王開宇和他的團隊在車庫咖啡中進行産品研發。本報記者 饒強攝

　　本報記者 董長青

　　“北歐跨國企業招聘，自薦或推薦別人去求職，一旦進入面試環節，自薦或推薦人就能獲得千元獎金。”從2月9日開始，一則微博上的信息被衆多網友轉發。“這是噱頭吧？”衆多網友在微博上紛紛發言。

　　“這不是噱頭。”微博發布人王開宇說。他是基於新浪微博的第三方應用——“周伯通招聘”的創始人。“企業對推薦朋友來工作的員工有獎勵，因為找獵頭公司、招聘網站同樣需要付費，通過微博‘重金’引才，自然也是可行的。”

　　這是“周伯通招聘”和用人企業首次聯手嘗試付費模式。此前，王開宇嘗試了依托社交網站和自建獨立網站等多種模式，最終決定依托越來越火的微博平台。如今，已有近12萬名微博用戶使用“周伯通招聘”。

　　求職中發現人脈價值

　　招聘是一個傳統的行業，王開宇之所以會進入這一行業，還得從他求職的經歷說起。

　　王開宇大學學的是應用數學專業，偏金融方向。大學畢業後，他進入一家大型跨國公司，從事大型機的系統開發任務。工作前，他對崗位要求不甚明了。工作後，才發現這是一個枯燥的活兒，他想到了跳槽。此後三個月裡，他几乎天天登錄三大招聘網站，申請了100多個金融分析、軟件開發等職位，但結果讓他極度失望——除了保險推銷員的崗位外，他沒有接到一個面試通知。

　　不得已，王開宇找朋友幫忙。沒過幾天，他就拿到了一家公司IT諮詢師的工作機會。從大型機過渡到IT諮詢，這在行業上有一個很大的轉變。“如果沒有朋友對我能力和品質的介紹，單憑簡歷，用人單位肯定不會錄用我。”

　　不光是這一次，王開宇想起，包括他此前所在的跨國公司在內，不少知名企業都允許員工介紹、推薦朋友來單位應聘，而且被推薦人一旦進入面試或入職，推薦員工還會獲得不菲的獎勵，“阿里巴巴、360、百度、IBM、聯想等都是如此”。

　　這次經歷給了王開宇很大啓發。

　　“剛入職場的人士，就像高考前填報志願一樣，兩眼一抹黑。”王開宇決定做一個求職方面的應用平台，幫助求職者確認是否適合所應聘的職位。同時，平台裡要有足夠多的用戶，這樣既可以溝通和互動，也可以通過朋友、朋友的朋友形成一個信用保障。

　　花兩年做網站卻失敗

　　2007年，王開宇利用業餘時間，在豆瓣網上創辦了一個小組，名為“圈內招聘小組”，以求職、招聘為主題。豆瓣網以書評和影評為特色，吸引了一大批白領和文藝青年。

　　“圈內招聘小組”有人力資源專員，他們發表應聘需求，更多的用戶是職場人士，他們在此發布求職信息，與招聘方在線上互動，求職者還可以互相交流應聘和工作的經驗、感受，還可就用人的企業或崗位進行提問。

　　“圈內招聘小組”上線之後，用戶增長很快，不到半年就超過3萬，成為豆瓣用戶數最多的招聘類小組。小試牛刀的成功，讓王開宇産生了做一個獨立網站的想法。

　　做網站，一個人的力量有限。王開宇找來了高中同學馮濤。由於他們都不是互聯網技術和設計出身，因此他們相繼聘請了兩家外包企業負責開發網站，但內容質量難以如願，卻耽誤了一年多時間。

　　2009年，他們決定自主開發，找了兩個技術人員作為合作伙伴，搭建了一個創業團隊，每天下班後就忙於開發。經過了大半年，2010年4月，獨立網站——“周伯通招聘”上線。

　　這個網站是一個社交的網站，借鑒了當時最火爆的點評模式和社交模式——內容有點像大衆點評網，裏邊有用戶對用人企業、崗位的點評。界面則有點像開心網，有好友，有關注。

　　然而，這個被王開宇寄予厚望的網站出師未捷——運營了大半年，每天才幾千的瀏覽量，訪問量低，用戶的發帖、討論自然也少。

　　“很明顯，網站過於封閉和獨立，沒宣傳，沒用戶，沒流量，沒內容。這幾個因素互相影響，造成了一個惡性循環。”在反思失敗原因時，王開宇一連用了四個“沒”。

　　微博漸火撬動招聘市場

　　正在網站前途暗淡之時，另一條道路卻光明起來。

　　從2009年底開始，微博在中國日漸火爆。2010年初，王開宇在新浪微博上注冊了一個“周伯通招聘”的微博，摘一些職位的信息、與職場相關的帖子發到微博上，培養了一些粉絲。王開宇甚至還發現，“周伯通招聘”網站為數不多的流量裡，有80%至90%來自於“周伯通招聘”的微博。

　　“這就是微博的優勢。”王開宇分析說，許多用戶也許不會每天都上招聘網，但會登錄微博。這樣一來，用戶的黏性和數量就有了保證。同時，微博用戶的好友圈是現成的，本身就是一個人際交往圈。

　　恰好這個時候，新浪微博平台對外開放，歡迎第三方應用入駐。王開宇決定抓住這機會，“周伯通招聘”應用破殻。“周伯通招聘”應用有點類似於個人網站的個人主頁，微博用戶在微博上就能查詢工作崗位，發送簡歷、添加評論，滿足了招聘的種種需求。

　　那微博招聘真有那麼好的“錢景”麼？2月12日中午12:28，洛陽理工學院計算機專業本科畢業生小谷通過“周伯通招聘”，發布了一個求職的微博，下午就接到了一個互聯網公司女人力資源專員的電話，讓他兩天后去面試。

　　“這位專員告訴我，她一個朋友關注了‘周伯通招聘’，看到了這條微博後進行了轉發，並@(告知)了她。”此前，他在網上求職了兩周多時間，無果而終。

　　如此一來，這位朋友就成為“獵頭”。王開宇說，這樣的例子比比皆是。現在“周伯通招聘”有近12萬的用戶，“周伯通招聘”上的每一條信息，都可以達到這些用戶。即使這些用戶對這些職位沒有興趣，但可以推薦給朋友、家人或者在微博上轉發，讓他們的粉絲看到。“通過微博，人人都可以成為‘獵頭’。”

　　招咖啡廳服務員引來白領

　　在外界看來，“周伯通招聘”已經是一款很火的第三方應用，但想要盈利卻還需要一個漫長的過程。

　　2010年6月，在應用上線前一個月，王開宇和另外三個合作伙伴才辭職，全職投入到創業中來。最初，他們在出租屋裏工作。去年初，為初級創業者提供廉價辦公場所的車庫咖啡，在中關村西區開業。從此，這個咖啡館便成為固定的辦公場所，一個人花上十幾元，點杯咖啡，就能坐上一天。

　　去年年底，“周伯通招聘”開始有了收入——向用人單位收費。王開宇說，對於求職者將永遠免費，但對於向用人企業提供的增值服務，比如微博招聘整體的方案和策劃，挖掘用人單位的閃光點等，則會適度收費。

　　王開宇舉了個例子。車庫咖啡想招服務員，所提供的月薪並不高，但王開宇在發微博時沒有拘泥於待遇，而是將創業作為亮點——“來這裏做過服務員的有百萬富翁，有北大博士，如果你想感受創業者的激情，想打聽創投圈的各種八卦，想聽業界大佬們的授業解惑，想和未來的喬布斯、扎克伯格們親密接觸，這裏就是你的最佳選擇”。微博發布後，獲得了大量轉發，許多白領躍躍欲試。“這是個充滿激情的地方，好想做兼職。”一個在創投機構工作的網友在微博後如此評論。

　　本月，“周伯通招聘”上線了一個新功能——人才團購，即本文開頭所說的有償自薦或推薦模式。上線僅4天，已有18人獲得了1000元的獎勵，其中自薦4名，推薦他人面試的有14名。王開宇說，這種模式今後將大面積推廣。

　　微簡歷

　　王開宇，1982年出生，應用數學專業本科畢業。先在一家大型跨國企業工作，從事大型機的系統開發工作，後辭職進入一家IT諮詢公司。2007年涉足招聘行業，從豆瓣的“圈內招聘小組”開始，相繼創辦了獨立招聘網站和新浪微博的第三方應用——周伯通招聘，希望打造出一個基於人脈和相互溝通的招聘平台。

　　微評價

　　模式新穎 門檻不高

　　背靠大樹好乘涼。對於從事互聯網或移動互聯網的小微企業來說，也是如此。

　　新浪微博目前有2.5億用戶，是中國最大的互聯網社交平台。小微企業基於這樣一個平台，開發出第三方應用，可以省很多事情，從用戶、內容到流量都不用擔心。朋友關係網絡，是社交類網站的優勢。“周伯通招聘”利用朋友關係網絡，開發出人才推薦或自薦的模式，模式比較新穎。

　　不過也要看到，這種模式在技術上的門檻並不高，容易被人模仿。另外，人才推薦是有圈子的，微博招聘需要把不同的服務對象和圈子結合起來，比如不能找一個藝人去推薦技術研發人才。而且社交類網站還僅限於淺層次的接觸，一些高級職位還需要一對一的服務。

　　——中關村移動互聯網産業聯盟秘書長李蘇京