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聚美優品陳歐:像跳崖一樣轉型 中華工商時報
2011年10月20日 19:20
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陳歐陳歐

  你可能在北京公交站、地鐵站的大幅廣告板上見過他,你可能在“湖南衛視(微博)快樂女生”現場的微博評審裡見過他,或許有關於他你最熟悉的還是那句“我是陳歐,我為自己代言”的經典廣告語……陳歐,這個80後海歸攜着他創辦的化妝品B2C網站“聚美優品(微博)”,闖進了中國互聯網商業世界。

  他曾在大學期間創辦亞洲最大的游戲平台Garena,他曾置身於游戲內置廣告,目前他將力氣穩穩地用在了中國第一個女性化妝品垂直團購網站——“聚美優品”上,僅僅一年多便實現200萬元的日銷售額。

  從游戲到電子商務,從針對男性的産業到針對女性的産業,從虛擬的互聯網産業到賣實物的産業,陳歐稱自己的創業歷程是“像跳崖一樣轉型”。或許我們也可以從他的另一種回應裡找到一個不像是答案的答案:“我是水瓶座,特點就是不按常理出牌。”

  正確的時間做正確的事

  16歲以前,這個出生在四川一個公務員家庭裡的80後男孩兒和大多數孩子沒有區別,直到他以全額奬學金考上了新加坡南洋理工大學,就讀計算機專業。

  “這是一塊很好的跳板。我玩游戲是因為有錢,打游戲比賽得的獎金是掙小錢的一個渠道。”陳歐說,他大學讀的是計算機專業,業餘愛好是打游戲比賽掙錢。別的參賽選手把打魔獸當成生活,而陳歐只是在參賽前的三四天才抽空練習一下。那時,他曾獲新加坡《魔獸爭霸》前三。

  玩游戲並沒有讓陳歐過癮。大學四年級時,僅靠着一台筆記本,陳歐在家中自己寫程序、畫圖,創辦了在綫游戲平台Garena(原gg平台,現在全球擁有超過2400萬用戶),吸引了數量龐大的游戲玩家,至今仍是中國之外最大的游戲對戰平台之一。

  正爬上頂峰的Garena只進行到一半就不得不“被迫”終止,這源於一個去斯坦福讀MBA的機會。“去讀書,在短期內我經濟上損失會非常大,我算過。但是如果去斯坦福讀書,會有更廣闊的視野和更好的平台,更有助於做好自己的公司,而且能夠成為斯坦福MBA最年輕的中國畢業生,這是一件很‘得瑟’的事情。”陳歐放下可以證明自己的第一份事業,毅然奔赴美國攻讀斯坦福大學MBA。

  在美國的發現讓陳歐看到了無數的機會。“當時有個東西在美國很火,就是網頁游戲通過內置廣告獲利。比如你是游戲用戶要買游戲幣,以前是花錢去買,現在可以去注冊賬戶或者安裝軟件,我們會送你游戲幣。”陳歐創業的夢想再次被激發。他說服了兩位志同道合的朋友劉輝(微博)、戴雨森(現均為聚美優品聯合創始人),畢業第三天便殺回北京開始第二次創業,希望把這種前沿的游戲廣告模式引入國內。

  “就業是根據老闆的思路去完成工作,僅是自己的職責;而創業不同,它是創造價值,可以按照自己的想法去做自己喜歡的事情。”這是陳歐在Google等公司任職期間得出的結論。陳歐打工的經歷堅定了自己創業的想法,盡管之後他發現游戲內置廣告模式在中國似乎水土不服。

  “不按套路出牌”

  “作為男性,為什麼選擇做化妝品網站?”“因為我是水瓶座,做事情是不按常理出牌的。”這是陳歐的水瓶式回答。

  因為第二次創業在中國費力卻並不十分討好,去年3月,陳歐與兩位學弟一起創辦了“聚美優品”——中國第一個女性化妝品垂直團購網站。聚美聯合創始人劉輝為此放棄了對戰平台價值百萬美金的股票,戴雨森放棄了還有3個月時間即可拿到的斯坦福大學學位,二人追隨陳歐回國創業。

  看準了“中國的廣大女性消費者對於線上購買化妝品的信心不足,線上化妝品行業沒有領頭羊企業存在”的機會,聚美首創“化妝品團購”概念:每一天在網站推薦十幾款熱門化妝品,並以遠低於市場價折扣限量出售。打出了在外界看來不可思議的“100%正品”和“30天拆封無條件退貨”口號。

  “我非常強勢,你可以理性地說服我,但我也會用強勢的理性方式說服你。”陳歐轉型做化妝品零售,在外界看來是“不按套路出牌”。陳歐提議先藉著團購的方式做,但公司的流動資金只剩下30萬元,他們只好一面繼續着游戲廣告業務,一面用了兩天時間,在技術上讓團美(聚美優品前身)上了綫。

  上線第二天,團美有了第一個顧客。“大家都很興奮,但後面的事兒超級麻煩。要打包、要發快遞,都得自己來,快遞單都是大家手寫的。”陳歐說。“淘寶上很多店做得可能也不錯,但淘寶的店不是規模化的經營,貨源控制並不強。”陳歐說,聚美是集團性的控制,更負責,更認真。“淘寶商店和大B2C一樣,第一天賣上萬個東西,作為一個小的淘寶店賣一萬個東西,怎麼保證這個東西的真假?”

  海歸通常是互聯網創業裡具有爭議的群體,尤其是年輕的海歸。因為海歸沒有工作經驗,對工作不了解,投資人打出“絶對不投海歸”的口號。陳歐認為,作為海歸,一定要落地。“互聯網是很草根的東西,帶着西方、美國高舉高打的方式,把美國的模式搬回來,很可能碰壁。當一個海歸來到中國市場,願意沉下來,才能發揮優勢。如果用西方方式來做事,可能很失敗、敗得很慘。”

  短短16個月時間,聚美優品就已經擁有200多萬名注冊用戶,每天的活躍用戶為40萬,新增用戶近2萬。月銷售額從不足10萬元達到如今的每天200萬元,8月高峰時期更是達到將近1000萬元。陳歐把公司今年的目標設立在5億-6億元銷售額,已完成的B輪融資近日亦將正式公佈。

  和娛樂結合

  “午後的陽光透過聚美優品辦公室的玻璃,斜灑在靠着椅背的CEO陳歐身上,他臉上的疲憊在陽光下一覽無余。這跟隨處可見的聚美優品燈箱廣告上與亞洲小舞王韓庚並肩而立,滿面容光、眼神鋭利,讓不少小姑娘捂着嘴跟旁邊閨蜜說‘他比韓庚還帥哎’的陳歐,多少有些出入。”這是《數字商業時代》的記者對陳歐的印象。

  打開陳歐的微博,几乎看不到有關個人娛樂生活的內容。陳歐曾說自己只有工作沒有生活,盡管人們經常看到陳歐活躍在各種娛樂節目、職場節目及大幅廣告板上。“我是陳歐,聚美優品創始人。蝸居,裸婚,都讓我們撞上了。別擔心,奮鬥才剛剛開始,80後的我們一直在路上。不管壓力有多大,也要活出自己的色彩。做最漂亮的自己,相信我們,相信聚美。我是陳歐,我為自己代言。”聚美視頻廣告播出之後,“聚美體”成為繼凡客體之後網友熱議的又一話題。

  無論是在“非你莫屬”的節目現場,還是做“快樂女生”的微博評委,陳歐似乎經常出現在人氣頗高的電視節目裡,這個帥氣的大男孩看起來似乎與娛樂本為一體。

  “我做的每一件事情我都特別清楚,我清楚地知道我做這件事情能為我的企業帶來多大的價值。”陳歐曾向媒體透露,與媒體的每一次接觸,都在為公司的營銷和宣傳出力。“娛樂營銷,這是一個非常好的營銷方式,能夠真正快速讓消費者知道我們,我們做化妝品,本身是時尚圈的東西,化妝品是時尚圈,時尚和娛樂緊密結合在一起,這是營銷的大策略而已。”

  資深廣告人Kevin_blog2010評價此次視頻營銷是“以個人品牌魅力帶動企業品牌”。“與王石式的軟性推廣不同,終於有企業家以硬廣告的方式樹立自己價值觀,打造自己個人魅力,從而影響促進自己的企業!”

  “我是陳歐,聚美優品創始人。蝸居,裸婚,都讓我們撞上了。別擔心,奮鬥才剛剛開始,80後的我們一直在路上。不管壓力有多大,也要活出自己的色彩。做最漂亮的自己,相信我們,相信聚美。我是陳歐,我為自己代言。”聚美視頻廣告播出之後,“聚美體”成為繼凡客體之後網友熱議的又一話題。資深廣告人Kevin_blog2010評價說:“與王石式的軟性推廣不同,終於有企業家以硬廣告的方式樹立自己價值觀,打造自己個人魅力,從而影響促進自己的企業!”

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