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專車大戰后續:神州優車募資100億押寶汽車電商

http://finance.sina.com   2016年10月18日 15:21   第一財經日報

  專車大戰后續: 神州優車募資100億 押寶汽車電商

  記者 趙陳婷

  隨着各地網約車細則的密集出台,11月就將開始正式實施的網約車新政讓目前市場僅有的幾家專車平台都處於積極“觀望”狀態。而主打B2C的神州專車運營主體神州優車已經打起了專車之外的主意。

  10月17日晚間,神州優車發布定增預案,發行價格區間為50元/股~51元/股,公司擬發行不超過1.96億股,預計募集資金不超過100億元。截至10月18日,神州優車收盤價為57元/股。

  但這樣一個大手筆融資並不針對神州優車目前最大的業務——神州專車。神州優車披露,此次募集資金計劃將全部用於神州買賣車業務的發展,主要包括門店建設、市場營銷、員工招募及車輛採購(含新車和準新車)等方面。

  神州優車董事長兼CEO陸正耀10月18日接受媒體採訪時透露,神州買賣車的本質就是汽車電商平台。“我們為什麼有這麼大的膽量和魄力?核心一點肯定是借鑒別人的模式了。我們內部還有一個觀點,不能以輕模式或者重模式做這個生意,能輕的盡量輕,該重的還是要重。考慮到由於整個汽車出行業態,汽車是一個大宗消費,綫下的店必不可少,必須要建自己的根據地,只有這樣才能把業務落地到我的閉環裏面來,也才能完成這個閉環。”

  值得一提的是,這樣一個高達百億的定增方案可以算是2016年以來新三板市場上最高的融資額度,與華龍證券並列第一。在新三板市場上,成功融到100億的只有九鼎集團。

  據陸正耀透露,截至2016年8月,神州買賣車已覆蓋102個城市,預計未來三年門店數量將達到300~500家,基本覆蓋全國所有地級市。而神州買賣車業務目前以新車為主、二手車為輔。預計未來兩到三年,整個新車占比90%以上。

  《第一財經日報》記者了解到,具體運營模式上,神州買賣車將受益於神州買賣車及其關聯方神州租車等已經形成的線上用戶和流量,以及綫下遍佈全國的供應商和網絡,從多種渠道(包括廠家、4S店和進口商等)通過大規模採購獲得車源。採購后,通過包銷和代銷的形式,將多種車型通過綫下門店及網絡直接出售給通過線上導流而來的終端消費者,並全面覆蓋汽車銷售産業鏈上的汽車銷售、供應鏈、汽車后市場等各個環節。

  據神州優車方面估算,針對神州買賣車業務,2016~2018年所需車輛成本投入總計約88億元、門店成本投入總計約22億元、市場營銷投入約10億元,總投入120億元。公司計劃通過此次募集資金緩解持續投資帶來的資金壓力,並將通過自有資金、庫存金融等方式補足剩餘部分資金缺口。

  在與神州租車業務協同上,陸正耀表示,除了車源的採購、車源共享,每個神州買賣車的門店既負責汽車銷售,同時也是神州租車的門店。

  今年4月,神州專車運營主體的神州優車和阿里巴巴簽署合作協議,雙方將致力於重塑相關産業鏈及生態體系,首先在汽車電商、大數據營銷、雲計算應用、高精地圖及出行大數據、智能汽車等各方面推進合作。

  對於上述合作協議的具體進展,陸正耀給出的回應是,年初他們曾經有想法跟阿里探討這方面的合作的可能性,這種探討依然存在。“綫下資源是我們獨一無二的,線上的跟阿里探討也不排除跟別人探討。總之來講,我們目前並沒有選擇BAT站隊的構思,我們不排除以后會站隊,但是也不排除永遠不站隊。不管怎麼樣,現有的這種發展,流量得花錢買,這個對我來講不會影響整個項目的發展。”

  “阿里的合作不排除,但是也不一定。”陸正耀補充道。

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