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酒仙網逆市融資2億 酒類B2C盈利模式受質疑 每日經濟新聞
2012年08月28日 12:40
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  每經記者 郭夢儀 趙陳婷 發自北京

  在京東商城與蘇寧易購為了贏得資本青睞,爭得你死我活之際,作為酒類電子商務企業的酒仙網似乎活得格外輕鬆。

  日前,這家成立不到3年的酒類B2C企業對外公佈,公司獲得了C輪2億元投資,這是繼去年獲得兩輪融資後,再一次獲得資本市場垂青。

  在資本環境趨冷的情況下獲得大額融資,酒仙網收穫電商企業一片“紅眼”的同時,也遭遇了不少質疑。

  資本寵兒?

  去年4月,酒仙網獲得第一輪2000萬美元融資後,2011年11月宣佈完成二輪融資。日前,該公司獲得C輪2億元投資。

  對於本輪融資,酒仙網副總裁王秀明告訴《每日經濟新聞》記者,此次融資由北京沃衍資本管理中心等多家基金聯合投資,華興資本為獨家財務顧問,目前2億元資金已經到賬。

  酒仙網能夠在短短一年半的時間內進行三輪融資,在資本對電商熱情如此低迷的當下,還是讓同行羡慕不已。但是,對於這三輪融資的規模,仍有業內人士提出質疑,尤其是前兩輪融資,部分業內人士認為也有摻水的成分,“去年資本市場投給電商的錢一共就那麼多,酒仙網的這兩輪融資並沒有對外宣稱的那麼高。”

  “在酒仙網的三輪融資中,只有紅杉資本的名氣比較大,但參與第二輪融資的也並不是紅杉資本本身,而是紅杉資本旗下的某個基金。”有業內人士爆料稱。

  關於紅杉資本參與融資的旗下某基金的真實身份,王秀明表示由於投資方不願意透露姓名,因此不方便透露。

  對於這次逆市融資成功的理由,王秀明稱,“穩健的發展是投資人現在最為看重的,酒仙網在經營模式上沒有問題,我們與上游廠商及合作平台合作順利。”

  垂直電商“平台化”

  對於垂直電商企業而言,最近的日子並不好過。

  作為母嬰産品的垂直電商網的代表——紅孩子,曾經紅極一時,但隨着噹噹和京東母嬰頻道的成立,紅孩子的市場份額迅速被搶佔,如今面臨着困境。

  易觀國際分析師陳壽送告訴《每日經濟新聞》記者,垂直電商不是沒有機會,但是目前的壓力的確很大,如果不能設置足夠高的行業壁壘,在服務、價格方面樹立差異化的競爭優勢,其前景很危險,“從去年開始,隨着平台類電商開放程度深入,垂直類的電商就陸續與平台類的電商合作,未來將會影響電商的走勢。目前,酒仙網、品尚網、酒美網等酒類B2C企業各自官網的銷售有限,更多的是與各平台的合作,這很可能是未來垂直電商發展的一個比較成熟的模式。”

  根據艾瑞分析提供的數據,酒仙網2011年公佈銷售額為5億元,其中官網銷售為4億元,今年年銷售額預期為20億元,應該有較大部分是在天貓、噹噹網等開放平台實現的交易額。

  王秀明認為,未來酒企的電商發展後,酒仙網也會根據市場情況調整與供應商的合作方式。

  業內:充滿不確定性

  “酒仙網的高層在白酒經銷市場的確擁有不少資源,這使得酒仙網的很多産品都是從經銷商拿貨,而不是廠家直接供貨。”電子商務研究員魯振旺表示。

  此前有媒體報道,酒仙網與茅台酒廠達成直供協議。對此,《每日經濟新聞記者》查詢了茅台官網北京的經銷商名單,其中確有北京酒仙電子商務有限公司。作為總代理的酒仙網,僅獲得代理茅台的漢醬酒、仁酒以及迎賓酒的全國區域銷售。但記者發現,在酒仙網的網站上,除了以上三種酒類外,還銷售其他茅台品種的白酒。

  “做酒類的B2C,沒有酒廠的直接支持很難。目前中高端白酒並不愁銷售,對電子商務的熱情並不大。畢竟高端白酒80%都是商務消費,這些酒的消費者目前並不是酒仙網的顧客,反而一些中低端品牌會希望憑藉電商渠道拓寬銷售。”魯振旺告訴記者。

  但現在的問題是,對於中低端的品牌酒類,按照酒仙網滿100元包郵的運費政策,企業可能連運費都收不回來。

  魯振旺認為,目前酒仙網打的是“擦邊球”,在酒仙網的規模沒有觸動衆酒企以及其代理商利益根本的時候,這樣的類似串貨的擾亂價格體系行為還是被默許的,但隨着酒仙網規模做大,肯定會受到酒企和代理商的反擊,這時候酒仙網的價格優勢是否還存在,就是個疑問。

  與此同時,酒類電商面臨的高昂的物流配送成本也考驗着酒仙網。

  對此,王秀明認為,“物流方面,公司在産品的分類上會有不同的功能分類,不同的産品對網站的作用不同,物流成本是可以在不同功能産品間進行攤銷的。”

  易觀國際近日公佈的調查數據顯示,酒類B2C目前主要的經營品類以葡萄酒為主,而白酒、洋酒等品類依然只是補充品類。當前葡萄酒産品占總比為80%,其次為白酒,比例為10%,洋酒比例為7%。

  而酒仙網卻逆向而行,主打白酒。有數據顯示,酒仙網白酒銷量占其總營業額的70%。

  陳壽送強調,白酒和紅酒的B2C不一樣,紅酒的B2C比較有發展前景。

  對於酒仙網的發展前景,其董事長郝鴻峰曾表示,酒仙網2011年銷售額為5億元,規劃中的2012年20億元,按照規劃的增長速度和10%毛利率計算,預計2014年可以盈利。

  但在業內看來,這樣一個以白酒為主打的B2C企業想要迅速實現盈利,還有很長的路要走,而且充滿了不確定性。

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