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成本幾十元的東西賣到12000 什麼行業這麼賺錢?

http://finance.sina.com   2017年07月15日 20:31   21世紀經濟報導

  “微整形,不叫整形的。”

  ——在整形醫院,導醫會這麼说服心存疑慮的消費者;而消費者們在下定決心走上手術台時,也常常用這句話來安慰自己。

  開雙眼皮、去皺紋、隆鼻、豐嘴唇……在所有微整形手術當中,玻尿酸是最常見也最為關鍵的材料。玻尿酸價格差異很大,但有一點是很明確的:貴。便宜的數百元,數千上萬的也非常常見。

  但很少有人知道,如此昂貴的玻尿酸,廠家的成本不如一個人吃一頓麥當勞,毛利率最高可以接近100%!说玻尿酸是一本萬利,一點也不為過。准備上市的愛美客技術發展股份公司(以下簡稱“愛美客”),就為我們揭開了這樣一個秘密。

  招股说明書顯示,愛美客主要做注射美容材料的研發和銷售,其主要産品就是玻尿酸。

  2014年至2016年,愛美客營業收入分別是7512.41萬元、1.12億元、1.41億元。業績增長非常迅速。

  相比營收的增長,愛美客産品的毛利潤更加讓人驚嘆!

  ▲圖片來源:愛美客技術發展股份有限公司招股書截圖

  該公司旗下名為“寶尼達”、醫用名為“含聚乙烯醇凝膠微球的透明質酸鈉-羥丙基甲基纖維素凝膠”的産品在2016年度的毛利率高達98.23%!另兩款産品“逸美”和“愛芙萊”2016年毛利率分別為87.8%和85.96%。

  舉個例子,如果醫院、美容機構等從愛美客購入100萬元的寶尼達産品,愛美客可以賺得98.23萬元的毛利潤。

  ▲圖片來源:愛美客技術發展股份有限公司招股書截圖

  在具體産品定價方面,“逸美”、“愛芙萊”、“寶尼達”2016年的平均售價分別為931.76元/支、368.01元/支、2530.37元/支。其中,以寶尼達98.23%的毛利率倒推,其成本只有45元左右。

  这只是愛美客賣給下遊客戶的價格,那整形醫院將這些産品賣給消費者,價格又會是多少?

  每經小編根據招股说明書中披露的發行人前五大客戶發現:其中有大家比較熟知的上海美萊投資管理有限公司(旗下有美萊集團上海旗艦店、成都美萊、昆明美萊等)以及華韓整形美容醫院控股股份有限公司(旗下有悅好整形美容醫院等)。

  圖片來源:愛美客技術發展股份有限公司招股書截圖

  每經小編分別以消費者詢價的形式諮詢了成都美萊醫療美容醫院以及悅好整形美容醫院關於寶尼達産品的價格。

  成都美萊醫療美容醫院客服人員告訴記者,普通的短效玻尿酸只能維持3個月左右,而普通的長效玻尿酸能維持半年至1年。寶尼達屬於比較高端的長效玻尿酸,目前沒有活動價格,8800元一支;如果覺得貴了,還有一些品質一般的玻尿酸價格580元起,1~3千元不等。

  悅好整形美容醫院的客服人員則透露,寶尼達玻尿酸在其美容項目收費中是11800元一支。

  為什麼玻尿酸的價格會這麼高呢?

  據上海證券報報導,一位長期跟蹤醫藥行業的專業人士認為:“醫美材料生産企業技術門檻高,研發時間、資格審批時間都很長,具有天然的稀缺優勢,一定是暴利行業。比如,很多情況下可能一開始研發投10個億進去都是看不見的。即便産品上市,也要持續改進生産工藝、生産設備(機型),這些都是軟性成本。醫美材料企業的下游是民營醫院,這更是一個市場充分競爭的行業。為了覆蓋醫院的各類成本,提高利潤率,一支玻尿酸賣到幾萬元也有市場。”

  每經小編注意到,愛美客研發費用分別為442.76萬元、572.83萬元、1307.59萬元,占同期營業收入的比例分別為5.89%、5.12%、8.88%。高於一般製造型企業。

  來源:每日經濟新聞

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