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“宣戰”華爲:不服就幹!雷軍爲什麼急了?

http://finance.sina.com   2019年01月11日 04:18   中國經營報

  “宣戰”華爲:不服就幹!雷軍爲什麼急了?

  中國經營報 

  昨日,雷軍在紅米Redmi發佈會上喊話華爲,“生死看淡,不服就幹”。熟悉雷軍的人都驚訝,雷軍這是怎麼了?

  針對榮耀高管“與小米競爭早已結束,榮耀遙遙領先”的言論,小米董事長兼首席執行官雷軍終於作出迴應。

  昨日(1月10日),小米集團在公司新總部附近辦了一場發佈會,宣佈紅米Redmi品牌獨立,同時推出了售價999元的紅米Note7(小金剛)。而這場紅米品牌獨立發佈會幾乎被雷軍搞成了紅米和榮耀的產品PK大會。而雷軍也用PPT迴應稱:“生死看淡,不服就幹。”

  選擇分開是最好的安排

  昨日,小米集團舉行全新獨立品牌紅米Redmi發佈會,同時新品紅米Note 7如約亮相。

  這是紅米作爲Redmi的首度亮相。與Redmi一同亮相的還有剛剛加入小米不久的盧偉冰。這位原金立手機總裁,在本次發佈會上被正式任命爲小米集團副總裁兼紅米Redmi品牌總經理,負責紅米的品牌打造、產品設計、生產和銷售,向小米集團總裁林斌彙報。“我跟偉冰前前後後談了兩年多,他在手機行業有近二十年的從業經驗,也非常感謝偉冰總把他的創業公司關閉了之後加入小米。”雷軍稱,盧偉冰負責紅米Redmi業務,有助於紅米Redmi在中國區與國際市場雙賽道實現快速增長。

  盧偉冰也解釋了加盟小米的原因:一是認同小米的價值觀和追求極致性價比的商業模式;二是認同雷軍對小米的目標和規劃,看好小米下一個十年;三是希望接受做好紅米品牌這個挑戰。

  雷軍在發佈會上直言,紅米獨立,是爲小米解套。他曾在微博上解釋稱:“小米和紅米分開,各自按不同的方向發展,可以把小米品牌做得更好,紅米Redmi專注極致性價比,主攻電商市場,小米專注中高端和新零售。”

  過去一年,小米在國內市場表現並不亮眼,雖然在印度市場一度攻下三星坐上第一寶座,但在國內市場,面對華爲和榮耀的強勢進攻,小米市場份額僅排名第四。

  而在小米招股書中,小米手機按價格分爲高端旗艦機(3000元以上)、旗艦機(2000~2999元)、中高端機(1300~1999元)、中端機(800~1299元)、入門級(799元及以下)。其中,中端機和入門級都是紅米系列產品。

  紅米承擔了小米的銷量任務,但是也讓小米掛上了“廉價機”的標籤。

  死磕性價比的紅米對於小米而言,無疑是柄雙刃劍:它對於小米的整體銷量尤其是近年印度市場的開拓功不可沒;但它對於小米未來進一步滲透中高端市場,由於前述低端刻板印象的存在,成爲減分項。獨立成爲最優選。

  雷軍透露,紅米手機此前最高的定價就是1000元左右,但獨立之後,紅米手機也有可能會推出旗艦機,價格會從千元到2500元左右不等。但被問及紅米是否會成爲獨立公司進行運營時,雷軍則表示,目前還沒有仔細研究過紅米是否會獨立公司,但也不排除這個可能。

  喊話華爲:生死看淡 不服就幹

  在發佈會上,雷軍多次提及“友商”且火藥味十足。一位熟悉雷軍的人士表示,“很少見到雷軍會這樣。”

  在接受採訪時,雷軍坦言,“自己也是被友商惹急了”。雷軍所說的友商是指華爲旗下的榮耀。

  此前,對於紅米品牌的獨立,外界有分析認爲小米是有意對標榮耀。而榮耀副總裁熊軍民則迴應稱,榮耀與小米的競爭早已結束,無論是整體銷量還是中高端產品線的市場表現,榮耀早就已經遙遙領先。

  對此,雷軍也向記者表示:

  “我在創辦小米之前,實際上是華爲的鐵桿粉絲,會背任正非多篇講話,我也一直強調國產手機要團結起來。但是友商子品牌(指榮耀)誕生以來,懟了我們很久,我們從沒有回懟過。”

  雷軍也在發佈會上直言:

  “前幾天友商做出的迴應,代表他們急了,也說明我們做對了。那麼我們也迴應一下,就是‘生死看淡、不服就幹’。”

  “紅米手機一直強調的是性價比,但是一直被攻擊,因爲賣得便宜,友商就說一分錢一分貨,所以紅米手機要把高品質放在第一位。”

  發佈會上,雷軍對各個品牌從外觀到芯片再到價格,都點名點性的進行了詳細的對比,而針對友商有關攝像頭的質疑,雷軍更是親自“科普”,採用了索尼IMX 586的華爲以及榮耀手機,由於索尼方面剛推出產能有限,發佈了一個月在友商商城仍沒有現貨,“所以友商以前經常攻擊我們飢餓營銷、PPT手機,我說這不是PPT手機,不是在跟我搶賣點嗎?有本事你們拿貨來賣啊。”

  當天,雷軍更是宣佈,Redmi Note 7將打破行業12個月質保的慣例,支持18個月超長質保。據悉,這是中國首款18個月質保的智能手機,而敢於打破行業質保慣例,也充分體現出雷軍對自己產品品質的信心。

  雷軍表示,雖然最近這段時間整個手機行業的壓力很大,但手機市場是一個巨大的市場。所以小米公司接下來的策略,首先是保證做好的產品,其次是多品牌運作,最後則是發力全球化。

  雷軍稱:

  “小米在國際市場開疆擴土,追求的不是面而是點,所以接下來最重要的市場是歐洲,我一季度會親自去歐洲督戰。其中,歐洲市場的重中之重,則是西班牙和法國。”

  股價也添亂 雷軍煩惱不斷

  事實上,雷軍最近確實煩惱不少。

  最近幾天,小米集團的股價跌跌不休,1月8日,小米股價下跌7.5%,報收11.1港元,創上市以來新低。

  1月9日,在上市半年後的第一批限售股解禁之際,小米集團當日發佈公告稱,基於對公司長遠價值的信心,雷軍等控股股東承諾,未來365天內,不出售直接或間接持有的公司股份。然而,雷軍的承諾並沒有穩住股價,截至1月9日收盤,小米股價下跌6.85%,報收10.34港元。

  1月10日,小米股價再度下跌3.58%,報收9.97港元,創上市以來新低。

  有行業專家表示,小米股價的持續下跌說明了投資者、資本市場和股民並不相信小米在上市前聲稱自己是一家互聯網公司,在智能手機增量市場萎縮、存量市場競爭激烈的情況下,資本市場對小米未來一兩年的發展並不看好。

  除了股價多日下跌,多家機構均對小米的目標價進行了下調。花旗將小米的目標價由17港元下調至16港元,高盛將小米的目標價從24港元降至15.8港元,不過這兩家仍維持“買入”評級。摩根大通則將小米的投資評級從“增持”降至“中性”,目標價也從18港元陡降至10.5港元。

  不難發現,多家機構下調小米目標價的理由均與智能手機需求疲軟、整體情況不樂觀有關。

  通信行業專家劉啓誠表示,要保證規模,就要突破低價。對小米來說,紅米承擔着鞏固後方的重擔,但在整體智能手機市場萎縮的情況下,小米要讓資本市場看好,勢必要提升其智能手機的利潤,將紅米分拆出去後,小米品牌逐步向高端市場發力,提高其利潤,才能逐步獲取資本市場的信心。

  綜合自21世紀經濟報道、AI財經社、36氪、中國企業家雜誌、國際金融報、新浪科技等。

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