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王文京:商業創新就像百米賽跑
2011年03月12日 19:24
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  編者按/ 在向世界級企業邁進的過程中,用友第一個難題是海外業務。用友雖然已經是亞洲最大的管理軟件廠商,但業績貢獻主要來自於中國市場,海外業務拓展才剛剛開始。中國的軟件銷售模式顯然不適合海外,什麼樣的新模式才能夠真正打開國際市場?此外,被用友寄予厚望的雲戰略實現起來並不容易:一是要在雲服務體系中建立自己核心的平台技術,而底層技術的缺失是中國軟件企業的普遍難題;二是雲服務與過去的軟件産品思維完全不同,用友人的思維需要徹底改變。王文京坦言自己要邁幾個坎:産品技術的世界級創新、全球化經營體系建立、世界級人才隊伍和管理體系形成。

  本報記者 董軍 北京報道

  一向比較溫和的第十一屆全國人大代表、用友集團董事長王文京在2011年兩會期間提出兩條頗為尖鋭的議案:第一個是建議中央企業等國有企業的技術産品與服務採購應積極支持本土企業的自主創新,同時保障國家經濟安全。

  在他看來,國企動輒十億元、百億元的信息化採購,能帶給本土企業更大的市場機會。王文京表示,“扶持一個産業的發展,給訂單比給政策更重要,尤其是這樣的大訂單,效果特別顯著。”王文京這條議案當中,“支持本土企業”和以“國家經濟安全”的名義扶植本土企業,都頗具爭議。

  另一個建議是修改政府採購制度中最低價中標的規定,維護市場良性競爭,促進産業健康發展。王文京在議案中揭露了目前在一些政府採購中出現的1分錢、1元錢、1萬元錢價格投標的現象,以及其帶來非理性競爭。

  王文京之所以提出如此尖鋭的話題,因為他有着把用友做成世界級大企業的野心,同時也有着被全球技術浪潮驅趕着的急迫感。

  衝刺三強:用魄力去彌補差距

  用友在過去幾年,一直把爭取成為“亞洲第一”掛在嘴邊,而今年將目標調整為“管理軟件世界前三”。

  王文京很清楚中國軟件企業與世界級軟件企業的差距。僅從營收看,目前競爭對手SAP的年營收規模超過160億美元,而用友年營收剛剛過30億元人民幣。

  第一個差距是核心競爭力的建造。中國企業普遍缺乏自己的核心競爭力,在軟件技術領域的表現就是底層技術的缺失,特別是在作業系統、資料庫、中間件等軟件底層技術沒有獲得重大突破。王文京認為,抓住技術的更新換代,是中國軟件企業“超車”的最佳時機,比如移動應用、雲計算。

  第二個差距是缺乏全球化的視野和魄力。

  第三個差距是全球化的公司運營能力。這也是用友的一大瓶頸。“去年我們成立了新加坡、泰國、澳門等海外機構,取得了不錯的成績。2011年我們計劃在歐洲、非洲、中東進行擴張。”用友高級副總裁鄭雨林告訴《中國經營報》記者,用傳統的管理軟件銷售模式做海外市場非常困難,而且速度慢。用友將會嘗試與當地運營商、諮詢機構合作,採用雲服務的模式去做國外市場。

  雲計算:一個重要且緊急的任務

  成為世界前三,並不是一個簡單的目標。“規模大、能力強、可持續,並且社會貢獻大、産業影響力高、企業形象好的企業才是大企業。做優才能做強,做大不一定能夠做強,但做強必須做大。”王文京心中有自己的“大企業觀”。

  用友認為採取多維度的增長,才有可能實現從亞洲領先向世界領先的跨越,也才有可能保證可持續的增長。其中一個維度是併購,另一個維度是加大對於區域和行業的覆蓋;而最重要的一個維度就是向雲服務全面轉型。這個轉型被用友視為升級商業模式,提高盈利能力,加速市場拓展(包括歐美市場)和營業增長的契機,也就是業績發生量級變化的必要條件。

  按照用友的設想,用友未來將變身為一個管理軟件平台運營商。要知道,在任何領域,運營商都處於行業優勢地位且企業規模龐大,這是電信運營商、微軟Windows的成功法寶,更是蘋果App Store成功之道。

  向雲服務轉型,對於用友來說是“重要且緊急”的任務。因為雲浪潮正在席捲全球,技術或是商業模式創新層出不窮,就像是一場百米賽跑。

  雖然用友搭建了一個在目前管理軟件領域最全、最龐大的雲戰略,但實施起來並不容易,就像王文京所說:“這是軟件企業實現跨越發展的機會,如果把握不好,可能會滑向失敗。”

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