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“最摳門”富豪逝世 有人说他比蓋茲還有錢

http://finance.sina.com   2018年01月29日 16:04   北京新浪網

沒人知道他有多少錢,但他的摳門卻是舉世聞名。沒人知道他有多少錢,但他的摳門卻是舉世聞名。

  文 / 華商韜略 王瑩

  1月28日,宜家創始人英瓦爾?坎普拉德(Ingvar Kamprad)去世,終年91歲。

宜家集團第一時間確認了這條消息:

  宜家集團第一時間確認了這條消息:

  “坎普拉德先生是20世紀最偉大的企業家之一。”

  鮮為人知的是,這位世界傢具零售巨頭曾多次登上全球富豪榜,甚至一度成為媒體筆下超越蓋茲的“隱形首富”。

  沒人知道坎普拉德有多少錢,但他的摳門卻是舉世聞名。

  生前,坎普拉德剪頭都得安排在出差至發展中國家期間,只為省上十幾美元。

  【1】

  坎普拉德的祖父是貴族出身,祖母和母親也很能幹,他的外祖父是當地最大的商場和五金店老闆。

  或許因為家族遺傳因素,坎普拉德曾说:“賺錢是一種生活中的幸福”。

  小小年紀的他發現鄰居對火柴的需求后,花了88克朗一次性買了100盒火柴,不到一天全賣完了,賺了足足100克朗。

  從此,他就成了“賣火柴的小男孩”。

  隨着年齡漸長,坎普拉德更懂得了“需求”的重要性,每次上門賣火柴時,他都會主動詢問對方的需要,然后記下來,再根據這些需求進貨。

  聖誕裝飾品、皮夾,到樹種子、圓珠筆、鉛筆……

  他什麼都賣,而且還風雨無阻地送貨。

  【2】

  一轉眼,坎普拉德到了17歲。

  在叔叔的幫助下,未成年的坎普拉德成功地注冊了“IKEA”,也就是宜家。

  “IKEA”分別取自坎普拉德的名字(Ingvar Kamprad)、他的出生地埃姆瑞特(Elmtaryd)、他叔叔居住的阿根納瑞德(Agunnaryd)的首字母。

  當然,整個公司只有坎普拉德一個人。

  但憑藉“低價營銷”,宜家名氣越來越大。

  可如何繼續擴張呢?

  坎普拉德開始建立獨特的郵購銷售網絡,每天隨着收奶車一起,將郵購目錄送往農戶家中,農戶回饋給宜家,宜家就能在指定時間送貨上門,瞬間銷售額蹭蹭上漲好幾倍。

  然而好景不長,郵購業競爭異常激烈,價格戰風起雲湧。

  怎麼辦?

  一張傢具廣告引起了坎普拉德的注意,“附近有許多小傢具商,我為什麼不試試經營傢具呢?”

  於是,坎普拉德花了1.3萬克朗的“巨款”,買下廢棄樓房,整修成宜家的倉庫和展示廳,世界上第一傢具有現代意義的宜家專賣店由此誕生。

  【3】

  宜家的家居之路並非一帆風順。

  當時,瑞典的傢具市場被零售商卡特爾壟斷,為了阻擋宜家,卡特爾用各種手段來約束其他傢具商。

  但坎普拉德開闢了一套新的經營模式:

  以零售商的身份直接向獨立廠家採購傢具,以傢具商的身份直接把産品賣給消費者,減少了冗繁的中間環節,價格大幅降低,消費者得到實惠。

  如此挑戰規則,以卡特爾為首的同行開始打壓坎普拉德:

  禁止坎普拉德進入傢具展銷會;

  展銷會派7個人看守大門攔截坎普拉德;

  向宜家供貨的製造商,也被列入了抵制的範圍……

  面對艱難異常的處境,坎普拉德沒有輕言放棄:

  展銷會,坎普拉德跟着消費者混進場;

  他還注冊不同公司,讓它們扮演出口商、進口商、郵購公司,它們可替代宜家參加展銷會……

  但所有收入都匯到宜家的賬戶上。

  普拉德還在會場附近專門租了一間倉庫,用普遍低於市場的價格吸引人們的關注,結果,“大家像瘋了一樣地搶購,銷售場面几乎無法控制”。

  坎普拉德回憶说,在最困難的時期,所幸有極少數的廠家不惜“小心翼翼”地供貨。

  他從心底裏感激這些廠家,正是他們,使得宜家得以生存和持續。

  也是從這個時期開始,宜家開始了獨立設計傢具的時代。

  【4】

  在經歷了長期的鬥爭后,坎普拉德和宜家迎來了勝利的曙光。

  1963年,宜家在挪威開了國外的第一家分店,隨后又迅速進入了丹麥和瑞士;

  1974年開始,宜家進駐了德國、澳大利亞、加拿大、荷蘭和奧地利;

  1985年和1987年打入了美國和英國市場。

  20世紀90年代,開闢了捷克、俄羅斯、中國、日本和澳大利亞等亞歐市場。

擴張中,宜家遇到的最大阻力來自亞洲市場。

  擴張中,宜家遇到的最大阻力來自亞洲市場。

  由於消費習慣、文化差異,宜家的“低價實惠”到了亞洲卻成為“不接地氣”、“高檔時尚”的代名詞。

  動了很多腦筋后,坎普拉德做出一系列的變革。

  比如,宜家一改以往把店開在郊區的習慣,將店面設在了交通便利繁華的地區;

  並且,改變了從不送貨的做法,此外,宜家還在亞洲國家進行了高達65%的降價。

  最終,功夫不負有心人,宜家不但成功打入了亞洲市場,其代表性的北歐風格,還一定程度上啟蒙了亞洲的傢具文化,截至目前,宜家在全球49個市場擁有403家門店,“世界傢具零售巨頭”當仁不讓的稱號。

  【5】

  “不斷降低成本從而降低價格”,可以说,是宜家商業哲學中最重要的組成部分。

  美好又便宜,宜家是如何做到的?

1、先定價,再設計

  1、先定價,再設計

  設計師在設計前,要先為産品定價,確保第一步在價格上就能夠擊倒競爭對手,

  其要求苛刻到:

  “是否多用了一顆螺絲或一根麻繩”來降低成本。

  2、全球採購

  宜家在全球範圍內尋找低價的原料採購地,同時還會留意“廢棄邊角料”。

  同時,宜家還鼓勵數千家供應商進行競爭,按照高質量低成本的原則,能夠拿出最優方案的製造商將獲得海量訂單,宜家由此獲得最優價格。

  3、獨創包裝

  “把衣櫃從瑞典運到中國,相當於將奔馳運到中國的價格。”

  可宜家卻做到了,秘訣就在於它獨創的“平板包裝”設計。

  宜家將傢具拆卸后再包裝,充分節省了運輸空間和費用。

  同時,組裝費是以外包的形式存在的,消費者可選擇付費組裝,也可自己動手組裝。

  按照坎普拉德的说法,“我們不希望為運輸的空氣支付費用”。

  通過一系列“精打細算”的成本策略,宜家商品的價格,尤其是亞洲市場,商品價格不但沒有上漲,反而有所下降,但消費的人數卻上漲了10多倍。

  去年,宜家零售銷售總額達到341億歐元,在全球傢具業低迷下,還逆勢增長3.5%。

  其中,中國門店的訪客數量近億。

  【6】

  宜家王國的版圖越來越大,可它究竟攢下了多少財富,誰也不清楚。

  2004年,瑞典媒體發布一條引起轟動的消息:

  坎普拉德的個人資産已接近526億美元,超過當時擁有466億美元身家的比爾?蓋茲。

  消息一發布,坎普拉德馬上聲明说,“说我是世界首富,那是假的,宜家一直屬於基金會,我和我們家都沒有從宜家得到一分錢。

之后,關於坎普拉德的身家,人們衆说紛紜。有的说數百億、有的说數十億。

  之后,關於坎普拉德的身家,人們衆说紛紜。有的说數百億、有的说數十億。

  隨着這些數字的變化,坎普拉德在各大榜單的排名開始劇烈變動。

  而他的凈身家,依然是個謎。

  坎普拉德一手創立的宜家,真的早就和他沒有任何瓜葛了嗎?

  宜家一位前高層曾透露:

  “坎普拉德的財富,超過了很多國家的國內生産總值。”

  他編織了極其複雜的公司和基金會網,通過基金會和信托公司來控制宜家。

  表面上,基金會由律師管理,實際上,坎普拉德對基金會的一切有絶對權力。

  他有權任命和解雇基金會和信托公司的董事;

  他還讓資金在旗下公司之間無阻礙流動,只為避稅。

  宜家最重要的就是設在荷蘭的英氏—宜家基金,這也是宜家機構的幕后老闆。

  這家基金下的英氏控股集團,兩者控制了整個宜家的資本。

  此外,宜家還有一個支持機構,為全球所有商店提供包括IT、餐廳等專業服務。

  “坎普拉德把宜家建造得猶如層層疊疊的迷宮一般,沒有一個外人能夠窺見宜家王國裏面的秘密”。

  但最近幾年發生了一些變化:

  2010年起,宜家開始公佈財務報告;

  2015年,坎普拉德向瑞典交納了第一筆個人所得稅。

  宜家说,他們正在走向透明。

  但坎普拉德依然堅稱“不上市”。

  【7】

  晚年的坎普拉德,將宜家交給三個兒子,自己住在瑞士的一個小鎮。

  一個人去折扣店,買露天市場收攤時的便宜菜……

  甚至,連剪頭髮都要去發展中國家,因為“上次在荷蘭理髮花了22歐元,超出了我的預算”。

  很難想象,這種話出自一位世界級的富豪之口,但是,坎普拉德對做慈善,也充滿興趣。

  僅在2012年,他就捐了2000多萬美元。

  從2003年起,宜家每售出一隻毛絨玩具,宜家基金會就會捐贈1歐元,用於支援全球最貧困地區的兒童教育計劃。

  截止目前,宜家已捐出6700萬歐元,幫助46個國家的超過1100萬兒童。

  坎普拉德曾说,希望自己百年之后,宜家能夠成為人們離不開的生活方式。

  實際上,他的願望早已實現。

  願坎普拉德在天堂安息!

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