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98年的大三創業者壟斷校園送餐 月營業額接近40萬

http://finance.sina.com   2018年03月27日 00:57   北京新浪網

  文| AI財經社 黎詩韻

  編|祝同

  鮑昆是淮陽工學院的大三學生,98年出生的他已經創辦了一家公司,其産品“蜂想校園”是一款類似餓了麼和美團的APP,整合學校食堂和周邊商超餐飲店鋪,送餐入寢的校園外賣系統。

  “蜂想校園”有app客戶端、微信公衆號、小程序等線上平台,覆蓋當地幾所高校,日訂單量近1000單,月營業額接近40萬。它成功地引起了資本的關注,鮑昆透露,餓了麼和美團都曾與他談論收購事宜,也有風投垂詢。

  鮑昆是數以萬計的校園創業者中的一員。他有着超乎年齡的成熟,透露出學生身份之外的社會氣息,他跟記者打招呼的第一句話是,“美女你好。”在梨視頻中出鏡的他面堂渾圓,跟微信頭像上的瘦削照片判若兩人,半年內迅速增長的體重顯示了他的焦灼。

(鮑昆接受梨視頻採訪)(鮑昆接受梨視頻採訪)

  忙碌、人際關係轉變、學業壓力……鮑昆面臨着校園創業者們的普遍壓力,他們中有人突出重圍,也有人中途折戟,鮑昆不知道自己的命運會怎樣,他只想“踏實做下去。”

  以下是和鮑昆的對話:

  關於工作

  AI財經社:你可以介紹一下自己的創業項目嗎?

  鮑昆:我們簽下學校旁的商超,還有人氣食堂,也有自營,比如说飲料零食,餅乾麵包這些可以保存的東西,我們做的是一個對標餓了麼和美團的校園遞送平台,慢慢打造一個校園生活圈。優勢在於,第一,我們的價格低很多。第二有衛生許可,學校食堂是經過多方面的檢查,衛生消毒過的,肯定放心。第三有送餐速度,我們在學校裏是15分鐘送餐上床,這個在當地是秒殺,因為我們在每個學校都有自己的配送團隊,二十來個快遞員,全部都是學生,配送效率很高。你在宿舍裏面花七八塊錢就能點有葷有素的外賣,並且15分鐘送到你宿舍。

  AI財經社:你們近來的訂單量怎麼樣?

  鮑昆:我們訂單量一天是900到1000單,客單價一般都會在10塊到12塊左右,都是同學自己,比如看室友點然后自己也點,食堂和老闆也會幫我們推薦,用戶量自然就增長起來了。餓了麼、美團的負責人已經找過我,因為我已經影響了他們訂單量,他們想直接買我的平台,但是我沒同意,不想這麼做。

  AI財經社:一年多來,你們的收益情況怎麼樣?

  鮑昆:收益比去年要稍微好轉一點。去年營業額一百多萬,因為學校跟外面不一樣,寒暑假要放假,運營時間只有九個月,去年剛開始做很多東西不是很成熟,像貨源採購被很多經銷商、供貨商坑,售貨員培訓方面不到位等,投入也比較大,建了好幾個倉庫,后期運營、宣傳、渠道, APP微信公衆號小程序等伺服器費用成本比較高,都要提前墊資,所以談不上盈利。今年已經在一個盈利的上升階段,從2月底開始營業,這一個月應該是有30多萬的流水,我自己帳面上大概有十幾萬吧。

  AI財經社:有報導说你的年營業額有300萬,這是真的嗎?

  鮑昆:那個有點誇大了,學校其實不支持商業性創業的。

  AI財經社:你是怎麼想到要創業呢?

  鮑昆:剛進校的時候,前面半學期頽廢了一段時間,打游戲什麼的,后來覺得時間過得挺沒有意思的,不想把錢浪費掉,想找點事情干干,就這麼簡單。然后幹得有點起色了,同學比較給面子,慢慢口碑就起來了。

  AI財經社:你為什麼會誕生做這個項目的想法呢?

  鮑昆:因為那時候出現一種現象:學校每次到周六周日休息的時候,一到飯點,食堂窗口飯菜做好之后,几乎很少有人過來吃飯,造成飯菜大量的浪費。然后相對應,每一棟宿舍樓底下,一群人等外賣,電動車進校園橫衝直撞,對行人不安全。由於外賣對學校食堂造成了一定衝擊,我做這個保護了食堂,也解決了電動車進校園這樣一個行為,因此食堂願意跟我合作。

  AI財經社:聽说以前你也做過很多的兼職,能介紹一下以前的兼職經歷嗎?

  鮑昆:我從初三暑假就開始做兼職,銷售、送外賣,2016年初餓了麼欠快遞員工資,打官司沒希望,所以我才找媒體曝光,還是我樓下的一個電視台記者幫忙報導的。這些都是干的苦力活,什麼學經驗都是騙人的。

  AI財經社:為什麼你從那時候起就這麼勤奮工作呢?

  鮑昆:也是一樣,就是沒事做,不想耽誤時間。

(2018年3月4日的營業額)(2018年3月4日的營業額)

  關於日常

  AI財經社:能講一下你一天的生活安排是怎麼樣的嗎?

  鮑昆:我早上九、十點鐘起床,比較晚,除非有特殊情況,比如有課的話會早起。上午我會空闲一點,因為上午同學都在上課,中午、晚上比較忙,因為要開始送外賣了,我主要就負責運營,貨源採購,協調各方面。晚上,我睡得比較晚,最近一個月基本晚上凌晨三四點鐘睡,以前是一點鐘左右睡,這種作息持續了接近兩年吧。

  AI財經社:你還記得自己最忙的時候是什麼情形嗎?

  鮑昆:早上的時候喝點水,基本到晚上都沒有吃飯,印象最深的時候,一天就睡兩個小時吧,那時候人真的很拼了,我都害怕熬夜會熬出什麼癌症來。以前這是不敢想象的,以前該到幾點就幾點睡,現在的話已經習慣了,沒到那個點睡都感覺不習慣。早上起不來,醒來一看手機有很多個未接電話,沒辦法,就趕緊每小時定一個鬧鐘,然后到點看下沒接到的電話,趕緊給他回過去這樣。

  AI財經社:你每天這麼忙,怎麼平衡工作和學習的關係呢?

  鮑昆:這個講實話,我的目標是拿到畢業證就好了,因為我的學校不屬於985、211,是一個二流的二本。老師對我期望不大,只要不闖禍就可以了。我一般會去上課,有時候曠課,都曠那種特別水的課,比如老師都不來的課。

  AI財經社:你上課的時候會處理一些公司上的事嗎?會不會打擾到自己的專注?

  鮑昆:嗯有時候會,怎麼说,我目前重心更傾向於其它方面,但其實我也操心得比較少,因為每一個環節都有專門的人對接,有具體流程,團隊自己會自己做該做的事情。

  AI財經社:工作之外,你日常有什麼娛樂活動或者愛好嗎?

  鮑昆:我可以说吃夜宵嗎?開始創業之后,基本上夜深人靜的時候,我會把今天的事情理順一遍,可能是壓力比較大,所以會覺得要吃點什麼。條件允許的話我會跑出去吃火鍋,或者點外賣燒烤。每天晚上熬夜,加上吃夜宵,最近半年長胖很多,一百二三十斤漲到現在一百七八十斤,每天長個一兩斤。吃了會發胖,不吃會發火,每天煩心事那麼多,晚上肚子餓,你不能虧待肚子是吧?我這個時候已經不關心身材了,每天早上起來,刷牙洗臉就就開始忙,每天晚上睡覺的時候都會想明天一天,哪有時間想別的。

  AI財經社:你覺得自己賺到這麼多錢后,個人消費有發生什麼改變嗎?

  鮑昆:游戲的話,基本上已經跟我沒關係了,花的錢還是吃上面吧。以前我特別在乎價格,每天算消費多少錢,每個月控制在500塊以內。那時候每天都在投錢,肯定比較着急的,都想到貸款。現在基本不會了,想吃就吃,生活費也翻倍了。

  AI財經社:創業之后,你覺得自己跟朋友的關係有沒有發生一些變化?

  鮑昆:有變化。之前他們跟你聊天基本聊一些游戲方面,現在跟你打招呼基本不會跟你聊天,他們不敢跟我说話,我也不知道為什麼,可能感覺我已經不是他們圈子裏的人了吧,他們眼神比較敬畏那種。

  AI財經社:有錢之后,會有朋友找你借錢嗎?

  鮑昆:有,以前他們感覺你做生意的,跟你借一點是應該的,圈子裏那些老賴啊都會過來跟我要,大概有七八個吧,金額不多,幾百塊到幾百塊。你想想看,我每天這麼節省,他們游戲一下子花好幾百塊錢眼都不眨一下,我心都涼了,那個時候我還在百度上搜索如何拒絶別人借錢。后來時間長了就比較反感了,我拒絶得多,他們自己也知道了,就比較自覺了。他們會還錢,但一直推,明天後天……之前我會催着還錢,現在不會了,現在要麼就不會借,要麼就抱着借給他就收不回來的心態,基本上是借急不借重,的確有急事可以借,但是把父母生活費充游戲沒錢了跟你要錢的,就不會借了。現在慢慢知道跟人打交道的人情世故了,如今跟別人说三句話,我就知道這個人要幹嘛,已經學會了怎麼跟別人相處,它已經不是我的困擾了

  關於未來

  AI財經社:賺到錢之后,你會不會緊張到經常去看自己賬戶裏面的錢?

  鮑昆:到月底的時候會緊張。月底會給商家那邊打營業結算款,我們合作大概有30家到40家,還有一堆沒有簽約的,這時候會擔心余款夠不夠給供應商的錢,有時候我倉庫裏面壓的貨多了,可能就不夠了。這樣的話,就挪些錢晚幾天給,沒事,他們也理解,我也不是那種會跑路的人,

  AI財經社:在你的創業過程中,學校對你的創業有什麼影響?

  鮑昆:我們學校不太支持商業性創業的,這個學校有某些潛規則,比如一些創業大賽,經常都是沒有比賽之前獲獎名單都已經出來了,亂七八糟的關係一大堆,全是各種官僚主義,所以其實我很反感你知道吧?而且我們創業的話,涉及到商業盈利就要被老師瓜分。我不是第一個,當然也不是最后一個,在我之前有個案例的,之前有一個項目有十幾項國家發明專利,后來全部被老師揪住了。

  AI財經社:在你的創業過程中,你感到什麼時候是最開心的?

  鮑昆:給自己定目標,后來發現居然可以完成,甚至超過很多。那個時候覺得一個月營業額有10萬都很遙遠,現在感覺10萬太低了。還有那時候競爭對手很激烈,整個人挺過來了,這是比較高興的事情。

  AI財經社:目前,你覺得自己的創業面臨着怎樣的困境?

  鮑昆:我現在,第一,還沒有畢業,在校生很多方面要受到學校牽制。第二,很多事情時間精力顧不上,學習工作衝突。第三,之前接觸到一些投資,可能看到你還沒有畢業,就不放心,規劃不是很滿意這樣。我們想擴大規模的話第一就是資金跟不上,這個比較頭疼。我估算過跟同齡人比較的話,我這個圈子裏面的老大哥甚至拿到兩億C輪融資,人和人比還是有差距的,我這個成績真的不怎麼樣。我們當地有一個風投找到過我,说投一百萬給我試試看,但當時入股的比例沒談好,他要40%的股份,太高了我們就沒同意,感覺以后就是給他打工了。然后是競爭吧,這邊風口已經起來了,學校裏面其他競爭對手每天都冒出來,不下十來個,照你模式學,然后擴張。我們當時在微信公衆號上發布活動文章,他們直接就把我們把名稱改一下,價格調一下,連圖片裏面的水印都不知道改,整個文章複製過去,我真的是呵呵了。

  AI財經社:能否说,創業對你來講意味着某種犧牲?

  鮑昆:對,我感覺現在就是拿我的青春都耗費在生意上,每天投入自己生命去做事,我父母在南京那邊做電動車銷售,做了將近十年了,他們對我沒有多高期望,現在天天微信給我说注意身體之類的話,我都屏蔽掉了,雖然我知道他們其實心是好的,但他越這樣说我可能心裏越那個。我可能提前進入了社會化吧,看到后面的生活,等自己哪天老了干不動的時候,還能保證自己公司有流水,就感覺可以了。

  AI財經社:對於未來的創業路,你今后有怎樣的打算呢?

  鮑昆:以后如果拿到融資的話,計划到第三方外省擴張,蘇北屬於三綫四綫城市,城市的競爭對手相對來说少一點,我的中長期目標就是主攻三四綫城市,等稍微穩定了,有一定實力之后再去擴張城市。我現在還有一年左右就要畢業,我覺得還有很多事情都沒有做,比較着急。我每天也在想,如果哪一天我帶着這個團隊平台倒下了,會以什麼樣的方式倒下?然后就每天猜想原因,但還是做好手頭上的事吧,只能一步步來。

  (應受訪者要求,鮑昆為化名)

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