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傳統能源央企紛紛“觸網”:電商平臺成創新試驗田

http://finance.sina.com   2019年01月11日 10:27   中國經營報

  能源央企“觸網”:有突破亦有挑戰

  李哲

  在“互聯網+”浪潮涌動下,電子商務平臺成爲了很多傳統能源央企的創新試驗田。

  《中國經營報》記者瞭解到,在國資委直接管理的96家央企中,有31家已成立了獨立的電子商務企業。中央企業電子商務發展綜合指數顯示,2017年,中央企業電子商務總成交金額爲29245.4億元。

  如今,部分能源央企電商平臺的年交易額已經突破了千億元。其中,中石化旗下易派客平臺在2018年度的交易金額突破2800億元,超2017年全年成交金額2倍。“對於能源領域這個體量而言,現階段‘互聯網+’的模式顯然是更加現實的。”一名央企互聯網電商平臺內部人士向記者如是表示。

  兩年高速發展

  近幾年,電子商務在中國得到快速發展。根據電子商務研究中心數據顯示,2017年中國電子商務交易規模爲28.66萬億元,同比增長24.77%。

  事實上,相對於大衆熟知的淘寶、京東等B2C模式的電商平臺,B2B領域的交易額佔據了電子商務的大部分市場。2017年,我國電商平臺中B2B交易額20.5萬億元,佔電商整體比例71.5%。

  2015年3月,在十二屆全國人大三次會議上,李克強總理在政府工作報告中首次提出“互聯網+”行動計劃。在“互聯網+”行動計劃的推動下,互聯網正在逐漸進入能源這個較爲封閉的領域。

  2015年4月,中國石化依託物資採購部原有物資採購平臺,推出了電子商務平臺易派客。

  事實上,除了中國石化之外,自2015年國家提出“互聯網+”行動計劃後,包括 “五大發電”“兩網”在內的多家能源央企迅速響應,相繼推出了自己的電商平臺,如國家電網的國網商城,中國中化集團的壹化網、壹油網,五礦集團與阿里巴巴聯合打造的五阿哥等。

  國務院國資委副主任徐福順在國家能源集團召開央企電商發展座談會時表示,中央企業大力開展電子商務,既是央企貫徹黨中央、國務院有關部署要求,落實國家網絡強國戰略的積極舉措,也是企業加快轉型升級提質增效的迫切需要。

  在業內人士看來,能源領域市場非常廣闊,但卻相對封閉。掌握大量上下游資源的央企在推進這一領域電子商務的過程中有着天然的優勢。

  此外,在B2B平臺中,產品安全顯得尤爲重要。“雖然目前如淘寶、京東等網絡電商已經深入人心,但是各個平臺上的產品質量仍然參差不齊。相對於家庭用戶而言,企業購買了低質量產品會對生產造成極大的影響。在產品安全層面有央企做背書,對於客戶而言是一個加分項。”一名央企電商工作人員說道。

  如今,經過近幾年的快速發展,能源央企電商平臺已經初具規模。其中,國家電網旗下國網商城2018年上半年平臺交易額突破1800億元。另據易派客提供的數據顯示,2018年度該平臺交易金額突破2800億元,超2017年全年成交金額2倍。

  此外,中國中化集團旗下的壹化網於2017年5月上線,僅一年多時間,入駐企業就達數千家。“截至2018年12月壹化網入駐企業逾5000家,交易量破360萬噸。”壹化網負責人向記者說道。

  主營各有不同

  依託各自資源,能源央企在各個細分領域中分化出了不同類型的電商平臺。

  2016年以來,鋼鐵行業遭遇了一輪產能過剩導致的利潤下滑。在供給側結構性改革的推動下,去庫存成爲衆多鋼鐵企業的重中之重。此時,互聯網在鋼鐵貿易中發揮了積極作用。

  2016年3月,阿里創投和五礦發展合資成立(阿里佔股44%、五礦發展佔股46%)五阿哥電商平臺。

  在能源央企領域這是一次全新的嘗試。與傳統鋼鐵貿易商模式不同,五阿哥是一個經營鋼鐵貿易的純平臺模式。在五阿哥CEO生琦看來,五阿哥的主要賣點是服務。

  事實上,阿里巴巴旗下的淘寶平臺正是以免費的電商平臺起家,依託其逐漸完善的交易平臺和支付體系逐漸發展壯大。將互聯網思維傳遞到鋼鐵行業讓鋼鐵貿易尋找到了新的視角。

  傳統的鋼鐵行業價格波動大,但是鋼材從初始出廠到終端企業手中流通價差不到2%~3%。從這中間去找利潤非常困難。

  五阿哥看中的則是鋼鐵行業這個巨大的市場。生琦表示,通過提供服務、工具等核心技術做升級,成本每降低一個點,效率每增加一個點,就意味着數百上千億利潤空間的打開。這正是平臺模式的核心理念。

  與五阿哥依託阿里巴巴和五礦集團的理念不同,中國石化旗下電商平臺易派客則選擇了供應鏈這個方向。這也是更多能源央企的選擇。

  能源領域央企的體量比較龐大,物資採購更是深入到方方面面。這其中做到公開透明非常重要。“物資供應工作必須自覺把權力關進制度的籠子裏,切實做到操作有依據,用權有監督,過程有追溯,結果能公開。”易派客負責人說道。

  “易派客主要依託中國石化原本就比較成熟的物資採購經驗,和35年來打造的堅實產業鏈,打開企業圍牆,與社會企業共享供應鏈核心資源和採購成果,提供 “採購、銷售、金融、綜合”四大服務,主攻採購專業化方向像工程機械、閥門、鋼材這類需要定製的產品。易派客平臺會有專業的採購團隊並提供管家式服務促成買賣交易。

  在易派客平臺中不難發現,其中商品大到工程車輛,小到辦公文具均有覆蓋。“這些都是中國石化在日常經營、辦公所需要用到的,都是中石化招標中標產品。質量有保障的同時價格也會便宜一些。”易派客工作人員說道。

  記者瞭解到,在已經組建的能源央企電商平臺中,包括中國石油、國家能源投資集團、中國電建集團、中國能建集團均採用了與易派客相似的發展思路。

  依託於多年在貿易領域的積累,中國中化旗下的壹化網則是一個主打化工產品銷售的平臺。在壹化網平臺中可以看到來自中國石化、埃克森美孚等多家公司的塑料、甲苯、丙酮等大宗化工原料在售。這其中包含了現貨和期貨兩種資源。在能源央企中,中國海油、南方電網、中國化工均採用這一模式設立了自己的電子商務平臺。

  “打造這一平臺還是基於中化在石化原料多年經營的經驗而來的。”壹化網負責人說道,“中化發現化工品市場品種多、鏈條長、覆蓋面廣、長尾客戶多,具備電商發展的土壤。爲了助力貿易國際化、營銷專業化、管理精準化,打造了壹化網。現貨交易和期貨交易本身就是化工品市場常用的交易方式,所以平臺功能開發也是基於市場的需求而設。”

  平臺仍需完善

  經過兩年發展,在取得成績的同時,央企電商距離成爲中國電子商務的“國家隊” 和推進“互聯網+”的主力軍仍有差距。

  在平臺整合方面,能源央企仍然固守着自己的城池。事實上,煉化是中國石化的傳統強項。2018年上半年,中國石化煉油事業部和營銷及經銷事業部對外銷售石油產品(主要包括成品油和其他精煉油品)實現對外銷售收入7186億元,佔中國石化營業額及其他經營收入的55.3%。

  但是,由於煉化產品銷售與易派客電商平臺分屬中國石化不同的部門,因此,並未將煉化產品納入到易派客體系中。

  事實上,對於能源央企而言,網絡電商平臺均非其主營業務。記者瞭解到,多家能源央企的電商平臺都是在物資裝備部門體系下建設的,對整個企業資源的整合能力相對較弱。而中核集團、中廣核集團、三峽集團、哈電集團的電商平臺則仍然沿用了以往的招標、投標模式。

  此外,中國海油旗下的中國海油電商平臺,壹化網以及中國化工旗下的中國化工電商平臺銷售的產品類別非常相似。其中,壹化網主營行業相關產品,依託中化產業背景在做強自營業務的基礎之上,擴展三方業務。可見,能源央企電商平臺銷售產品仍然大多依託於自營產品。

  爲保障央企電商協同發展,降低電商之間的壁壘,2017年7月由國家電網、五礦集團等14家中央企業共同發起成立了中央企業電子商務聯盟。徐福順指出,中央企業電子商務聯盟成立一年來,加快推進資源共享和協同合作,取得多項顯著成果。

  通常在網絡電商運營過程中都會遇到大量的交易貨款,這促進了一部分央企電商平臺在金融領域的嘗試。記者瞭解到,五阿哥推出了賒銷寶,易派客推出了供應鏈金融。這些產品在未來或將衍生出更多服務。

  此外,隨着B2C增量市場開發殆盡,包括京東、阿里巴巴,騰訊均已着眼於產業互聯網這個更加廣闊的領域。在這個依託大數據將傳統產業與互聯網深度融合的領域,能源央企的對手正在增多。

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