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新浪財經獨家對話國美電器董事局主席陳曉實錄(5)
2010年09月21日 17:55
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  國美整體能力優於蘇寧

 

    主持人權靜:我們再說國美未來的發展。在國美渡過危機包括之後,您是否也跟業內人士溝通過,比如說目前國美最大的競爭對手蘇寧,你們會有相關的討論嗎?

    陳曉:蘇寧利用國美08年事件包括最近的事件,客觀上對他們有利一點。對於如何把握這個事件,他們做了很多。但是,國美的新五年規劃做了很詳細的行業剖析和未來市場的預期。我們認為到今天為止,整體上國美的能力還是優於蘇寧的。當然在國美體系之中,它的權益是這樣的,有上市部分還有非上市部分。假如從國美管理團隊管理的整個業務板塊來看,它顯然還是要優於蘇寧和大於蘇寧的。

    主持人權靜:現在蘇寧市場份額已經超過國美,您仍然覺得國美優於蘇寧?

陳曉:這個話要看從什麼角度和標準進行衡量。用上市公司衡量,確實蘇寧比國美大。而我們管理團隊管理的是整個國美的業務,也就是它還有大中、非上市部分。大中這塊很快會反映到上市公司報表裏,國美的管理團隊管理的業務規模比蘇寧大,市場份額也比蘇寧大。單純用上市公司業務看,確實蘇寧比我們要大,這是一個角度和標準的問題。對國美的管理團隊來講,現在是管理整體的國美業務,從這個角度去看,今天還是比蘇寧要更大一些,當然距離縮短了。我們認為國美未來會更健康,因為我們在打造核心競爭力,這個核心競爭力一旦形成的話,我相信任何競爭對手都很難超越和戰勝國美。

 

  提高單店盈利能力是核心競爭力

 

    主持人權靜:您的戰略,我們聽到了很多,其中比較關鍵的是提高單店的盈利。我們回顧歷史也發現,當初永樂和國美競爭時,包括後來永樂被國美收購,最重要的原因是採取了不同的戰略:當時國美是擴張,跑馬圈地;那個時候你強調提高單店效益。那個時候輸給了黃光裕先生,到今天仍然要回到提高單店效益的路子上?

    陳曉:這不存在輸和贏。永樂的歷史比國美和蘇寧更晚一些,是不同階段形成的企業,它的特點是有差別的。媒體上有很多所謂的專家的報道、分析,說是國美救了永樂。完全不存在!還又說大摩和我們有對賭協議,對賭輸了。這不是真實的情況,我相信應該有真實情況的體現。

    主持人權靜:真實情況是什麼?

    陳曉:這個話不應該我來講,可信度有問題。我們可以請專家對這個專門展開講到底是怎麼回事。所謂的對賭協議,只要外資在中國企業進行所謂的股權投資的,基本上都有。我相信所有的企業都會進行經歷這些東西。對賭協議意味着什麼?是不是真是這樣的結果?我相信所有的類似企業很多,大家可以看這樣的情況。

    主持人權靜:今天您仍然覺得提高單店效益非常有用?

陳曉:這是所有企業應該做的事情,這是核心競爭力。如果沒有這一點,都是泡沫。所有的企業有兩個問題,一個是財務報表,另一個是現金流,看這兩個有沒有問題。如果現金流是負的,這個企業遲早存在問題。

 

  上市和非上市部分五年內均計劃翻一倍

 

     主持人權靜:蘇寧說他們未來有大規模開新店的計劃,您是不是有所耳聞?

    陳曉:我早有耳聞。

    主持人權靜:對這個計劃,國美將會如何應對?

陳曉:國美會大規模地擴張。我們今年年初制定了五年規劃,目前已經啟動。對國美上市公司部分來講,我們未來五年計劃已經很明確,要翻一倍以上。但是我們對外沒有公開過對非上市部分的規劃,實際上它同樣要翻一倍多。只是我們對外只能披露上市公司的,沒有理由去披露未上市的。今天也看到很多媒體說,我們五年規劃的規模還不夠大。但對我們管理層來講,今天管理層管理整體的國美,從它的發展角度來講,已經是兩千多家店的規模了。當然,未來如何去處理上市和非上市公司的關係,是我們始終在考慮的問題。

非上市部分要裝入上市公司去,面臨巨大的挑戰。第一,商務部會不會批准?現在看來批的可能性很小很小,几乎不存在。第二,假如說能夠批准的話,裝入上市公司的價格怎麼來制定?這不是大股東一方面能制定的,而是大股東以外的獨立股東來確定的。大股東對價格的判斷和其他股東的價格判斷有重大差異。

  這件事情並不是我們的努力就可以完全解決的,取決於很多客觀條件。今天我們也負責任地講,從08年底大股東出事以後,我們對他所委託經營的這塊業務盡了我們最大的努力,它的狀態和上市公司是一樣的。

    主持人權靜:您剛才也談到了要裝入上市公司,商務部批准很難,未來這塊業務怎麼發展?

  陳曉:未來這塊業務首先取決於大股東本身的態度。現在大股東委託上市公司來經營管理這部分,假如繼續委託的話,我們規劃裡已經把它包納進去了,未來翻一倍以上;假如不委託,這種情況要另當別論。現在暫時說不裝進去,因為裝進去是以後考慮的事情。

另外和競爭對手蘇寧比較,我們認為我們的發展是一個可持續的良性發展的模式,我們要適度地擴大規模,並不是完全不顧客觀環境和條件、簡單地追求規模。今天已經過了跑馬圈地的時候,今天的發展應是良性的,可持續發展,而不是簡單的數據的發展。

    主持人權靜:是不是黃先生個人的性格追求控制權的問題?

    陳曉:肯定有他的原因。但是事情發展到今天的狀態,誰是受益者?他肯定是屬於利益被傷害的一部分,公司價值出現問題,公司不穩定,對他有什麼好處?

    主持人權靜:有沒有可能出現這樣的情況:從黃先生個人來講,我寧願損失公司的價值、財富縮水,也要這個東西是由我來控制,是我的?

    陳曉:那你不應該是上市公司,私營企業完全可以做這樣的決定。

    主持人權靜:你覺得黃先生是這樣考慮的嗎?

    陳曉:我不希望他這樣考慮的。他這樣考慮就太悲哀了。這個企業是上市公司,是公衆公司,不能說因為我一個人的原因讓所有的人價值毀滅,這是反社會的想法。

    主持人權靜:除了這個原因呢?

    陳曉:我不知道,所以我不理解。是不是其他的原因?我找不到答案。

    主持人權靜:剛才談到了杜鵑,您覺得她的立場是不是跟黃家兄妹的立場還會有不同?

陳曉:我不知道,這些情況我沒辦法替代她回答你。

 

    25iPhone 4國內首發門店

 

    主持人權靜:還是再來說說産業的問題。蘇寧最近開展了一些新的業務,比如音響零售的業務,比如非常火爆的iPad賣得非常好,國美未來有沒有開拓新的業務?

陳曉:國美這方面的業務——不管是哪項業務——理論上,我的感覺都應該比蘇寧做得好。只是國美目前的焦點不在這裏。跟你講一個具體情況,iPhone 4在中國大陸是917號開始公開發售,蘋果公司在中國大陸選擇了100家零售店作為首發。在這100家零售店裏,其中有25家是國美的門店,有9家是蘇寧的門店。顯然這個門店的數量已經有很大反差了。它背後是銷售規模更有反差,因為25家單店本身就是國美從全國挑選出的最優秀的店,蘇寧也是最優秀的店了。這個銷售數量是巨大的反差。

 

  今天因為國美被關注更多的是股權之爭、控制權之爭,在業務方面的關注淡化了。到今天為止,假如說把上市、非上市看成整體的話,在每項業務上國美都遠遠超過蘇寧。當然今天國美內部反而有很多聲音來指責說蘇寧超過我們了,這個聲音是哪裏發出來的?也是同樣從那個方向發出來。

 

  年前推出全新電子商務平台

 

    主持人權靜:我們再來說說電子商務。這可能是未來一個大的趨勢,除了依托自己的網站之外,國美有沒有拓展其他電子商務渠道的想法?

陳曉:本來我們9月份有一個很好的計劃,最近併購了一個電子商務企業,想整合以後推出一個新的電子商務平台。很可惜,最近這些事情已經令管理層很難有精力完成這些計劃。我們同時計劃組建新的團隊,對原有的國美電子商務重新整理和梳理,這個本來在10月份推出來,現在可能有變化。

  我對電子商務未來看好,短期之內行業內會面臨很大的壓力。最近聽說像國內最有影響力的京東商城在財政上也發生了一些困難,我們相信短期內這個行業還會經歷過很艱苦的階段,但是它未來一定有前景。國美對電子商務的重視,包括內部的討論、戰略制定,我相信一定是在這個行業的最前列。由於時間問題,可能在今年年底內重新推出全新的國美電子商務的平台和營銷策略。

    主持人權靜:928號馬上到了,一個關於控制權之爭的非常關鍵的因素,就是可能國美團隊會有增發假話,來攤薄黃光裕先生的股份。關於這場增發,後來一直都沒有非常明確的消息,能否給我們透露一下增發計划到底是怎麼樣的?還會不會增發?

  陳曉:這個話題我們在各種場合都做過澄清,在823號的會上公開澄清,在上市公司公告中也做過類似幾次的澄清。

  很多人說是用這個事情踢出大股東。其實,要增發早就發生了,到今天為止都沒有發生過的事情,外界卻始終在談這個問題。談這個問題的出發點又是什麼?為什麼說我們對一般授權不能放棄?這不是我說放棄就放棄,這是股東大會給予公司的權利。在下次股東大會召開之前,有人說我投的權利要起效,董事會就同意了,這顯然不是上市公司操作的方式。這是我不能接受的。我們從來沒有說我今天要增發。事實總是事實,黃光裕出事到今天22個月,就沒有發生過這樣的事情。按照他們的邏輯,要發生早就發生了。沒有發生的事,為什麼老是拿出來作為指責管理層的話題呢?背後同樣的事情也要問為什麼?

    主持人權靜:這個事肯定不會發生?

    陳曉:今天為止沒發生過。

    主持人權靜:後面還有幾天?

陳曉:28號馬上就到了,但是對上市公司來講,我不能說未來什麼時刻會發生什麼事,能不能發生,只能說到今天為止沒發生。對上市公司來說這都是敏感信息,依照證監會管理條例,公司不能對未來做決定。只能對過去做決定。

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