙11”的問候,如價格折扣、消費返券、禮品贈送,消費者可以根據自己的喜好隨心選擇:本次雙11,索菲亞推出了多項全屋定製套餐,下單即有多重好禮相送;門店搶購,2000+門店優先服務,執著於做好每個服務,方便客戶;雙11,期間,芝華仕牀墊推出了售價只要1111元的乳膠獨立袋裝牀墊,除了牀墊,芝華仕還推出了頭等艙真皮沙發和其他品類的產品,更有多項權益和好禮相送。

  今年林氏木業在雙11期間(11·10-11·12)線下23店齊開,在線上預約可享多重好禮。另外還推出尖貨話題款、核心爆款以及空間配套等傢俱,爲消費者帶來更豐富的產品選擇和更多元的購物體驗;據瞭解,10月20日-11月11日,歐派櫥櫃雙11伴價日開啓,只要在活動期間定櫥櫃(含廚電百貨),消費滿2萬加999元,就能拿到價值4980元K631烤箱或S631蒸箱;一鼓作氣消費滿5萬,價值5999元雙立人經典大禮包同時到手。此外,顧家家居雙11線上免費贈送3萬個價值699元的家居修養名額,不限品牌不限區域。張丹/文

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