北美首頁 | 新聞 | 時尚 | 大陸 | 臺灣 | 美國 | 娛樂 | 體育 | 財經 | 圖片 | 移民 | 微博 | 健康
美股佣金對照表
Value Engine Stock Forecast
ENTER SYMBOL(S)

從6元到40元 消金獲客成本這些年是如何變化的?

http://finance.sina.com   2019年01月11日 05:24   北京新浪網

  來源:消金界

  文 徐宇

  近期,關於騰訊系和頭條系流量獲客的討論,在消金業內各個微信羣裏,都挺熱鬧的。

  在憂心是否已觸達天花板,尋求新流量的當下,多位從業者向消金界談論了他們的體會。

  消金界發現,消金獲客成本從2015年到2018年,存在“低——高——低——高”的週期性變化。同時獲客渠道也在頻繁更迭。這和技術、監管等一系列外在因素息息相關。

  消金界注意到,隨着產品推陳出新以及5G時代到來,大衆的注意力正在轉移,一系列新的流量窪地正在生成。

  負責挖掘與生產流量的中介們,已預測到新一波紅利的到來,開始躍躍欲試。

  已成紅海的消金市場

  消金的獲客方式主要有以下幾種——

  對於一些品牌型大企業(360金融、百度有錢花)而言,主要通過騰訊系產品、今日頭條系的信息流型產品來獲取流量。

  目前信息流型產品,單個用戶的註冊成本大約在25-40元左右。從註冊到形成放款,轉化率大約在8%-10%。

  一個很顯著的趨勢是,頭條系產品開始逐漸取代騰訊系,成爲金融產品新的流量牧場。

  據業內人士披露,“現在金融科技排名前10的平臺,除了一家在騰訊的廣告更高之外,其餘九家都傾向於今日頭條系。”

  一位從事投放行業的人士向消金界表示,這與頭條把信息流廣告收入作爲頭等戰略地位,以及騰訊系產品對金融廣告主更爲嚴苛等一系列因素相關。

  “抖音用戶質量是最好的,微信次之,而廣點通只能在QQ空間等平臺投放廣告,屬於最LOW的渠道。”某大平臺風控專員小崔對消金界表示。

  對於一些不那麼知名、放款額度一般在1000元以下的現金貸平臺,其獲客引流的方式則略顯傳統,主要以應用市場和貸款超市爲主。

  應用市場主要包括應用寶、360手機助手;貸款超市則以卡牛、網貸之家爲代表。

  不同的導流平臺,結算方式也不一樣,大一些的平臺走CPA(註冊),按照註冊用戶數結算,目前一般是20元-25元一個點擊;小的平臺走CPS(放款),按照放款額的某個比例結算,一般是放款額的2%-5%。

  從理論上來講,從貸款超市或者應用市場導流的用戶,無疑會比抖音等信息流渠道來的用戶更加精準,通過率更高。

  但當消金界諮詢某知名貸超平臺開發人員時發現,貸超用戶的通過率(從註冊到放貸)和抖音等渠道也差不多,均在8%-10%左右。

  不過,大型頭部企業重視品牌效應,所以在抖音這種大流量平臺上投放廣告。而小型現金貸企業,更多考慮的是如何盈利,重視轉化,在傳統渠道投放講求性價比高,“能賺一筆是一筆”。

  金融行業資深從業者於佳表示,小型現金貸企業多較爲傳統,已經做了很多年了,早已習慣了用貸款超市、CPA等方式來獲取客戶,不太可能也沒有意識通過其他渠道來獲客了。

  “他們80%的精力和財力會放在維護老渠道上。”於佳稱。

  移動端機遇和一刀切監管

  “其實2015年那陣兒,通過信息流媒體獲取流量是一件非常容易的事情,”小崔這樣告訴消金界,“當時的客戶獲取成本極低,基本上8元就能買到一個優質的註冊賬戶。”

  主要原因在於當時市場還在享受着從PC轉型移動所帶來的紅利,小額現金貸平臺出現了同樣的情況,當時通過應用市場、貸款超市來的單個用戶,註冊成本也僅在6元上下。

  那時,品嚐到大手筆投放帶來的快感,於流量平臺而言,消費金融企業金主變得越來越“豪氣”。

  與此同時,各種超利貸層出不窮,年化1000%左右的短期貸款產品遍地都是。甚至還出現了一種叫做“砍頭貸”的金融產品,借給用戶1000元之後,先砍掉300元,借700出去但仍然按照1000元來收取利息。

  流量收割太猛導致質量下滑厲害,當然也與平臺方不重視風控有關。

  “30%的壞賬率都算好的,更誇張的是擁有60%、70%壞賬率的現金貸產品,仍然有錢賺。就是因爲高利息能覆蓋高壞賬。”某知名現金貸渠道專員小高告訴消金界。

  這種超利貸顯然不是長久生意,之後監管加強。2017年11月,監管發佈公告稱,要求所有現金貸產品利率不能超過36%,好壞一刀切。不過於持牌機構而言,監管政策變成了護身符。

  在流量市場上,出清小平臺後,他們的成本下降明顯。

  “因爲不少違規的現金貸平臺都做不下去了,於我們這種正規平臺來說,從17年底到18年初,獲客又變得容易起來。”小崔說。

  彼時,抖音這樣的短視頻平臺正在崛起。但客單價成本也只在10元左右。這塊窪地,後來以價格逐步衝高的態勢,來證明自己的價值。

  死灰復燃與成本提升

  野火燒不盡的地下現金貸,向利而生。2018年初重頭來過,但他們這一次的方式是轉向線下流量。

  “很多利率不合規的現金貸平臺開始轉向面對面的人頭介紹,一般是和信用卡拉新綁定在一起的。”小高說,“簡單來說,就是用戶辦信用卡時再順便給他介紹個現金貸業務。”

  除此以外,含有很多不合規現金貸產品的貸款超市,往往換一個馬甲,就能重新在XX手機助手等應用市場重新粉墨登場。

  市場上還出現了很多代理,幫助非持牌的地下現金貸平臺獲取用戶。

  “他們基本都是從金融圈轉型來的人,通過貼吧、社羣、論壇等等渠道獲取流量,再介紹給平臺,一般從中砍3-5個點。”幫助現金貸引流的趙新強告訴消金界。

  這也帶來獲客成本高漲,而且相比於2017年底以前,2018年之後的獲客成本漲幅更是來勢洶洶。

  “15年那會兒,小型現金貸通過貸款超市,獲取一個註冊的價格在7元,現在已經漲到26元一個點擊了。”小崔告訴消金界。

  今日頭條、抖音等信息流產品的獲客成本同樣水漲船高。

  “現在怎麼也得25-30元了,”小崔說,“因爲信息流投放是存在競價機制的。你出5元,沒人和你競爭那這個用戶就是你的了。但如果有人出了6元,這時你就必須要出7元才能爭過別人。很多有錢的金主,一次次地拼命砸錢獲客,也會帶動價格上漲。”

  據消金界瞭解,像360借條這樣的平臺,一天可能會一次性砸入500萬元來拿流量。

  新的流量窪地

  從理論上來講,一切自帶流量的應用都能開展金融業務。從這個邏輯看,運營商似乎佔據着天然優勢。

  “隨着5G推出,我相信運營商會花大價錢購買版權,把用戶留在自己的超級APP內。之後再開展現金貸業務。”小高認爲。

  當然,一些和支付相關的應用也開始嶄露頭角。比如“錢方好近”,這是一家幫助線下餐飲門店建立移動解決方案的公司。用戶掃描線下二維碼付款後,會自動關注他們的現金貸公衆號,從而達到引流目的。

  其他引流方式還包括在熱播電視劇、綜藝節目中插播廣告。比如,今年你我貸和《偶像練習生》做的聯合傳播,引發關注。但是這類廣告很貴,有的要上千萬元。

  消金界瞭解到,這類廣告,主要是頭部平臺市場部牽頭來做的,他們也揹負了一定的KPI。

  儘管創新手段營銷,可帶來流量。不過終還要看監管的態度。

  一位業內人士稱,金融行業存在週期,監管也隨之變化,由此帶來了流量市場的變動。2019年,消金的政策還會變動,相信還將影響流量市場的價格。

  與此同時,5G技術不容忽視,相信會出現和PC轉移動時類似的流量窪地。通過長視頻引流是否會成新的趨勢,物聯網會打開怎樣一個視野?一切都將在2019年揭曉。

Bookmark and Share
|
關閉
列印

今日焦點新聞