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蘋果iPad中國上市首日:渠道暗戰
2010年09月17日 15:15
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  曾航

  上海熱辣的太陽,絲毫沒有阻擋住消費者的激情。

  9月17日,蘋果iPad平板電腦在中國發售首日,位於陸家嘴金融區的蘋果旗艦店再次排起長隊,擁躉們頂着烈日,等候在這幢玻璃建築外,據稱有人已提前一天就守候在這裏。

  “在iPad這樣的平板産品出來之後,我認為上網本的市場很不樂觀。”9月17日,聯想副總裁陳旭東在接受記者採訪時表示。

  iPad渠道暗戰

  蘋果的各大銷售渠道,都在絞盡腦汁把消費者們吸引到自己的商店來。畢竟在當下略顯沉寂的消費電子市場上,沒有多少産品像蘋果的iPad那樣可以輕易地讓消費者掏錢。

  在蘋果的上海陸家嘴旗艦店,身穿藍色工作服的蘋果工作人員們興奮地守候在門口,和每一個進場購物的消費者一一擊掌相慶,每當有消費者興奮地拿着買到手的iPad走出店門,所有工作人員都會齊聲高喊口號,讓消費者的購物興奮達到頂點。

  在地下一層的蘋果商店裏,每過一個小時都會有一場關於iPad使用技巧的講座舉辦,來自蘋果的技術專家把iPad的一些小秘密悉數告訴好奇的消費者。

  這樣的策略屢屢奏效,掃到iPad的顧客們紛紛將自己剛到手的iPad舉過頭頂,大呼過癮,一時間大批到東方明珠旅遊的遊客的目光被吸引到此,並加入他們排隊的行列。

  目前,蘋果旗艦店的iPad備貨充足,每名消費者限購2台。

  在蘋果旗艦店一街之隔的百思買上海正大廣場店,“iPad已到貨”的標示成為全店最醒目的標牌。這裏看不到長長的隊伍,但是依舊生意興隆。

  “我們這裏一上午已經賣出了六七十台iPad。”百思買的工作人員告訴記者,百思買推出了和各種iPad配件綁定銷售的套餐,例如消費者同時購買一台售價3988元的iPad外加一個300多元的硅膠套,就可以享受200元左右的優惠,與此同時,消費者還可以享受百思買的積分服務。

  在該店的iPad發售區域,整箱整箱的iPad就放在身後,似乎一點也看不出缺貨的跡象。

  但精明的消費者們很快發現,在國內家電促銷市場摸爬滾打多年的蘇寧電器才是新品促銷的行家裏手。

  由於把iPad算入“家用電器”的範疇類,每位在蘇寧電器賣場購買iPad的消費者可以享受政府提供的400元左右的以舊換新優惠,這讓消費者們大呼優惠,一位消費者在自己的微博上興奮地對比道,“這已經和在香港買差不多了”。

  在9月16日iPad上市前一天晚上,記者探訪了上海徐家匯多家蘋果官方授權店,所有店的老闆均表示他們還拿不到iPad的貨。不過一些蘋果授權店的老闆表示,他們在隨後幾天就可以拿到iPad現貨,並以低於3988元的官方授權價出售,最低可以賣到3800元。

  “蘇寧等家電賣場是通過英邁的代理拿到蘋果的貨,英邁只允許發貨給蘇寧這樣的3C賣場。”上海佳傑科技一位負責蘋果業務的人士告訴記者。該人士透露,佳傑科技則是直接從蘋果拿貨,然後批發給全國各地的合作零售商。佳傑科技一直是蘋果在國內最大的代理商之一,目前銷售mac book筆記型電腦等産品。

  “難以置信的價格”?

  “難以置信的價格”,這是蘋果中文官網對本次國內iPad官方售價的評價。

  目前蘋果官方公佈的iPad國內售價為:16GB版iPad在中國的建議零售價為人民幣3988元,32GB版為人民幣4788元,而64GB版為人民幣5588元。

  不過仍然有許多消費者質疑道,為什麼iPad全部在中國生産,但是中國大陸的售價卻大大高於美國和香港地區,大約比美國高出18%左右,比香港地區也高出不少。有業內人士表示,這主要是因為iPad的代工廠商——富士康深圳工廠是一家保稅工廠,該工廠和海關直接聯網,出廠視同進口,需要繳納17%的增值稅。相比之下,香港和美國進口的iPad産品則不需要繳納這筆稅費,只需要加上當地的消費稅(香港是免征)。

  此前市場普遍預計,iPad國內上市後水貨價格將大幅跳水。不過據記者調查,近期iPad國內水貨價格下降並不大,主要原因還是在於市場預計iPad將依舊出現缺貨。

  “港版iPad上市時,就盛傳水貨要大幅降價,但是實際上,你看到有幾個人真正買到港版iPad了?”上海徐家匯太平洋數碼廣場一位銷售水貨iPad的老闆告訴記者,市場上估計iPad在大陸上市後依舊會缺貨,因此水貨産品還有一段時間銷售期。

  這位老闆告訴記者,目前銷售水貨iPad的利潤很低,“算上運輸費用、當地的消費稅、渠道費用,水貨iPad僅僅在在蘋果官方價格的基礎上加價了100多美金,基本沒賺什麼錢”。

  由於蘋果産品都有官方指導價格,再加上許多人都有渠道從國外帶iPad回國,所以水貨市場的價格一直被控制在一定的水平之內,目前,上海市場的16GWifi版iPad水貨價格通常在4500元左右波動,比iPad國內官方售價高出500元左右。

  目前多數銷售水貨iPad的商家會依靠銷售蘋果的配件盈利,例如iPad皮套、充電器、上網卡等,這些配件的價格沒有官方規定,因此浮動空間非常大,給這些商家提供了較大的盈利空間。

  iPad衝擊波

  在iPad國內上市之後,一些配件生産廠商開始摩拳擦掌,准備迎接國內市場的爆發。

  記者從蘋果電池配件生産廠深圳哈利通了解到,該公司正在積極准備iPad在國內的上市,在此之前,該公司早就推出了iPad適用充電器,並獲得蘋果授權認證。不過,這些産品一度只能銷往國外,當iPad進入中國後,哈利通這樣的企業正在積極准備,希望能夠迅速在國內打開銷路。

  與此同時,一些類似産品很可能馬上就受到衝擊。9月17日,聯想副總裁陳旭東告訴本報記者,上網本的銷量很可能迅速下滑,並最終退出市場。目前,上網本約占筆記型電腦銷量的8%左右。

  陳旭東表示,目前聯想已經推出了自己的平板産品樂Pad來針對這一市場,並表示很看好這一産品的市場前景,“我們的策略是上網本和平板産品同步銷售,最後將視最終銷量來調整這兩種産品之間的比例”。

  目前,聯想研究院正撥出大筆經費,來投入移動互聯終端産品的研發。

  聯想Thinkpad筆記本研發副總裁內藤在正於9月17日表示,未來的移動商務終端很可能將介於筆記型電腦和手機、類Pad終端之間,並融合兩者的功能強大和電池續航時間長的優點。這意味着PC企業還有很多的事情要做,因為將産品設計的更加輕薄並散熱更好、待機更長,還需要做大量的設計。

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