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萬科給房鬧每戶退款100萬?地產界炸鍋了!

http://finance.sina.com   2018年10月09日 21:04   北京新浪網

  萬科給房鬧每戶退款100萬?地產界炸鍋了!

  原創: 地產PLUS

  前段時間打響樓市降價第一槍的廈門萬科白鷺郡,今天據傳給買貴了的客戶退款了!傳言稱每戶退差不多100萬!

萬科白鷺郡:

  萬科白鷺郡:買貴了?來我這裏退!

  我們先來還原一下整件事的發生過程。

  廈門萬科白鷺郡自開盤到現在已經接近一年了,開盤時推出的204套精裝交付別墅,才賣了不到100套。

  因爲啥?貴啊!

  450-500萬的總價,包含價值50萬的裝修,32萬兩個車位以及一部15萬左右的家用電梯,加上地段也比較便宜,所以一年來賣得可謂十分艱難。

  賣不出去怎麼辦?萬科的慣有套路是——打折!打骨折!

  於是,今年9月份,廈門萬科白鷺郡推出了108套特價房。這一批特價房去掉了精裝修、車位及電梯,交付標準從精裝將爲毛坯,價格也降到了275-300萬的總價。

  活活減了至少200萬,這讓萬科白鷺郡的特價房源在開盤10秒後就清空了。

  但是,萬科白鷺郡的舊業主就不幹了。一時間,一場業主與開發商的維權大戰一觸即發。

  在這生死關頭之際,傳出了疑似白鷺郡項目決策方和合作按揭銀行聯絡人的聊天截屏:

  白鷺郡準備給前期買貴的業主退款了!項目正在和銀行協商變更按揭合同的方案。

  退款方式簡單粗暴,買貴的業主只需要和開發商簽訂購房補充協議,取締之前約定的精裝修和贈送的車位等等,相應降價部分約100萬,直接抵償按揭部分。

  此事一出,微博上網友的評論都炸了,主要分爲兩派:

  一派是支持萬科這種做法的。

  而另一派則擔心,萬科開了這個頭之後,未來隨意退房會不會成爲正常現象。

  未來

  隨意退房會成爲趨勢嗎?

  在近期的退房大潮之中,除了萬科,不少房企在面對業主退房的訴求,也選擇了妥協。

  如位於杭州的某項目,因推出二期的價格明顯低於一期的價格,遭遇一期業主維權。近期該項目表示:同意退房,且不受任何押金。

  合肥泰禾院子從20000元降價至15000元,引發早期業主維權,隨後泰禾方面召開媒體會議,回覆稱:老業主可退房再按當前優惠購買。

  在最近轟轟烈烈的退房潮之中,我們發現,不少房企最終都選擇了妥協,想泰禾的無條件退房、萬科的返現,都是爲了安撫老業主。

  而我們也不得不正是一個事實:

  在業主維權越來越頻繁的今天,未來無條件退房,是否會變成事實?

  萬科自己要活下去

  別人會不會無路可走

  總結完了近期的退房潮,我們再來看看萬科此次退款的舉措,不得不說,萬科這一招玩得十分精明,甚至可以載入營銷史。

  首先,萬科退的100萬,其實是取消了之前捆綁的車位、電梯和精裝修。這種做法有點像是,你買了一個包子一個油條,老闆要收你十塊,你嫌貴。老闆說,那你把油條給我,我給你退5塊錢吧。他虧嗎?不虧。

  其次,萬科這一做法,在安撫了業主的同時,還能賺得購房者的口碑。

  而我們也問了一些福建房地產業內人士的看法,不少業內人士表示:

  萬科這一招,能把小型開發商都玩死。

  此次萬科白鷺郡退錢事件,雖然萬科把自己樹立成了標杆,但無疑是捅了地產同行一刀。萬科有錢,他們退得起,但是中小型開發商呢?

  而且在此事之後,“買貴了能退款”的萬科與其他不敢跟風的同行相比,更加有優勢。

  要活下去的萬科印證了一句名言:走自己的路,讓別人無路可走。

  不過,就在剛剛,萬科方面給了最新回覆:廈門的事總部還在協調溝通,對外回覆口徑還沒有出來。

  萬科此舉無疑給當前敏感的房地產市場火上加油。

  你們說這事兒會不會被叫停?

  廣州及其他地區的項目會不會跟進此舉?

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