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專訪榮耀總裁趙明:互聯網手機的下半場才剛剛開始

http://finance.sina.com   2017年02月21日 19:20   北京新浪網

榮耀總裁趙明榮耀總裁趙明

  去年在互聯網圈子裏有一個很火的詞叫做“下半場”,意思大概是市場由增量進入存量階段,球隊的戰術打法都需要作出一些改變。

  對於2017年的互聯網手機或者说智能手機市場,也有類似“下半場”的概念。在榮耀V9&榮耀8青春版發布之后,榮耀總裁趙明也談了談他眼中的互聯網手機下半場。

  1、時代已經改變

  智能手機特別是互聯網品牌手機,都經歷過拼價格的時代。然而從2016年底開始,受到供應鏈漲價以及匯率的影響,已經有不少千元機調高售價以保證利潤。

  這也折射出互聯網手機品牌的老套路,極力壓縮成本以求為用戶帶來更具性價比或者说更便宜的手機。在這一階段,用戶體驗的優先順序不是最高,如何比友商賣得便宜成為廠商們考慮的主要問題。以紅米、魅藍、榮耀暢玩為代表,千元機甚至被做成了百元機(有些手機只賣499元)。

  那時候包括用戶在內也是認可這種模式的,能以極低的價格買到性能還不錯的産品何樂而不為呢?但是低價策略從經濟學上了來講並不符合長遠利益,更何況隨着消費升級的大背景用戶需求也在改變。

  性價比或者说便宜已經不是選購一款手機的優先標準。以智能手機滲透用戶生活的程度來看,他們更希望手機能是一款能夠體現自身品味的産品。

  2、廠商隨機應變

  作為榮耀總裁,趙明也早已認識到這種變化並在榮耀手機內部有過多次討論。漲價對於所有廠商來说都是一樣的,最重要的是要意識到給予成本拼價格的互聯網手機時代已經過去了。如果只是單純地看一款手機的性價比,跟友商同級別産品比參數看誰賣得便宜,這沒有意義。

  對於具備科技公司身份的互聯網手機品牌,這在一定程度上甚至是可恥的,成本的壓縮導致研發空間的局限,也不能體現出技術創新以及品牌的價值。

  所以说到底,不管是千元機還是旗艦産品,還是要看創新能力,或者说這些創新能夠給用戶帶來怎樣的價值。從2016年開始所有廠商不管是否具備互聯網思維,都對這點有着深刻且清晰的認識。

  沒有人再以價格戰為榮,而是在反思,反思互聯網手機品牌的下半場應該怎麼打。榮耀也是一樣,趙明表示要通過産品與服務為互聯網手機的下半場加速。

  3、下半場不在綫下

  我們都知道2016年深耕綫下渠道的品牌取得了令人意外的勝利,那麼在2017年互聯網手機的大旗還能不能舉起來?下半場會不會選擇在綫下加速?

  趙明認為互聯網手機的潛力還遠遠沒有被挖掘出來,線上綫下渠道需要達到一定的平衡性。也就是说榮耀手機還是會繼續保持互聯網手機的基因,但同時也不能忽視其他方面的可能性。

  作為成功的互聯網手機品牌之一,榮耀最早負責綫下渠道對接的小伙伴只有9個人。说到這裏趙明不禁有些感慨,他曾花大量時間走訪綫下取經,希望看到一些別人看不到的東西。

  趙明表示榮耀的綫下沒有太多秘密,並坦言綫下存在溢價出售的情況。目前榮耀官方綫下體驗店只有成都一家,趙明認為榮耀不適合大規模開店的推廣模式。他希望能夠以合作伙伴的方式讓渠道幫助榮耀來做這件事。

  “榮耀手機的單台利潤不高,但是流速快(也就是所謂的好賣),所以反而受綫下渠道歡迎。”趙明表示榮耀在綫下的投入並不多,還是會堅持互聯網品牌的打法。未來線上綫下會保持55開的平衡局面。

  4、互聯網的下半場

  所以在趙明看來,這互聯網手機的下半場還是要在互聯網上做文章。從歷史角度來看,互聯網手機概念起源於中國,但是這種方法論在全球都是適用的。

  中國互聯網手機品牌的成功崛起,已經證明憑藉這個風口是能夠面對傳統模式攻城略地的。雖然風口總有一天會退去,但智能手機市場競爭的本質不會改變,那就是為用戶提供更好的産品與服務。

  不管用何種戰術,只要堅持做到這一點在大方向上就不會跑偏,而榮耀則更擅長用互聯網的方式去解決問題。趙明本人也看好互聯網模式,他打趣说太貴的電視廣告榮耀也打不起。作為面向年輕人的互聯網品牌,榮耀需要有符合自身特點的營銷定位。

  趙明透露榮耀在營銷上的費用大概只有傳統廠商的四分之一,主要還是靠用戶的口碑效應去傳播。但他同時強調,這樣的口碑一定是要建立在優秀的産品與服務基礎之上。這是一把雙刃劍,用不好的話互聯網模式反而會有損品牌形象。

  5、下半場淘汰誰

  在趙明看來,智能手機上半場大家一擁而入,到了下半場有人想離場但卻不好全身而退。不過所有廠商都還是有機會的,關鍵是明確做手機的終極目的是什麼,是為了用戶體驗而不是炒概念。最近几乎沒有新品牌入局,下半場的游戲會更加殘酷無情。

  雖然在發布會上榮耀拿iPhone做了對比,但趙明表示自己其實是個果粉,不會去貶低蘋果産品,更多的還是敬仰。蘋果之所以能如此成功並不是靠着高大上的營銷,而是毋庸置疑的産品設計與用戶體驗。當營銷上的變數越來越小,最終還是要回歸産品和用戶體驗,找不到初心的手機廠商可能就會被淘汰。

  说實話,智能手機市場已經進入了全面競爭時代,已經不分你是互聯網手機還是傳統品牌。趙明说榮耀走到今天沒人敢说我們學了誰,但事實上我誰都在學,下半場做手機不能閉門造車要博採衆長。

  在NBA的賽場上,曾經有球隊為了對抗勇士的“死亡五小”,在最后一節祭出同樣打法的小個兒陣容。榮耀大概也是這麼個意思,到了智能手機的下半場,為了能贏用什麼招數也已經不重要了。

  總結

  戰場是殘酷的,下半場是殘酷的,但是有競爭才有發展,這是市場規律不容違背。至於智能手機最終能剩下幾家,趙明不願意作過多評論,對他來说只要保證榮耀能走對方向並取得最終的勝利就夠了。(程遠)

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