北美首頁 | 新聞 | 時尚 | 大陸 | 臺灣 | 美國 | 娛樂 | 體育 | 財經 | 圖片 | 移民 | 微博 | 健康
美股佣金對照表
Value Engine Stock Forecast
ENTER SYMBOL(S)

這可能是萬科史上最土豪的一次降價補償事件

http://finance.sina.com   2018年10月09日 22:53   北京新浪網

  買房買貴了真的能退!萬科計劃退還業主1個億,這可能是史上第二成功的地產公關事件

  本文作者奇齊,來自好評與差評

  一場昂貴的陽謀!

  前一段,打響樓市降價第一槍的廈門萬科·白鷺郡,今天居然要給買貴了的業主們退款。

我們先來複盤一下整個事件。我們先來複盤一下整個事件。

  開盤近一年的廈門萬科·白鷺郡,賣的很差。開盤推出的204套精裝交付的別墅,賣了一年多,去化纔不到100套。

  昂貴是這個項目的硬傷,450-500萬的總價,包含價值50萬的裝修,32萬兩個車位以及一部15萬左右的家用電梯。

  加上五花大綁的限購政策和項目遠離廈門本島的偏僻的地段,讓白鷺郡並不能像案名裏白鷺一樣一飛沖天,而是嚴重滯銷。

被逼無奈,2018年9月,白鷺郡推出107套特價房。被逼無奈,2018年9月,白鷺郡推出107套特價房。

  也就是說,滯銷的的房子被去掉了精裝修,車位以及電梯,交付標準降爲毛坯交付,價格相應的降到275-300萬的總價。

降價後的白鷺郡開盤10秒售罄降價後的白鷺郡開盤10秒售罄

  廈門萬科·白鷺郡五折甩賣的消息一下子傳遍全網。

  瞬間,聞訊趕來撿漏的購房者讓白鷺郡售樓部交通癱瘓,交警前往進行交通管制,降價房源三天內幾乎售罄。

“大降價”讓白鷺郡售樓部需要交通管制“大降價”讓白鷺郡售樓部需要交通管制

  消息一出,前期花了500萬購買的業主,心情猶如日了狗。

  前業主紛紛集結,磨刀霍霍,維權之戰一觸即發。

  就在前業主和開發商即將反目的時刻,疑似白鷺郡項目決策方和合作按揭銀行聯絡人的聊天截屏流出:

微信羣流出一張白鷺郡操盤和銀行協商的聊天截圖微信羣流出一張白鷺郡操盤和銀行協商的聊天截圖

  截圖內容看來,白鷺郡的確準備給前期買貴的業主退款,正在和銀行協商變更按揭合同的方案。

  好評與差評第一時間聯繫了廈門白鷺郡的內部人士,對方明確表示,確有其事。

  退款方式簡單粗暴,買貴的業主只需要和開發商簽訂購房補充協議,取締之前約定的精裝修和贈送的車位等等,相應降價部分約100萬,直接抵償按揭部分。

  換句話說,開發商主動爲之前買貴業主,取消捆綁的精裝修,車位和電梯,折價直接抵消掉業主的貸款。

  業主向銀行貸款的金額少了100萬,每月還款也相應減少了

  根據好評與差評了解,這個盤開盤時候,還有部分業主申請了首付貸,這樣一來,對於買貴的業主真的非常貼心了。

  降價維權天天有,剛過去的國慶期間,全國多處售樓部,集結了申請“價格保護”的前業主們,準備跟“無良降價”開發商來個魚死網破。

國慶上饒碧桂園,朝降價的售樓部扔石頭的憤怒業主國慶上饒碧桂園,朝降價的售樓部扔石頭的憤怒業主

  而對於打砸售樓部的業主們,開發商往往先表示理解對方憤怒的心情,然後選擇報警讓警察把他們拖走。

  進了開發商口袋的錢,基本是拿不回來了,而這次廈門萬科·白鷺郡的退錢行爲確實很出風頭。

  好評與差評的朋友調侃到:投資買房看來還得選萬科,漲價了自己掙錢,跌了還可以跟萬科申請價格保護。

針對這個行爲,好評與差評有幾點看法:針對這個行爲,好評與差評有幾點看法:

  一,好不容易賣出去的滯銷盤,還敢退款,說明萬科的底氣。

  前一段被萬科呼籲“活下去”的新聞刷屏,但是業內人士一定知道,真正快要活不下去的房企迫切需要穩固軍心。

爲了不被看穿財政赤字的窘迫,只會偷偷關燈吃麪,哪裏會大聲喊窮。爲了不被看穿財政赤字的窘迫,只會偷偷關燈吃麪,哪裏會大聲喊窮。

  萬科一邊高調呼籲“活下去”,唱衰市場,一邊在做這四件事。

  • 1,瘋狂拿地

  • 2,瘋狂收購

  • 3,降低負債率

  • 4,給買貴的業主爸爸們退錢

  萬科2018年年中財報,貨幣資金1595億,一年期的負債總和才609億。

這意味着未來一年兩年內市場上金融機構全部關門,萬科的資金鍊依然穩穩的。這意味着未來一年兩年內市場上金融機構全部關門,萬科的資金鍊依然穩穩的。

  此外,萬科2017年和2018年的拿地數量都是排名第一第二。

  萬科賣掉滯銷如此嚴重的白鷺郡,之後還往外吐錢,幾乎可以被稱爲土豪般的降價維權處理方式,無一不體現着萬科的底氣。

  二,賠本賺吆喝,看好後市,聚攏人心最重要。

  如今的開發商們,對於維權,並不敏感。誰家沒有維權,因此對待維權的公關,開發商基本是不在乎的。

  畢竟買貴了退,不符合市場,但是如果你給退了,就贏了人心。

  默認“老用戶不如狗”的開發商從來不講售後服務,這樣的大環境下,這次針對老用戶老業主的保價退款服務,萬科表現財大氣粗,如同開發商中的一股清流,老業主每人省掉100萬,各個心裏暖暖的。

  三,討好銀行,順水人情

  我們開始說,萬科白鷺郡退款最先和銀行溝通,對於銀行來說,退款直接補充進入貸款金額,按揭減少,業主斷供風險減少,銀行壞賬率降低。

  這樣銀行對萬科的好感倍增,說不定一開心,下次給個低息貸款還個人情也合情合理。

  四,喊着“活下去”,其實是不想讓對手活下去

  粗略的算,約100套房每套退100萬,萬科花了一個億,搞個大新聞,最難受的是誰,是哪些退不起錢的開發商們,他們的壓力是最大的。

  獨角獸時代的玩法邏輯不是賺錢至上,而是燒錢至上,燒得起錢,就能逼死競品和對手,佔據市場之後,還擔心賺不到錢麼?

  還記得餓了麼美團大戰的免費外賣和Uber和滴滴大戰的一元打車的美好時代麼?

  不過是糖衣炮彈而已。市場真正被獨角獸佔據之後,後果是什麼?

  • 滴滴吞併Uber後被爆出大數據殺熟和順風車監管問題

  • 谷歌退出中國 後,百度推廣的莆田系醫院害人事件

這些都是市場被獨角獸企業佔據的弊端。這些都是市場被獨角獸企業佔據的弊端。

  五,好人還是壞了規矩的人?

  萬科如此退錢平息維權的玩法,和互聯網燒錢佔據市場的玩法如出一轍。其他買貴的業主看到萬科此舉,紛紛效仿,前往售樓部要求退款。

  其他開發商,跟還是不跟?

  今天買期房的可以退款,那如果明年二手房降價了。

  萬科,你還給退差價麼?

Bookmark and Share
|
關閉
列印

今日焦點新聞