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國內最神祕富豪:10塊錢闖深圳 豪賭創造千億身家

http://finance.sina.com   2018年10月14日 22:41   北京新浪網

  作者丨葉超羣

  來源丨插坐學院(ID:chazuomba)

  今天這篇文章帶你瞭解一箇中國最神祕的富豪,你大概率沒聽過他的名字,更不知道他的公司。他通過3次“豪賭”創造千億身家,在《2018胡潤百富榜》上與雷軍齊名,崛起經歷堪稱傳奇。

  事實上,他的人生飛躍經歷非常值得普通人學習。這篇文章,我們總結了他的3點特質,希望能給你啓發和力量。

  2018年10月10日,胡潤研究院發佈《2018胡潤百富榜》。不出意外,馬雲、馬化騰、王健林等中國最知名的企業家雄踞榜單前列。

  而最令人詫異的是,在前10的榜單中,出現了一個絕大多數人都陌生的名字——王文銀,他以1100億的身價與雷軍並列第10名。

▲ 2018胡潤百富榜,王文銀家族與雷軍並列第10▲ 2018胡潤百富榜,王文銀家族與雷軍並列第10

  不僅這個企業家我們不瞭解,連他的企業我們也少有聽說。其實,當“正威集團”5年前空降世界500強第387位時,時任深圳市市長的許勤,也有同樣的困惑。

  從25年前揣着10塊錢隻身闖蕩深圳,到如今坐擁千億身家,王文銀的崛起過程十分低調,這也使他成爲“中國最神祕的富豪”。

  1

  不甘平庸10元闖蕩深圳

  25年身價1100億

  營業額僅次於華爲

  1968年,王文銀出生於安徽省的一個小鄉村,他家祖上三輩都是農民,家境貧寒。王文銀每天放學回家第一件事就是割豬草餵豬,週末下地幫父母插秧,種土豆,栽紅薯。

  雖然年紀輕輕就吃了不少苦頭,但這不影響王文銀對未來的嚮往。每天干完農活之後,他還會逼自己刻苦學習好幾個小時。1989年,他如願考上南京大學。

  畢業後,王文銀被分配到上海高橋石油化工公司,每個月工資400元,這在當時幾乎是上海市平均工資的2倍。但他很快就幹不下去了,因爲這份工作對他來說太安穩,一眼就看得到頭,而他是那種心裏“始終有一團火”的人。

  1993年,恰逢鄧小平在深圳畫了一個圈,王文銀果斷辭職,一股腦兒奔向那個熱鬧非凡,滿大街都是淘金客的城市。

  但是,等他火車倒汽車,汽車倒拖拉機,足足花了兩個星期折騰到深圳時,兜裏只剩下10塊錢了。

  因爲大學專業是天文學,找不到對口工作,他索性拿出高中畢業證,進入一家生產電線插頭的香港企業,當了一名倉庫搬運工。

  租不起房子,只能在路邊橋洞下暫住。這一住,就是一個月。直到發了工資,他才租了一間3平方的小房間。

  王文銀從小就是個極其刻苦的人,來到倉庫後,他很快就背下了幾千種物料的編碼,從此以後,當有人需要詢問物料的庫存信息時,基本只認他一個人。

  不僅如此,每種物料的庫存餘量,只要領導問起,他都能對答如流。因爲對工作的極致要求,他很快就獲得了破格提拔。從庫房管理部總經理助理,到工廠生產物料控制總經理,只用了1年。

  隨後,王文銀又被日本日立公司以年薪百萬加2個點提成的條件挖走。在這家公司的1年裏,他積累了日後創業的第一桶金——2000萬。

  決心創業的原因,是在日立公司的一段經歷。

  當時他發現一位客戶有拖欠貸款的前兆,建議老闆不要和此人繼續做生意,但另一位日本銷售表示不同意。而日本老闆最終採納了後者的建議,結果導致公司數千萬元的鉅額貸款沒有收回。

  在接受《中華工商時報》採訪時,王文銀回憶了這段經歷,他說:“這件事對我的刺激很大——雖然我當初的判斷是正確的,但這位日本老闆可能是下意識看不起我這個中國人,所以最終採納了日本銷售人員的意見。正是在這件事情之後,我有了創業的衝動,決定創辦自己的企業,自己給自己打工。”

  往後的23年,王文銀的人生可謂經歷了腥風血雨。

  從創辦第一個電源線工廠,到每年上線一個新的工廠,再到利用金融危機瘋狂囤礦拓寬產業鏈,他在金屬新材料產業建立了行業老大的地位。

  如今,王文銀的個人財富已達1100億,與雷軍並列胡潤百富榜第10名。正威集團的表現也同樣讓人側目:2018年,正威成爲世界500強第111名,營業額超過5000億元人民幣,是全國民營企業製造業的第2名,僅次於華爲。

  2

  只做別人做不了的事

  只看別人看不到的地方

  只想別人想不到的問題

  王文銀能夠走到今天,離不開他的三次“豪賭”。

  與王文銀有過接觸的人,對他的評價多是“狂人”、“瘋子”。王文銀就像一個天生的賭徒,每逢經濟形勢下行,所有資本恐懼地逃離時,他便開始押下重注,逆流而上,精準抄底。

  1997年,亞洲金融風暴席捲而來,所有廠房的租金大幅降低,生產設備也大量滯銷,供應商們苦不堪言。

  而王文銀如同獅子嗅到血腥一般,迅速地展開談判。迫於庫存壓力,供應商們最終答應以分期付款,以支付10%定金的方式把設備賣給他。

  在這輪交易中,王文銀一次性囤了100臺設備,擁有了整個深圳最大規模的廠房。

  2003年,“非典”席捲中國,這一事件直接導致國內經濟下行,大量資本迅速撤出,各類資產價格也應聲下降。

  這時王文銀再次出手,他在國內國外大舉買進礦產資源,進軍銅、鎢產業,將原先的產業鏈延伸到了最上游的採礦、冶煉領域。

  隨後,他不顧老婆、合夥人的強烈反對,堅決用28億資金拿下銅陵銅杆線生產項目。

  這一決定,讓正威集團不再受制於原材料忽上忽下的價格波動,也讓王文銀一舉成爲銅行業的最大“莊家”。

  2008年全球金融危機爆發,王文銀這頭冷靜又瘋狂的獅子再次向前猛撲。他併購了一系列大幅貶值的歐美銅加工企業,並以每噸2萬多元的價格入手幾十萬噸現貨銅。

  似乎獲得了命運的佑護,王文銀再次押寶成功。金融危機過後,銅價回升,他以每噸4-8萬元的價格高價賣出,此舉爲公司帶來了百億級別的營收。

  王文銀的每一次“豪賭”,都驚心動魄。回過頭看,因爲抓住了這3次大機會,正威集團的收入屢破記錄,因此有更多資金不斷拓寬產業鏈,進而打造出一個閉環的全產業鏈,形成極其堅實的行業壁壘,這才成就了今天的王文銀。

  曾有人問王文銀:“你爲什麼敢下如此重注?爲何每次都能押寶成功?”

  對前一個問題,王文銀的回答是:“企業家中能夠把握趨勢的人有 70%,能夠把握趨勢變化的人有10%,但能夠把握趨勢變化拐點的人只有萬分之一。”

  與其說王文銀是一個“賭徒”,不如說,他是一個善於把握趨勢變化拐點的人。

  而關於如何做到這一點,王文銀的總結也足夠深刻:“我只做別人做不了的事,只看別人看不到的地方,只想別人想不到的問題。別人能做的事情,我絕對不去做。”

  3

  不要做那個“出頭鳥”

  要做“隱形冠軍”

  20多年來,王文銀辦企業都遵循一個原則:極致高調地做事,極致低調地做人。這也是王文銀被稱爲“最神祕中國富豪”的原因所在。

  王文銀曾被《財富》評爲“2014年最具影響力50位商界領袖”,在給他的評語中有這樣一段話:

  “他用東方人特有的‘隱忍哲學’帶領正威國際低調地前進。

  在還沒有多少中國人知道他的名字和傳奇的時候,他已經用20年的時間白手起家打造出一家位列世界500強第387位的企業。

  他的辦公室裏瀰漫着花香、木香和書香。一年他要看100本新書,書上圈圈點點地寫着他的批註。他有着過人的記憶力,可以隨口說出各國經濟排名和行業經濟數據。他喜歡說段子,詼諧幽默卻又意味深長。不爲人知的是,王文銀還是一位盆栽高手。”

  王文銀的“高調做事”與“低調做人”看似矛盾,其實非常合理。這根植於他從小的生存環境。王文銀出生於農村,從小吃過的苦頭讓他變得既踏實肯幹又不愛張揚,而往往是這樣的人,更能夠一鳴驚人。

  創業24年,王文銀始終堅持一件事:“我們不要做那個‘出頭鳥’,我們的目標就是‘隱形冠軍’”。這樣的價值觀也直接催生了正威的企業文化——隱忍。

  在13年的一次公開演講中,王文銀這樣說到:

  “正威奉行的是低調的文化。在我們正威就是隱忍的文化。隱是你看到別人,別人看不到你。忍是什麼?是心上一把刀。所以我們正威的文化是隱忍的文化。

  中國的文化一定是槍打出頭鳥。所以,在中國我們每一位做企業家的要懂得隱忍的文化,在面對金錢、權利和名譽的時候,我們企業家賺取的是財富,名譽讓教授去賺,權力讓政府去賺。”

  如今,王文銀與正威旗下的銅帝國已經連接了珠三角、西三角、中三角、長三角和環渤海經濟區,所擁有的產能已佔全國的10%。

  除此之外,他在北美、南美和非洲等20多個國家坐擁多座礦山,已探明礦產資源儲量總價超10萬億。

  從0到5000億,王文銀用了24年。而正威集團,如今已成爲“金屬新材料產業”全球排名第一的企業,一個名副其實的“隱形冠軍”。

  4

  人生最大的風險

  就是不敢冒險

  事實上,我們可以說,如果沒有那驚心動魄的3次“冒險”,王文銀不可能走到今天。反過來,正是這3次“冒險”,成就了王文銀。

  王文銀曾在一次演講中說:“人生最大的風險,就是不敢冒險。每一個成功的人其實都是一個‘瘋子’,非常之人,方能行非常之事,建非常之功。”

  無獨有偶,還有一位知名企業家王石,也是以同樣的方式發的家。

  1983年,王石還在深圳從事玉米飼料生意,當時他已經賺了30萬,算是取得了不小的成績。

  可是沒多久,香港媒體報道雞飼料中有一種肥雞丸,而肥雞丸裏有致癌素的消息。消息一出,人們都不敢再吃雞肉了。因爲雞賣不出去,雞飼料也大量滯銷,王石好不容易賺的30萬全賠了進去。

  和其他供應商不同的是,王石不相信香港人以後不再吃雞肉了,他選擇了“破釜沉舟”,買了機票直接飛到東北的大連糧油進出口公司,向其以極低的價格訂了2萬噸玉米。

  但王石此時根本沒有資金支付貨款,所以向大連糧油提出到貨100天后再付款,由於當時受肥雞丸事件影響,玉米沒有市場,大連糧油公司也只能無奈同意。

  不出所料,香港媒體很快就澄清了這件事情,大家又重新開始吃雞肉,雞飼料一時供不應求。

  憑藉這次冒險,王石不僅把之前虧損的30萬掙了回來,還賺了300萬元,也正是這筆錢支撐他創立了萬科。

  事實上,那些精英人物的成功經歷中,多多少少都會有幾次類似的冒險。

  人生一定要冒幾次險,這是很多有所成就的人反覆分享的經驗,這背後的邏輯其實在於:

  無論在哪一個時代,人與人的背景和資源都會有很大的區別。而那些處於弱勢又想要生活得更好的人,如果不去冒幾次險,想要實現人生的逆轉幾乎不可能。

  如果不去冒險,他們或許依舊活得不錯,但這也面臨着一個問題,他們的人生可能就這樣了,很難再有大的變化了。

  有些人當了多年公務員,非常清楚自己不喜歡體制的生活,也知道自己究竟想要什麼,但他們總害怕付出代價,就是不敢去追尋。多年以後,他們卻開始後悔,後悔當年爲什麼沒有冒險走出去。

  其實很多時候,人生最大的風險,就是不敢冒險。

  有人可能會說,你只看到那些冒險成功的人,卻沒看到背後的屍橫遍野。

  關於這一點,你需要分清“冒險”和“冒進”的區別。

  很多人將冒險等同於不計後果,盲目地去做一件事。這不叫冒險,這是冒進。

  一個人如果連自己想要什麼都不知道,也不確信做某件事是否值得,就莽撞地去行動,有什麼理由不失敗呢?

  回頭看看王文銀的3次冒險。他的每一次出擊,都是看到了一個機會,想通了一些問題,然後才着手行動。

  雖然在別人看來這件事風險極大,但只有他自己清楚:

  幾乎每10年左右就會有一次全球經濟震盪,每3-5年中國就會有一輪嚴厲的宏觀調控。這些稍縱即逝的抄底良機,都是他實現人生飛躍的關鍵機會。

  如果不及時行動,可能再努力10年,也完成不了邁進世界500強的心願。而爲了抓住這個機會,他必須做好準備承受可能失去一大部分資產的風險。

  王石也一樣,他不相信香港人有一天會不吃雞,所以他認定這個傳聞遲早會過去,雞飼料也將很快迎來新的春天。王石完全可以選擇不入手那2萬噸玉米,但他還是做了,爲什麼?

  因爲他很清楚,自己看到了雞飼料很快就會供不應求這個機會,想通了香港人不可能有一天不吃雞這個問題,如果不去爭取,失去的可能是積累一大筆資金的機會。而爲了抓住這個機會,他必須做好準備,承受可能沒法及時付款給供應商的風險。

  真正的冒險,是你發自內心地相信一件事情大概率是對的,並且能給你帶來可觀的價值,這時你做好可能失敗的準備,然後排除萬難地去執行。

  人這一生,一定要多冒幾次險。

  因爲人生最大的風險,就是不敢冒險。

 

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