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趣店三季營收和凈利增速略放緩 四季營銷費有望降低

http://finance.sina.com   2017年11月13日 15:17   北京新浪網

  新浪科技 王上

  在經歷了上市爭議后,趣店發布了上市后的首份財報,趣店第三財季營收和凈利雙雙大增,成績亮眼,股價盤前一度大漲逾7%,至29.5美元。

  分析趣店第三季財報可以看出,雖然其營收和凈利大增,但相對於去年的高速增長,今年增速略微有所放緩。

  在電話會議中,趣店首席財務官楊家康解釋第三財季銷售和營銷費用大增的原因,並指出,第四季度營銷費用占交易額的比率有望下降。

  此外,楊家康還回應了對於趣店年利率和暴力催收的質疑,闡述了與支付寶的合作關係。

  營收和凈利大增 但相對於去年增速有所放緩

  趣店三季度總交易額達256億人民幣,同比增長218.8%;交易筆數達2670萬,較去年的1100萬同比增長141.7%。

  趣店首席財務官楊家康表示,“本季度注冊用戶數達到5660萬,授信用戶達到2360萬。交易用戶顯著增長至750萬人。活躍借貸用戶的顯著增長,是促進交易逐年增長的主要原因。”

  趣店第三財季總營收達到14.51億元人民幣(2.181億美元),同比增長308%;凈利潤從去年同期的1.543億元人民幣增長到6.507億元人民幣(9780萬美元),同比增長321.8%。

  在楊家康看來,一方面公司商戶(貸款)業務出現增長,因為商戶業務的平均(貸款)期限時間較長,壞賬率相對較高,但是相比(個人貸款業務)而言,利潤率也高出許多,因此三季度有不錯的盈利。

  此外,銷售佣金收入占第三季度營收的20%,較去年同期5%的占比有較大提升,進而整體利潤上升。

  然而,根據趣店的招股書,對比2016和第三財季數據,從曲線圖可以看出,趣店第三財季營收和凈利雖然依然保持着高速增長,但相對於2016年,增速有所放緩。這種放緩或許跟趣店尋求健康發展有一定關係,楊家康提到,“本季度,我們在收入增長和風險控制方面取得健康的平衡管理。”

  第四季度營銷費用占交易額的比率有望下降

  趣店在第三財季銷售和營銷費用、管理費用、研發費用同比都大增300%以上。其中,銷售和營銷費用支出最多,達到1.879億元人民幣,較去年同期的3880萬元人民幣增長384.7%。

  對於銷售和營銷費的增長,趣店認為,這一增長主要是因為第三財季的借款人違約酬金同比上升所致。

  而楊家康補充,趣店從4月份開始,支付寶應用的首頁加入了趣店的功能,這樣就導致了營銷費用的增長;支付寶按用戶每次點擊收取費用,無論用戶在點擊進入趣店頁面之后是否産生交易,都會收取費用,因此我們看到二季度和三季度的營銷費用都有增長。

  但在楊家康看來,從四季度開始這個費用的收取會更加合理,因為雙方已經商定改變收費方式為按成單付費,未來營銷費用占交易額的比率將會下降。

  此外,楊家康解釋稱,趣店與支付寶保持戰略性的,健康的關係。並強調,“趣店只是支付寶的戰略合作伙伴之一,我們在其平台上的合作也都是公平的”。

  而對於第三財季研發費用較去年同期增長342.6%,達到5270萬元人民幣。趣店稱,這一增長主要因為專注於提升數據分析和風險管理能力的研發人員數量增加導致的工資和福利增加,以及研發人員股權獎勵支出的增加。羅敏也指出,未來,趣店將繼續開發新型數據技術,加強服務産品創新。

  再次回應年利率和暴力催收質疑

  對於分析師提問趣店平均年利率是否超過36%,有無暴力追債,楊家康在解讀財報時指出,從四月份開始計算,現在已經是第三個季度,趣店全季度的貸款産品執行的平均年利率均低於36%,在這個行業中能夠像我們一樣如此嚴格執行監管政策的為數不多。

  “我們從來沒有通過暴力手段追債,至多是通過電話提醒償還債務,我們認為這些都符合未來可能制定的網貸行業監管條款”,楊家康说道。

  目前很多媒體報導現金貸政策即將出台,而地方已經出現了相關檔案。在分析師問到趣店如何應對未來監管政策,在楊家康看來,對於剛剛興起的消費貸款行業而言,中國的監管環境也在不斷髮展和變化,所以很難斷言具體的監管方向是什麼。而未來,“趣店將會平穩度過政策調整期”。

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