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鄉村教師夫婦辭職后專賣試卷 一年賺了1200萬

http://finance.sina.com   2017年09月14日 05:59   每日經濟新聞

  如何優雅地對付親戚家的“熊孩子”?

  當然是當着他父母的面,送一套練習題,然后鼓勵他好好學習呀!

  ——近年來,每到走親訪友的時節,網上總會出現類似段子。盡管現實生活中真正會這樣做的人可能不多,但我們必須承認,“學生”與“習題”、“試卷”確實有千絲萬縷的聯繫。

  學習不好?來,做套題先

  調皮搗蛋?來,做套題先

  沉迷游戲?來,做套題先

  懷疑人生?來,做套題先

  ……

  正因如此,作為專業的財經媒體,每經小編(微信號:nbdnews)這裏要告訴大家一個驚人的事實——把試卷賣給“熊孩子”,很賺錢!

  據新華社報導,近日,洛陽朝霞文化股份有限公司(股票簡稱:朝霞文化,股票代碼:871954.OC)在全國中小企業股份轉讓系統掛牌。

  光看名字或許並不特別。但實際上,這是一家由教師夫妻辭職創辦、主營業務為“試卷類圖書的策劃、研發、設計、製作與發行”的公司——说白了就是賣試卷!

  掛牌信息顯示,公司實際控制人張振民和王朝霞是一對70后夫婦,此前都就讀於天津師範高等專科學校漢語言文學專業,畢業后又一同擔任河南澠池縣西村鄉的中學老師,男方從1994年起一干就是10多年,女方則於1997年跳槽到了當地的實驗小學。

  ▲紅點為河南澠池縣西村鄉初級中學的大致位置(來源:百度地圖)

  雖然不清楚他們具體哪年結了婚,但在2005年,夫妻兩人做出了一個決定——辭職創辦公司。2005年9月,股份公司的前身“朝霞圖書有限公司”成立,注冊資金50萬元;2016年6月,成立了朝霞文化股份有限公司,注冊資本為1300萬元。

  今年9月6日,這家公司在北京金融街敲上了鐘。下面圖中這位就是董事長張振民,看起來是不是頗有些老師範兒?

  ▲圖片來源:朝霞文化官網

  而“王朝霞”更是公司産品的主打品牌之一。

  ▲圖片來源:朝霞文化官網

  另一方面,在上市后不久,這家公司剛公佈的半年報,連同稍早一些的轉讓说明書,也引起了不少網友的興趣。

  資料顯示,公司主營業務為試卷類圖書的策劃、研發、設計、製作與發行,為中小學師生提供學習、備考、教學解決方案。公司的主要産品包括同步練習、單元測試卷、期末試卷、中考備考四大類。産品類型覆蓋我國1-9年級的主要學科。

  看看下面這些習題冊的名字,有你家(你親戚家)孩子做過的嗎?

  賣試卷有多掙錢?朝霞文化的財報顯示,公司銷售毛利率達到了40%以上,2015年賣了5473.69萬元的試卷,掙了1004萬元;2016年銷售額接近7000萬元,利潤超過1200萬元。

  2017年上半年營收3593.12萬元,歸屬於掛牌公司股東的凈利潤723.95萬元。而且,教輔圖書的銷售收入(3592.51萬元),占到了全部收入的99.98%。

  更讓一些企業羡慕的是,這家公司這幾年不向銀行借錢!2015和2016年負債1300萬元,全是應收貨款,目前公司賬上還趴着2600多萬元的現金。

  2015至今,公司財務費用(利息凈支出)全是負數,這说明這家公司不僅不借錢,而且還靠借給別人錢掙了錢!

  有人说,看了朝霞文化的報表,“中小學生該慌了”。數據顯示,截至今年6月底,公司還有1109.42萬元的庫存商品。畢竟,這千萬元的試卷還需要不少學生來做。

  每經小編(微信號:nbdnews)查閲朝霞文化官網發現,其産品單價多在15-30元之間。假設每本習題的平均價格為20元,這些庫存全部賣出的話,就大概有55萬名學生要接受知識的“洗禮”……

  ▲圖片來源:朝霞文化官網

  看到這裏,你可能會想,“把試卷賣給中小學生”這麼簡單的操作,就能賺這麼多錢,我是不是也可以如法炮製,一邊輕鬆掙錢,一邊“關愛”熊孩子呢?

  小編告訴你,非也!

  我國圖書出版業的産業鏈可分為內容研發、出版、印刷複製、發行、批發零售等主要環節,各個環節均具有較為獨立的商業體系。其中,發行和批發零售環節屬於圖書流通領域。

  而朝霞文化(以及其它“賣試卷”的同類企業)的主營業務處於産業鏈的內容研發和發行環節。如下圖所示↓

  根據朝霞文化的轉讓说明書,這一流程主要包括:公司自主研發圖書內容(包括策劃、設計、組稿、編輯、排版、製作等),然后將研發的內容提供給合作的出版社進行出版和印刷複製,公司再作為總發行商從出版社採購圖書進行全國銷售。公司合作的出版社將圖書的印刷業務委託給印刷單位印刷,委託公司根據市場需求情況進行印刷生産的管理。

  也就是说,一方面教材要編得好,另一方面營銷也得做到位。因此朝霞文化在公告中特彆強調,其擁有“具有教學資質及對教育教學有研究能力的高水平研發團隊”和“具備較強的執行力和豐富的銷售經驗,有系統性銷售打法,團隊正能量足,市場聯繫緊密,熟知市場動態,了解各地教育發展情況,與合作伙伴保持着良好的客情關係”的營銷團隊。

  而且,賣試卷也並非沒有風險。當過學生的都知道,試卷、試題其實有很強的時效性,修訂改版都比較快。上面提到的那1100多萬元的存貨,占到了公司資産總額的20.97%,一旦銷售不暢,價值很可能會大幅降低,成為賣不出去的廢紙。

  朝霞文化也在半年報中指出,公司還面臨供應商相對集中和稅收政策變化的風險。

  2017年上半年,公司向前五名供應商的採購額占總採購金額的比重為100%,主要為具有教輔圖書出版資質出版社。雖然公司與其建立了長期的合作關係,但倘若公司與其合作關係發生變化,將對公司業務的持續與穩定産生一定影響。

  根據財政部、國家稅務總局《關於<延續宣傳文化增值稅和營業稅優惠政策>的通知》(財稅[2013]87號),公司享受免征圖書批發、零售環節增值稅,有效期自2013年1月1日起至2017年12月31日。如果未來國家相關稅收優惠政策發生變化或相關政策到期后不再繼續實施,將會對公司的經營業績造成一定影響。

  最后,新學期也開始了

  小編祝各位學生朋友

  學業有成……

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