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把劇場開進商場 曹雲金有戲嗎

http://finance.sina.com   2018年07月12日 10:53   北京新浪網

  把劇場開進商場 曹雲金有戲嗎

  來源:北京商報

  繼成立聽雲軒之後,曹雲金又有了新動作。“喜聚現場”於日前在位於大望路的合生匯商場內開始了試營業。區別於以往,“喜聚現場”除了相聲演出外,餐飲也成爲了賣點。但京城相聲小劇場自2009年一夜爆紅後,近年來卻一直處於不溫不火的態勢當中,即使是有喜劇綜藝熱演,上座率走高也僅是曇花一現,此次曹雲金將“喜聚現場”搬進商場能否讓劇場吸睛又吸金呢?

  混搭餐飲謀破局

  與以往的相聲會館不同,“喜聚現場”主打90分種的喜劇演出。據悉,每週一至週五晚有2場演出,週末除了晚場演出外,白天也會安排3場演出。從已公佈的演出內容來看,除相聲演出以外,還包含脫口秀、幽默短劇等。

  “喜聚現場”票務銷售處高女士告訴北京商報記者:“現階段,脫口秀、幽默短劇等演出內容還在規劃中,目前在‘喜聚現場’演出的只有相聲,票價分爲兩檔,220元的VIP票和180元的普通票,主要是提供的餐飲內容不同,試營業期間票價打8折,兩檔票價實際爲176元和144元,購票渠道爲電話訂票和大衆點評網團購。”

  天津師範大學新聞傳播學院教授陳立強表示,“喜聚現場”的優勢在於曹雲金本身具有一定的市場知名度,能夠起到一個引流的效果,但是這也讓“喜聚現場”的演出內容略顯單一,而且劇場的經營也具有特殊性,運營者既要懂管理、懂經營,還要懂藝術,曹雲金如果能專職運營劇場,也許會取得比較好的效果。

  曹雲金的經紀人王女士表示,雖然曹雲金攜聽雲軒入駐了“喜聚現場”,但是他本人並沒有演出安排,更多的是以老闆的身份來運營劇場。除了常規的演出外,“喜聚現場”也接待包場的活動,目前劇場內可容納200人,通常晚上會安排2場演出,每場3萬元,如果晚場時間段全包的話可優惠爲5萬元,包含場租和演出,想要搭配餐飲的話價格單算,可提供58元一位的商務茶歇,也可以點餐,在非演出時段包場的價格爲4萬元。現階段“喜聚現場”內演出的團體主要還是曹雲金帶領的聽雲軒,但是未來嘻哈包袱鋪等相聲演出團體也會入駐。

  市場趨冷回本遇阻

  現階段劇場運營所產生的成本並不低,且是對綜合運營能力的考驗。從劇本篩選、團隊組建、孵化成劇、市場推廣,再到劇目展演與IP衍生經營,全方位的運作能力,才能讓劇場產生持續的吸引力。僅以京城相聲小劇場爲例,自2009年一夜爆紅後,近年來卻一直處於不溫不火的態勢當中,有些甚至經營慘淡,停業調整。雖然有綜藝節目帶熱對喜劇演出的市場關注度,但是上座率的提升僅是曇花一現。

  僅以“喜聚現場”爲例,一場演出的成本爲3萬元,想要回本意味着上座率爲100%且人均消費達到150元。然而,實際情況是相聲劇場演出上座率好的時候可能會有八成左右,差的時候只有五成,甚至僅三成上座率的情況也時常出現。爲了減少虧損,一些相聲劇場除了進行演出活動以外,同時還會在外面承接一些商務演出,但這與龐大的宣傳費用相比,依舊是杯水車薪,收入難以追平成本。

  除了相聲劇場,單體容量在200人以內的小劇場同樣運營艱難。僅以蓬蒿劇場爲例,這不但是國內第一家民營獨立劇場,也是北京最小的劇場,僅可容納100名左右的觀衆。但就是這樣一家坐落在四合院中的小劇場,至今已上演了500餘部、3000多場戲,獨立出品劇目超20部,接納了30多萬觀衆觀看藝術演出,有 “北京演員工作坊”、“北京IMPROV”、“北京國際戲劇體驗機構”等劇團常駐,與德國、法國、瑞典等國家的劇團、劇場長期保持交流合作項目,並連續承辦八屆北京·南鑼鼓巷戲劇節,但仍然面臨着嚴重的虧損。

  就目前的市場來看,單體劇場的運營很難,只有足夠好的劇目才能吸引觀衆來看,但如果在區域內形成演藝集聚效應,觀衆有了更多的選擇,就會吸引到來觀劇、遊覽等抱着各種目的前來的大衆,人流量也會呈幾何數字的增長。

  “演員個人將劇場開進商場的案例還比較少,演出收入可能沒有那麼樂觀,或許只有週末等大多數消費者處於休息狀態時,才能實現較好的上座率。但是文娛項目與實體商業的結合是個大趨勢,讓消費者可以有更多的選擇。但是如何設置演出頻次、如何聯動線上線下宣傳才能讓實體商業和劇場獲得雙贏,仍然存在很大的難度。”陳立強強調。

  捆綁商圈資源待整合

  類似“喜聚現場”這樣將劇場開進商場的還有開心麻花。2017年,開心麻花的劇場院線項目先後與華熙國際集團和深圳紅山6979項目簽約,均計劃於2019年正式對外迎客,與傳統劇場不同,該劇場除演出外,還將涵蓋策展、戲劇培訓、主題餐飲等內容。其中,入駐華熙Live五棵松的項目,涵蓋約800座的劇場,並與多功能喜劇主題前廳和戲劇體驗培訓相結合,而深圳紅山6979項目中的項目,則在800座劇場的基礎上規劃了約400平方米空間,兼顧展覽、培訓,甚至是主題餐飲等模塊。

  按照開心麻花的規劃,在選擇入駐實體商業時,會考慮該中心所處地段是否是城市核心位置,以北京爲例,開心麻花會選擇儘量不出四環的商業中心,假若是北京的東部和北部地區,也會考慮位於五環附近的實體商業。除此以外,基於演出劇場院線依靠中長期發展,實體商業的未來前景、商業規劃和配套設施等方面也是開心麻花考慮的因素。

  劇場也是一種主題休閒空間,這是最能與商業相互打通的部分。圍繞演出延伸而出的主題餐飲、兼具脫口秀表演和即興戲劇功能的咖啡廳與酒吧、衍生品銷售、戲劇體驗活動,都可以獨立形成產品模塊,構築多元化的盈利模式,並將商圈內的消費人羣進行轉化,帶來商業價值的複合式增長。

  演出內容的儲備對於劇場來說至關重要,現在相聲創作很浮躁,不少內容都是網絡段子的串聯,沒有新意,觀衆並不會買單,對於曹雲金來說,除了劇場管理,豐富團隊的內容創作同樣重要。此外還必須注意的是,將餐飲和演出共同運營時,要考慮到觀演體驗的問題,如若安排不當,餐飲可能會對觀演的消費者造成打擾。

  北京商報記者 盧揚 王嘉敏

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