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這4大原因 讓亞馬遜願意砸大錢收購全食超市

http://finance.sina.com   2017年06月19日 22:45   鉅亨網

  【鉅亨網新聞中心】

  全球網商巨擘亞馬遜 (AMZN-US) 上周五 (16 日) 宣佈以 137 億美元,收購線下零售商全食超市 (Whole Foods Market Inc),預計下半年完成交易,在零售圈丟下一顆震憾彈。

  至於為什麼亞馬遜要如此大手筆收購全食超市,《聯商資訊》分析,以下這 4 大原因或足以做出解釋。一、零售網路將極大優化全食超市的 456 家門店,讓亞馬遜的物流成本大為降低。 (圖:AFP)

  全食超市的業務目前覆蓋美國、加拿大等地,跟亞馬遜的市場高度重疊,據 2016 年資料顯示,456 家門店對於亞馬遜來說將可大大節省其物流成本。

  亞馬遜 2016 年的物流成本高達 72 億美元,是一個巨大的成本黑洞,幾乎無法通過本身來彌補,準確地說,亞馬遜通過 99 美元 / 年的會員體系和亞馬遜雲服務系統頂住了物流成本。

  亞馬遜的配送中心距離消費者的距離平均為 90 英裏 (約 144 公里),而亞馬遜大量訂單又來自個人消費者,這種「配送到家」的成本非常恐怖。

  在全美有 4600 多個實體店的零售商沃爾瑪 (WMT-US) 表示,全美 90% 的消費者住在距離其 10 英裏 (約 16 公里) 的地方,這個成本能差多少,就值得思考了。沃爾瑪 6 月 1 日還推出的「員工下班配送」(Associate Delivery),眾包的模式極有可能還會降低物流成本。

  鑒此,當亞馬遜有了全食超市門店後,就可以將商品配送到店鋪 (Ship-to-Store),免除「最後一公里」高成本的同時,還可把消費者吸引到店,帶來額外的流量與銷售收入。甚至借鑒沃爾瑪的「 員工下班配送」。退貨成本也會因此降低。二、店鋪成為新流量全食超市的「自生流量」對亞馬遜本身的收入和成本將有很大幫助。 (圖:AFP)

  儘管亞馬遜已經成為消費者的搜索入口,但是線上行業獲客成本依然是非常高的,相對的,線下卻很低。

  L2 諮詢曾經發表一份名為《純電商之死》(The Death of Pure-play Retail) 的報告指出,來自 PC 端付費搜索的數量占總搜索量的比例,純電商最高,達 20%,同時純電商們購買的關鍵字數量達到其他零售商的 6.8 倍,平均成本也達到 2.65 倍。

  儘管亞馬遜已經成為消費者在購買時的「Google 搜索」,月均獨立訪客達到 1.89 億人次,全美第 5,但是年輕一代更喜歡來自社交媒體,例如 Snapchat 上的推薦。意味著亞馬遜必須要從這些地方引流,這個成本有多高難以估計。

  而直接走進店鋪的「自生流量」(Organic Traffic),幾乎毫無成本,所以亞馬遜收購全食超市後,其門店未來帶來的「自生流量」對於亞馬遜本身的收入和成本將有很大幫助。三、客群重疊全食超市客群與亞馬遜重疊。 (圖:AFP)

  全食超市客單價達到 54 美元,在全美 Top25 零售商中排第 8,這個客單價相當不錯,其生鮮雜貨類 (grocery) 又是消費者每天必備,比起沃爾瑪、好市多 (COST-US) 這種批發商,全食超市消費者的重複購買率相當高。

  亞馬遜 Prime 會員平均每月在亞馬遜消費 4 次,而全食超市的消費者平均每個月在全食超市消費 5 次,如果 4 次最終變成 5 次,那麼亞馬遜的收入將大幅提升。

  據 Business Insider 資料顯示,2016 第 4 季,全美家庭年收入 11.2 萬美元的消費者中有 75% 都是亞馬遜 Prime 會員,而全食超市的消費者每個月的可自由支配收入就有 1000 美元,這兩者幾乎是高度統一。四、協同性成為亮點全食超市的有機類商品和亞馬遜正在著力打造的生鮮配送、生鮮提貨服務是有極高的協同效果。 (圖:AFP)

  全食超市的有機類商品和亞馬遜正在著力打造的生鮮配送、生鮮提貨服務是有極高的協同效果,等於直接為自己的生鮮服務加上 400 多個配送點,這對於業務的擴展幫助極大。

  亞馬遜的 Prime Now 服務 (1 小時送達、2 小時送達) 也可以和全食超市的門店形成協同效應,極大降低成本。

  在美國,生鮮領域年消費額高達 8000 億美元,亞馬遜收購全食超市後,市佔率將達到約 3.5%,成為美國第 5 大生鮮雜貨零售商。

  最後,亞馬遜的店內技術極有可能會引入全食超市,進而通過全食超市瞭解消費者購買行為,改善全食超市令消費者吐槽的高價格問題。亞馬遜股價

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