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五糧液上半年收入被茅台甩85億 産品兩次抽檢不合格

http://finance.sina.com   2017年08月27日 17:12   北京新浪網

  五糧液還有曙光嗎?上半年收入被貴州茅台甩出85億 産品兩次抽檢不合格

  來源:五穀講壇

  8月27日晚間,五糧液(000858.SZ)在深交所公開了2017年半年度報告,收入、利潤雙雙保持增長態勢。

  2017年上半年,五糧液實現營業收入約為156.21億元,和2016年同期132.56億元相比,增幅不到18%;歸屬於上市公司股東的凈利潤約為49.72億元,相較於2016年上半年約為38.87億元,增幅在28%左右。

  何故?

  五糧液方面在公告中指出,公司營業收入增長,主要系本報告期酒類産品銷量增加所致;但沒有具體解釋利潤上漲的原因。

  然而,中國食品産業分析師朱丹蓬告訴《財經嘯侃》特約、獨家撰稿人五穀君,2017年上半年,由於享受白酒消費升級紅利、自身産品梳理、渠道拓展以及價格上調,所以五糧液利潤大幅增長。

  從市場層面看,經過一年半左右的調整,五糧液市場價已突破900元大關,969元/瓶的價格已在商超等渠道執行,終端、一批等價格上漲,且市場處於缺貨狀態,邁入了量價齊升的階段。

  但是,經銷渠道、終端門店也指出,飛天茅台價格飆升主要還是市場強烈需求的結果,但其他酒企的高端産品,主要還是廠家在推動價格上漲,在部分地區甚至一度出現進貨與出貨價格倒掛的現象。

  如同中國乳業的伊利和蒙牛,又如涼茶行業的加多寶和王老吉,五糧液也總是被資本市場拿來與貴州茅台進行對比。

  2007年唐橋掌舵五糧液集團有限公司(注:五糧液母公司)之時,五糧液盡管在凈利潤方面不敵茅台,但在營業收入方面,五糧液依然走在行業前列。

  但到2008年,貴州茅台在營業收入及凈利潤方面均超過五糧液,之后貴州茅台與五糧液之間的距離越來越大。

  數據最有说服力!

  2017年上半年,貴州茅台實現營業收入約為241.9億元,和2016年同期181.73億元相比,增長33%左右;歸屬於上市公司股東的凈利潤約為112.51億元,相較於2016年上半年88.03億元,增幅在28%上下。

  粗略計算一下,2017年上半年,五糧液營業收入被貴州茅台拉開85億元,凈利潤則與貴州茅台相差62億元。

  一位酒企人士告訴《財經嘯侃》特約、獨家撰稿人五穀君,酒業雙雄已經“名存實亡”,現在白酒行業,貴州茅台一家獨大,五糧液已經無法與其抗衡;更令投資者擔憂的是,作為白酒行業老三的洋河股份(002304.SZ)火速追趕“老二”五糧液,兩者之間的收入、利潤差距正在大幅縮小之中。

  “從産品影響力和知名度上看,五糧液則被貴州茅台、洋河股份和瀘州老窖拉開距離了。“上述酒企人士指出。

  何解?

  一言以蔽之!

  五糧液缺乏核心的品牌理念與核心價值觀。

  正如白酒營銷專家、中原基金執行合伙人晉育鋒所言,提起茅台時,大家會想起國酒;提起洋河,大家會想起綿柔;提起國窖1573時,消費者會想起1573,而五糧液的關鍵詞是世界名酒,與前面幾個品牌相比,這個宣傳顯得有些空。也正是因為缺乏核心定位,五糧液的提價底氣並沒有茅台那麼足。

  今年3月,唐橋卸任,李曙光入職五糧液集團有限公司黨委書記、董事長,並被選為五糧液董事。李曙光似乎也意識到了這個問題。

  五糧液在2017年半年度報告中特別指出,將深度挖掘公司企業形象與品牌形象的內涵,加強與全國、全球頂級品牌策劃機構合作,重塑公司品牌新形象。

  除此之外,子品牌太多、太雜,也是近年來困擾五糧液的一大問題,業界將其稱之為“大商路徑依賴”。

  當年,五糧液一度通過廠商合作的方式培育了一大批子品牌,這些子品牌幫助五糧液開疆拓土並將五糧液送上行業老大的寶座,在此過程也産生了一大批實力雄厚的“大商”。

  晉育鋒表示,直到現在五糧液都沒有解決“大商路徑依賴”的問題。一般说來,大商的崛起對於五糧液的影響有兩方面:行業順風順水時,廠商理念一致,雙方矛盾並不明顯;但當市場發生一定變化時,廠商之間可能就會存在利益衝突,這時企業的業績就有可能會受到消極影響。

  近期,上海市質量技術監督局(下稱“上海質監局”)對上海市生産和銷售的飲料酒産品進行了商品包裝監督抽查。本次共抽查65批次産品,經檢驗,不合格6批次。

  本次監督抽查依據GB 23350-2009 《限制商品過度包裝要求 食品和化妝品》、JJF 1244-2010 《食品和化妝品包裝計量檢驗規則》的要求,對飲料酒商品包裝的下列項目進行了檢驗:包裝空隙率、包裝層數、包裝成本與銷售價格比率。

  《財經嘯侃》特約、獨家撰稿人五穀君獲悉,2017年2季度飲料酒商品包裝監督抽查不合格商品6個批次,其中就包括五糧液十五年濃香型白酒。

  無獨有偶。

  2017年2月27日,上海質監局在官網上發布《2016年4季度上海市飲料酒商品包裝監督抽查結果》,共抽查100批次商品,經檢驗,不合格21批次,其中五糧液濃香型白酒十五年和五糧液濃香型白酒十年全都不合格,主要不合格項目也是因為包裝空隙率。

  業界人士指出,雖然不涉及質量問題,但産品接連兩次抽檢不合格,會在一定程度上影響五糧液的品牌形象。

  基於此,五糧液開始主動實施瘦身計劃!

  據媒體報導,8月24日,由成都寶吉源商貿有限責任公司全國總經銷的“夢小二”品牌因績效考核不達標被清退。

  此外,2017年年初至今,五糧液系列酒品牌營銷公司累計梳理、清退了44家經銷商。其中,7、8兩月,共清理了155款低銷售産品,且産品清理工作在9月份仍將繼續。

  在五糧液方面看來,被清退的品牌主要依靠粗放式批發實現産品分銷,運營商渠道開發管理能力較弱。部分經銷商品牌意識淡薄,在品牌宣傳中存在違規行為,對五糧液品牌形象造成了一定的不良影響,清退工作可促使五糧液聚焦核心資源、保護品牌資産。

  白酒營銷專家蔡學飛表示,五糧液利用本身的産能優勢和知名度開發大量貼牌包銷産品,實現業績增長。

  但2013年到2017年,隨着經濟發展和消費升級,傳統貼牌時代結束,消費者對酒企的要求不僅局限於生産層面,對品牌價值、品牌形象和品牌傳播提出了更高的要求,衆多白酒企業轉戰大單品戰略提升品牌形象,拔高品牌價值。

  在此背景下,五糧液原有的産能優勢逐漸弱化,同時,五糧液深入人心的主導産品採用水晶瓶包裝,而系列酒品牌基本也採用水晶瓶包裝,在市場中,系列酒会干擾五糧液主導産品的銷售,造成內耗,品牌亟待清理整頓。

  從2017年上半年業績來看,五糧液積極、主動對旗下白酒品牌進行梳理、清退,確實取得了一定效果。

  但不得不承認的是,縮小與貴州茅台之間的差距,並避免被洋河股份反超,五糧液還有一段路要走,李曙光還要繼續奮鬥。

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