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阿里巴巴副總裁汪海:將打造工業電商新樣本

http://finance.sina.com   2017年10月01日 15:27   21世紀經濟報導

 

  9月25日,工業和信息化部正式印發了《工業電子商務發展三年行動計劃》(以下簡稱《行動計劃》),部署未來三年工業電子商務發展工作,要求加快創新工業企業交易方式、經營模式、組織形態和管理體系,不斷激發製造業企業創新活力、發展潛力和轉型動力,推動製造強國和網絡強國建設。

  “從我們近期的交易數據和這次國家釋放的政策信號來看,工業電商的春天真的來了,行業即將進入爆發期。”阿里巴巴集團副總裁、中國內貿事業部(CBU)聯席總經理汪海表示,阿里巴巴1688作為國內最大的B2B網站之一,正在通過工業品品牌站、大企業採購等平台打造工業電商新樣本,提升企業在流通、生産、採購、服務等方面的數字化、網絡化、智能化。

  大企業採購 實現交易可追溯、可評價、可審計

  《行動計劃》明確,到2020年,規模以上工業企業電子商務採購額達到9萬億元、電子商務銷售額達到11萬億元,重點行業骨幹企業電子商務普及率將達到60%。同時,提高大企業網絡集中採購水平,形成透明、高效、低成本的網絡集中採購體系被寫入了五項主要行動的第一條。

  據汪海介紹,大企業採購作為阿里巴巴1688的重要頻道,已吸引了中糧集團、中國聯通、正大集團、中鐵集團、中國鐵建、中交建、湖南中煙等行業內領先企業入駐。

  “中糧貿易一筆煤炭採購的訂單金額高達3636.2萬元,神東煤炭集團也有過一筆3203萬元的電纜採購。”汪海表示,1688大企業採購的優勢在於開放性和商家的豐富度,能夠提供大企業採購涵蓋的所有類目。“平台交易原材料工業品類占比超過60%以上,這是一般平台無法比擬的。”

  據了解,中糧集團3月入駐大企業採購平台后,目前旗下所有分公司都已經通過網絡進行採購,部分公司已經實現60%以上品類的採購。

  中糧集團相關負責人表示,把採購搬上1688平台,使整個採購過程有跡可循,企業採購更加公開透明。“和過去依靠採購員人工‘盲人摸象’式的篩選供應商不同,通過網上詢價比價,更多的供應商願意參與報價,在降低採購成本的同時,還提高了採購工作效率和採購管理水平。”

  該負責人算了一筆賬,液氨採購原採購價格為每噸2950元,通過網采平台,採購價格低為每噸2890元,按年用量2400噸計算,僅此一項一年就節省費用14.4萬元。

  汪海表示,1688大企業採購目前已服務數千家大型企業採購商,為百萬認證供應商提供優質採購商機,幫助各大企業降低採購成本20%以上,提升採購效率50%以上。

  大到水泥鋼筋、小到針線紙巾,通過阿里巴巴大企業採購平台進行採購的品類分佈從生産主材原材料、工業品到生産輔助材料MRO、行政勞保辦公、員工福利等,平台交易商品覆蓋了52個一級行業,1700多個二級行業。

  汪海坦言,大企業採購通常要面對成百上千的供應商管理,大量合同、發票、付款流程需要時時梳理,無形中讓業務變得拖沓,管理變得臃腫。利用阿里巴巴大企業採購雲解決方案,能實現交易可追溯、可評價、可審計,輕鬆管理從尋源、採購、開發票到付款的所有流程,這種透明高效、低成本的採購方式正是《行動計劃》的重點體現方式。

  工業品品牌站 已成國內領先的工業品采銷平台

  此次工信部《行動計劃》還指出,將培育工業行業電子商務平台,通過創新大宗原材料電子商務平台發展模式,推動平台從行業信息平台向交易服務平台、從交易服務平台向綜合服務平台發展。

  汪海表示,阿里巴巴1688在《行動計劃》推出前,就已經上線了工業品品牌站,目前已彙集了ABB、3M、德力西、福祿克、SKF、代爾塔、飛利浦、安思爾、史丹利、山特維克、博世、漢高等150多家頂級品牌,成為國內領先的工業品第一采銷平台。

  汪海介紹,工業品品牌站不僅能夠將品牌的分銷渠道、經銷商上線運營實現電商化,還能結合綫下經銷商的服務能力,通過阿里巴巴的渠道覆蓋更為廣泛的城市。“工業品品牌站為買家提供了豐富的導購推薦,還支持快速選型,行業專業化展示,根據品牌、規格等篩選快速定位産品。同時,還能為交易雙方提供大額支付、融易賒等支付與金融服務,滿足客戶在不同場景下的需求。除此之外,品牌站還將服務網點、服務保障、服務內容數字化,專業服務結構化可視化;提供技術文檔、技術方案下載;讓工業品買家採購更安心”

  “我們發現很多品牌在拓展渠道和分銷體系的時候,不願意拓展4-6綫城市,也不願意做傳統的綫下加盟,因為投入産出比太低。”汪海稱,通過工業品品牌站,品牌不僅能避免傳統綫下渠道數據不透明、層層虛報等弊端,還能實現商品數字化和經銷商業務線上化。“我們不僅能幫助品牌通過電商逐步實現業務數據化,還能對銷售渠道進行有序管控,覆蓋更多的增量市場精準觸達客戶。”

  值得一提的是,依托阿里巴巴的大數據分析,品牌不僅能夠精準聚焦買家人群,還能在品牌展示、營銷推廣等方面實現供給端與客戶的精準匹配。ABB電氣産品業務部電商業務負責人黃曜表示,傳統渠道受制於地理位置、人員配置等因素限制,對於四五綫城鎮及偏遠地區的客戶覆蓋困難。“ABB的産品綫很長,受資金和技術限制,几乎沒有一個經銷商可以完整覆蓋ABB所有産品。而我們在阿里巴巴品牌站的産品數量已超過六萬個,很好地解決了這一難題。” 

  汪海透露,接下去還將有類似震坤行這樣的MRO企業已經入駐1688平台,接下去將有更多MRO企業、甚至化工,塑料,電子元器件等品類的垂直電商都將陸續入駐。“這些垂直領域的優秀企業,他們都會和阿里巴巴開展合作,以超級店的方式入駐1688,大力發展工業電子商務。這也是互聯網在轉變經濟發展方式、助力供給側改革上的重要途徑之一。”

  中國電子商務研究中心相關負責人表示,B2B電商能夠為企業提供信息化管理搭建服務質量的提升,解決企業信息化水平落后的障礙,加上物流水平快速發展、支付系統日漸完善,B2B正經歷着前所未有的突破性發展。在政策層面,B2B也迎來諸多利好。今年年初,商務部有關人士表示,相關部門將會把B2B作為主攻方向。工信部此次《行動計劃》的出台,也意味着隨着中國宏觀經濟實現穩步增長,中央將進一步加快"供給側改革"力度,通過"互聯網+"來促進傳統企業轉型升級。

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