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聯想樂pad月底上市 柳傳志:比ipad更親近中國
2011年03月13日 00:13
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  據中國之聲《新聞縱橫》報道,兩天之前,蘋果IPAD2開始全球發售,掀起了新一輪的熱銷浪潮,這款更薄、更輕,配備前置攝像頭的升級産品,正在延續着"蘋果"家族的商業傳奇。

  就在昨天下午,聯想控股有限公司董事長柳傳志在北京召開發布會,宣佈聯想平板電腦上市的具體舉措,雖然兩者之間未必有直接關聯,但卻無法避免衆人的對比和猜測:難道聯想真的要向蘋果宣戰?

  在發布會上,柳傳志介紹說:聯想將在本月末推出名為--"樂派"的平板電腦,這款産品將和中國市場更親近,甚至部分超越IPAD。

  柳傳志:我們有能力完全做一個跟蘋果不同的東西,但是確實要注意自己的根基。因此我們採取的辦法就是局部超越,作為一個消費類産品來說,我覺得它可能無論是在使用模式上、方式上更加人性化,而且跟它的內容服務商聯繫的更緊密,所以這個比較容易進入。

  過去一年,無疑是平板電腦市場爆發性增長的一年,使用平板電腦處理商務、打發時間的人變得越來越多,而且大都使用同一款産品--蘋果公司的IPAD,於是平板電腦業界不得不面對一個既興奮,又尷尬的現實--IPAD的熱銷培育了平板電腦的用戶群,但也在一定程度上壟斷了市場。

  數據顯示,截至2011年2月,蘋果IPAD在平板電腦市場佔有率約90%左右。目前,三星、愛國者等品牌都有自己的平板電腦,但市場佔有率卻非常小。

  蘋果的優勢顯而易見,強大的品牌影響力,規模化的批量生産,使它快速壟斷了上游供應鏈,創造了成本的門檻,所以身後的衆多挑戰者,一年下來追的辛苦,卻收效甚微。

  中歐國際工商學院王高教授昨晚在接受《新聞縱橫》值班編輯張則華採訪時說,IPAD打造的其實是一款高端時尚玩伴,也是消費者身份和品位的象徵,這在起點上就已經把其他競爭者甩在身後。

  王高:iPad賣的不是一個平板電腦,它賣的是一個讓我們開心的東西,而電腦更多是一種功能性的需要,蘋果以外的這些再做平板電腦,實際上是忘了顧客買iPad真正的理由是什麼,感性價值也就是品牌價值,時尚化的東西,我們現在是落後很多了,顧客現在買iPhone也好,買iPad也好,實際上他在手裏面拿着,他覺得是個很時尚,很前衛的人,你比方現在很多小女孩覺得一個讓她最開心的一個情景,她可以想像得,我到星巴克拿着iPad在那個地方上網跟朋友聊天,所以顧客不僅僅說我有這個功能上的體驗讓我非常開心,同時這個讓我感覺很有面子。

  中國傳媒大學廣告學院院長黃升民也認為:IPAD贏在品牌定位,這是很多後來的競爭者還沒想明白的。

  黃升民:在做的過程裏頭,我們覺得蘋果不光是一個産品的問題,它有一種蘋果的文化,說白了還有蘋果宗教,很多的人在追他,崇拜它,你一個廠家不光是有一種技術的力量,還要和用戶有很強的交互、互動,理解用戶的需求,形成了溝通的平台之後你的品牌基礎就有了。

  事實上,在對消費類電子産品最為敏感的深圳山寨市場,並非沒有平板電腦的"試水者"和對蘋果的"叫板者",但後來大都鎩羽而歸。中歐國際工商學院王高教授在分析其中原因時認為:除了蘋果對上游供應鏈的控制,令其他的平板廠商十分難熬外,一向被國內品牌斤斤樂道的産品價格優勢,在面對與IPAD曠日持久的價格戰時,也不存在優勢。

  王高:蘋果的東西現在賣的還比較貴,但蘋果現在不怕競爭,因為它有一個非常強的成本優勢,蘋果最大的製造商是我們的富士康,富士康把成本壓的非常低,現在蘋果的整個設備賣的價格又很高,所以他的毛利空間非常厚,大家在價格拼他的時候,他有非常大的空間可以去降價,還有在商業模式上也非常有優勢,蘋果因為它做成了一個平台,平台對社會應用非常高,需求量非常大,它本身就賺了非常高的利潤,但實際上它給自己埋下的一個非常大的伏筆,我仍然是可以從游戲、音樂那頭去賺錢。

  強勁的品牌優勢、良好的體驗感覺、形成絶殺的價格因素,構成了蘋果對市場的絶對佔有,那麼,蘋果真的就無敵了嗎?即將蓄勢待發的"樂派"面對競爭,又該如何應對呢?王高教授認為客戶購買意圖是關鍵。

  王高:蘋果有兩個內容我覺得實際上值得我們企業好好思考的,一個是不是可以真的從客戶的角度去出發去開發出來他們需要的東西,第二條高科技産品時尚化了,它不僅僅簡單是一個工具,而變成了一個時尚的符號,最重要的就是客戶你到底買什麼,客戶圖的到底是什麼,這是決定我們真正在市場上有沒有競爭力最關鍵的。

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