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段永平的開掛人生:躺着都能賺錢的步步高集團董事長

http://finance.sina.com   2017年12月21日 18:56   北京新浪網

  原標題:賺10億卻沒有分紅,他自己開公司狂賺2000億!

  來源:達人说錢

  開掛的人生是怎樣的?

  16歲上浙大,成為學霸。

  30歲創立小霸王,火遍全國,將一間虧損200萬的小廠做到年産值10億。

  34歲創立步步高,再一次火遍全國,8000萬拿下新聞聯播5秒播放時間,連續兩年成為央視《天氣預報》前的“標王”。

  如今旗下的手機oppo和vivo獨霸中國手機市場前二名,一舉超蘋果、華為、小米。

  還以60多萬美元的天價與“股神”巴菲特共進一次午餐。

  他就是躺着都能賺錢的步步高集團董事長段永平

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  1、從負200萬到年營收10億

  小霸王年底分紅的時候,是用成摞報紙包現金,這一切,都要歸功於段永平。

  段永平出生於江西南昌,16歲考入浙江大學無線電系,畢業后被分配到北京電子管廠,之后考取人民大學經濟學碩士學位。

  28歲時,他接過一家虧損200萬元的小廠,用5年的時間打造成年産值10億的公司,這家公司就是火遍全國的小霸王電子工業公司。

  一開始段永平只是模仿任天堂的紅白機來生産,但不久産量就超過了它,加上創新的營銷手法,特別是牛逼的廣告,小霸王成了家喻戶曉的品牌,也成了每個家庭的標配。

  1. 40萬在中央電視台播出第一則有奬銷售活動廣告,推出了“擁有一台小霸王,打出一個萬元戶”的小霸王大賽

  2. 請來成龍作為品牌代言人,一句“同是天下父母心,望子成龍小霸王”紅遍大江南北。

“同是天下父母心,望子成龍小霸王”

  “同是天下父母心,望子成龍小霸王”

  當時一份“國人最熟悉的電腦品牌調查”中,位列榜首的既不是IBM也不是聯想,而是段永平的小霸王。

  在小霸王如日中天的時候,段永平卻選擇離開,主要原因是自己沒有股份,要求集團給集團卻不給。

  段永平说:我離開小霸王的時候,肯定是有很重大的不滿才離開的。但是我離開的時候,我跟老闆談得很好。

  於是他帶着生産和開發各3個人,一共6個人出走,臨走時還與集團簽下了君子協議:一年內不和小霸王在同行業競爭。當時集團總經理還特意送了一輛奔馳給他。

  新公司換了領導之后很多人都说幹得不愉快,紛紛跳槽到段永平的公司。

  2 創立步步高,借錢給員工入股

  段永平從小霸王出來之后,創立了步步高。

  當時所有人都不看好,但是人才總有辦法讓奇跡發生。顧不上別人的嘲笑,段永平便開始了新的一輪逆襲征程,之后走到哪殺到哪,先后在復讀機、電話機、VCD、學習機領域奪得中國市場的NO.1。

  步步高的成功,很大一部分是營銷上的成功,而段永平對廣告的運作可以说達到業內登峰造極的地步:

  1.請來李連杰,並重金聘請音樂人訂製了“世界自有公道,付出總有回報,说到不如做到,要做就做最好。步步高!”的歌曲

  2.洗腦廣告語“So easy 媽媽再也不用擔心我的學習了!”

雖然營銷上幫助步步高不少,但是我覺得步步高的成功最主要靠的是人心。

  雖然營銷上幫助步步高不少,但是我覺得步步高的成功最主要靠的是人心。

  可能段永平在小霸王受到股權分配帶來過的困擾,所以他在自己創立公司的時候,他讓所有中層管理人員都入股,其他員工沒錢入股的他就借錢給員工,他借給員工多少,員工就買多少公司的股份,然后通過股份的利潤或者股息還給他。

  當時他的股份有70%多,現在稀釋到只有17%,可以说他把自己大部分股份都讓給了員工。

  步步高是一個全員持股的公司,賺得錢大家分,員工能不拼命嗎?

  當時有人建議段永平採用期權制度,但是他说:“期權其實是沒有用的。如果不是上市企業,有期權沒有用,就算是上市企業,如果不是一個成長性非常高的企業,期權也沒有用。”

  3 創立oppo和vivo

  狂賣2000億卻做起甩手掌柜

  因為當年對妻子的承諾,如今的段永平已定居在美國。

  在離開前,他出資創下了OPPO、VIVO這兩個品牌,一個交給陳明永、一個交給沈煒。

  陳明永、沈煒就是當初陪他出來創業的那6個人當中的兩個,這一次段永平依舊實施全員持股制度,把賺的錢分給員工,段永平只占OPPO一成股權,VIVO不到二成。

  他掛着步步高董事長的頭銜,每年回國參加兩、三次董事會,負責訂下戰略和方向,然后一甩手,做個最悠闲的掌柜。

  據IDC發布的全球智能手機報告顯示,去年第三季度,OPPO和vivo在全球的累計出貨量超過蘋果、華為和小米,一舉成為全球手機行業的又一巨頭,不僅出貨量大,利潤也高的驚人,OPPO和vivo僅2015年一年就狂賣了2千多億,凈利潤超過200億!

  而此時的段永平卻在美國學着巴菲特玩起了投資,2006年,段永平用62萬美元拍下和巴菲特共進晚餐機會,成了第一位與股神共進晚餐的華人。

  餐桌上,巴菲特告訴段永平:不要做不懂的東西、不要做空、不要借錢。

  在當年互聯網泡沫中,網易股價一度跌至80美分,瀕臨崩潰時磊找到段永平救急,丁磊说網易要集中兵力進軍網絡游戲,段永平做游戲出身,知道市場廣闊,就在其股價1美元時一舉投入200萬美金。

  后來,起死回生的網易股價沖至70美金,段永平在不到兩年的時間就收穫了超過50倍的回報。

  可以说,段永平簡直就是人生的贏家!

  打工永遠是老闆说了算,所以有機會的話,我建議大家自主創業。

  創業不是頭腦一熱就開干,它需要一定的積累、能力、資源,最后還需要點運氣。

  在沒摸清楚門路之前,大家可以先借鑒下別人的經驗。

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