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專家:張庭公司做微商納稅21億 真的不涉嫌傳銷嗎?

http://finance.sina.com   2019年01月30日 22:41   新京報

  張庭公司做微商“納稅21億”,真的不涉嫌傳銷嗎?

  ▲疑似TST年會活動。圖/張庭微博  ▲疑似TST年會活動。圖/張庭微博

  近日,張庭夫婦名下直銷公司高達21億人民幣的交稅額度,引發人們密切關注。其公司核心產品是否有質量問題、公司營銷模式是否涉嫌傳銷等問題也再次回到人們視野。

  據媒體報道,TST核心產品是“庭祕密”等產業鏈產品,所採用的銷售模式是多層級代理體系。從報道出的情況看,我認爲該產品的多層級銷售代理模式,與法律上對傳銷的定義有諸多符合之處。

  首先,提成返點層級的模式明顯具備傳銷特徵。

  新代理每月有15%返點,銷售累計到2500元時就會升級爲金卡代理,返點比例相應提升到24%-32%。金卡銷售可以組建自己的團隊,當團隊銷售額超過25萬元後,返點比例就到了32%,與此相關,金卡代理還有分級差額提成和自媒體獎金等。

  超過兩級的多層級銷售模式一般會認定爲傳銷性質。TST模式看似只有兩級,但法律規制的是返點層級而非表面模式,TST的返利層級早已超過3級,是典型的返利傳銷模式。

  其次,團隊計酬模式符合傳銷性質。

  直銷活動中的團隊計酬性質並非一定是傳銷,但是《禁止傳銷條例》規定,形成上下線關係,並以下線銷售業績作爲上線報酬標準的屬於傳銷性質。

  TST模式採用的就是多層級上下線銷售形式,上線不僅可以獲得下線業務提成,而且下線業務量達到標準、上升成爲獨立團隊與上線平級後,原上線依然可以各種名義對原下線提成,這就是最近幾年新出現的所謂新型“橫向”傳銷模式。

  “代理只做銷售”的模式也符合傳銷特徵。直銷模式每一次交易是必須有交付行爲的,若不以交貨爲目的,只做渠道和層級,商品在多次交易後,竟然還在庫存動也不動,這種交易模式就不是爲了賣貨,而是涉及傳銷。

  但是,由於張庭夫婦的明星光環,再加上多位影視明星或入股或站臺,TST疑似傳銷的營銷模式常被人所忽略。

  而這種明星效應所導致的粉絲效應在產品銷售中直接變現。公衆出於對名人的喜愛和信任,願意去相信產品。而其微商的性質,導致其消費羣體要麼是粉絲,或者是熟人,在這種“熟人社會”關係網中,即使有對產品的負面新聞,熟人效應也導致負面信息很難傳播。

  退一步說,微商團隊往往有大量寶媽,她們在家帶娃的同時專職從事微商,壓貨情況普遍。在一定程度上說,他們既是受益者,更是受害者,所售產品出現負面新聞也不是他們所樂見的,更不願意出現供應生態鏈斷掉的現象。

  有這種迴避的心態,再加上涉事公司傳播矩陣不斷的洗腦,“沉默的螺旋”就會出現,集中投訴和維權的情況很難出現。

  在幾重因素的加持下,就出現了我們目前所看到的局面,即使銷售模式存在嚴重質疑,產品質量屢遭投訴,TST產品依舊“賣得”很好,年度納稅甚至高達21億。

  但是,對於名人來說,越大的影響力就意味着越多的社會責任,影響力不僅是用來“割韭菜”變現,還應用更高的標準來要求自己,纔不會辜負公衆的信任。

  我國《廣告法》明確規定,包括保健食品、投資回報等產品等,不能通過廣告代言等方式做出證人證言。名人爲TST產品站臺,或爲其商業模式站臺,這本身就違反《廣告法》相關規定。如果名人連“法律是最低等級的道德”都無法滿足的話,那或許就該由執法機關出來問責了。 

  □朱巍(中國政法大學傳播法研究中心 )

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