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分析師質疑蘋果和聯通聯手炒作iPhone 4
2010年09月23日 17:29
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  蘋果公司向來我行我素,但這並不影響其每一款産品都被奉為經典。由於一張集采訂單就能使某一家手機廠商業績大漲,我國三大電信運營商也是我行我素的代表。當兩股孤高的性格相碰撞,難免會産生摩擦。即便表面不明顯,種種細節仍能捕捉到端倪。

  明天,蘋果公司全新手機産品iPhone 4裸機版本(無需入網)將在中國正式上市,時間為早上8:00。而就在1個小時後,中國聯通也將通過自己和蘇寧電器的渠道銷售附帶話費合約的聯通版iPhone4。值得注意的是,在9月17日接受預訂時,中國聯通方面表示,仍未有具體時間。但隨着裸機版本“搶閘”,聯通也提速了。

  裸機來得這麼快

  “中國聯通自2009年10月首度引入iPhone以來,用戶反應熱烈,對此我們非常滿意。”中國聯通高級副總裁李剛表示,我們希望iPhone 4能夠延續之前的成功,使更多聯通用戶更好地享受高速寬頻的WCDMA網絡與iPhone高端智能終端的完美結合。

  伴隨李剛對雙方合作的溢美之詞,9月20日,中國聯通官方正式宣佈,將於9月25日9時在中國大陸市場全面推出捆綁話費合約套餐的iPhone 4。而在此之前的9月17日,聯通開始接受iPhone 4預訂時,對於正式上市時間的回應依然是“不確定”。

  短短3天便確定了首發日期,業內有觀點認為,與蘋果“突襲”脫不開干系——— 就在聯通公佈上市日期的當天上午9點,蘋果公司宣佈將於9月25日周六上午8點開始在中國4家蘋果零售店銷售iPhone4裸機版本,價格分別為16G B機型4999元,32G B機型5999元。

  “看到消息當天我就決定購買裸機了,因為之前去蘇寧預訂聯通版iPhone 4時,得到的答覆是國慶前後才有貨。”在上海工作的周明一直在等待行貨iPhone4上市,所以在17日聯通開啟預訂時便第一時間訂了一台。“預訂不需要付費,所以我放棄也不會有損失。”

  單看售價,裸機版iPhone4在5880元和6999元的聯通版合約套餐價格面前優勢明顯。在沒有確定裸機何時銷售之前,即便只為iPhone4而出手,消費者還是只能選聯通版。但伴隨蘋果公佈裸機價格,情況出現了變化。

  在蘋果宣佈銷售裸機之前,記者從聯通版iPhone 4渠道之一蘇寧電器了解到,全國300多家店預約量已數以萬計,几乎平均每4秒預約一台。“中國聯通自然希望更多用戶選擇聯通版,因為那意味着更多的聯通用戶。”當時本地一家大型手機連鎖負責人向南都記者表示,參照此前8G B版iPhone 3G S的經驗,蘋果早晚會推出裸機版本的iPhone4,這多少會動搖原本准備購買聯通版的消費者,因為iPhone4同樣能使用中國移動的網絡,只是不帶3G而已。

  “沒想到裸機來得這麼快。”昨日該負責人再次接受記者採訪時笑稱。

  保密與通風

  按照中國手機市場的慣例,一款手機在正式上市之前,往往早早就進行了發布,預告了上市時間。如果是旗艦産品,運營商亦樂得提前放出消息,提前造勢。不過這點在強勢的蘋果公司面前卻絲毫不起作用。

  9月17日,當聯通官方公佈接受iPhone 4預訂的消息之後,中國聯通廣東公司有關人士才告訴記者,其實從上月開始,集團便針對iPhone 4上市的准備工作進行總體規劃,關於iPhone 4上市准備工作及銷售規劃已陸續下發至各分公司,具體涉及iPhone 4客服人員培訓資料、銷售資料、廣告宣傳資料等。

  但這一個月來,整個准備過程被包裹得嚴嚴實實,沒有透露出絲毫風聲,完全不像是運營商的營銷風格。甚至在聯通官方公佈消息之前,媒體只通過工信部手機入網許可證查詢,才獲悉iPhone 4已獲批,“有望”進入中國。

  “聯通的沉默,實際上是礙於蘋果的風格,即使不願意也得‘保密’。”這在業內早已是公開的秘密,因為蘋果的企業文化就是如此———只在自己覺得合適的時機,說自己想說的話。

  不過作為合作的雙方,中國聯通也不是一味跟着蘋果的節奏走。作為我國3G時代唯一運營C D M A網絡的電信運營商,只有用中國聯通的號碼才能實現蘋果手機的3G功能。除非決心不入中國,否則聯通無疑還是蘋果首選。

  正因為手握部分籌碼,聯通在與蘋果的合作和博弈中,往往也會尋找機會提前造勢。例如某運營商內部人士曾向記者表示,此前一些類似“聯通高層赴美談判iPhone 4入華”的消息,就是聯通故意“走漏”的風聲。他還引用蘋果某員工的話稱,“他(指聯通一位副總)總是提前說話,讓我們很被動。”言下之意在蘋果這位又愛又恨的合作伙伴面前,聯通也不是完全沒有“脾氣”的。

  聯手炒作的可能

  “當其他人還在嘗試追趕iPhone,我們已在創造令人驚嘆的全新功能,以使iPhone比以往更強大、更易用、更無可替代。成果就是你現在見到的iPhone 4。”這是蘋果中國官方主頁上對iPhone 4的描述。

  它確實有這樣的實力,震動整個電子消費品市場。不過華捷諮詢電子消費行業分析師李元凱認為,蘋果再強勢也還未能達到“震動”中國聯通的地步,“所以在iPhone 4入華中發生的種種,極有可能是在蘋果和聯通談妥條件後的營銷策略。”

  聯通官方和蘋果中國對這一觀點均表示不予評論。但李元凱認為,雙方聯手造勢有明顯的“證據”。

  “20日當天,當蘋果剛宣佈25日開售裸機版後不久,聯通便宣佈也在25日開售聯通版iPhone 4。備貨和到貨都需要一定時間,如果25日銷售是聯通見機行事的決定,那麼僅用4天時間在全國網點鋪貨會相當困難。”李元凱稱,宣佈開售卻無機可賣,對消費者的心理影響非常大,相信聯通不會“鋌而走險”。

  手機行業諮詢公司戰國策分析師楊群則認為,即便此次iPhone 4從預訂到上市,再到斜刺裡殺出裸機版是雙方協商過後的共同決定。但顯然未必是中國聯通最希望的那張“時間表”。因為從中國聯通的角度,自然是裸機來得越晚越好,這樣才能保證爭取到更多捆綁聯通號碼的用戶。

  連結

  上市首日廣東無裸機銷售

  記者昨日從中國聯通廣東公司(下稱廣東聯通)獲悉,廣東首批iPhone 4將採用分批到貨的方式,首先會滿足預約用戶的需求。且為防止人流量過多或到場非預約者無法及時購買,會根據預約時間先後提貨。“到貨後會有專員通知預約用戶提貨,這兩個月貨源都會比較緊張。”

  另據廣東聯通有關人士透露,由於蘋果公司25日僅在京滬兩地原有的兩家蘋果零售店,以及當天開業的、位於上海香港廣場和北京西單大悅城的兩家蘋果新店開賣iPhone4裸機版,所以廣東的消費者無法在本地買到該版本機型。記者另從蘇寧電器獲悉,其渠道當日開售的,也只會有聯通合約版的iPhone 4。(方南 汪小星)

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