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高補貼、細分、出海……國産智能音箱的中場戰事

http://finance.sina.com   2018年04月16日 18:07   北京新浪網

  新浪科技 辛苓

  去年8月,出門問問發布Tichome智能音箱,衆籌價位定在600-800之間,CEO李志飛調侃自家出音箱,是“早入場趕晚集”。然而上個月,獵豹發布小豹音箱,定價499元;小米發布小愛音箱mini版,售價169元;百度與小魚在家聯合發布小度帶屏智能音箱,定價599元。這都不是最低價——不要忘了去年雙十一,天貓精靈的99元秒殺。

  “要打仗了!”小魚在家創始人兼CEO宋晨楓對新浪科技说道,“2018年勢必是一場惡戰。”

  由價格補貼掀起的中場戰事

  宋晨楓所说的“打仗”,就是補貼帶動的價格大戰。他向新浪科技提到,自己每周都要和李彥宏、陸奇開例會,再和兩人分別進行一對一交流。兩人的關注點不太一樣:李彥宏的關注點偏宏觀,比如“銷量要打到100萬,我們應該怎麼做?”並時常對如何推廣産品有很多想法。陸奇則更關注産品,會問一些細節問題,比如“産品體驗做到哪個階段了”。宋晨楓提到,雖然陸奇不太講推廣的事,但他是真正背目標的人。

  沒人會透露自己究竟貼了多少錢,但這並不難推測。小魚在家上一款産品“分身魚”定價在1000-3000元檔位,此次發布會上,宋晨楓直言不諱地講到,價格降到599元,唯有李彥宏可以拍這個板。

  “你想一個Pad多少錢,百度做帶屏幕的音箱,這麼定價,真的是決心很大,而且夠狠。”李志飛说到。

  這樣殺價,應的恐怕就是天貓精靈的戰。

  天貓精靈一直在大量補貼。據天貓精靈內部員工透露:“成本多少我不知道,但是天貓精靈目前肯定不是一個盈利部門,而且作為新興業務,公司不會在短期內要求盈利。”

  不遺餘力地補貼,讓天貓精靈穩坐走貨量第一,成為率先突破100萬台銷售量的産品。據天貓精靈負責人淺雪透露,天貓精靈最新出貨量已超過200萬台。

  “200萬的數量證明了人工市場在中國市場的接受度是非常開放和樂觀的,從這個角度看,我們整個接受度遠好於美國市場。”淺雪说道。

  在這一點上,大家顯示了少有的共識,所有受訪者都對新浪科技表示,2018年智能音箱在中國的總體銷量極有可能突破1000萬台。

  巨頭“打壓”創業公司,還是“教育市場”?

  整個市場被所有玩家推動着向前發展的同時,創業公司和巨頭公司之間亦有嫌隙。李志飛就對新浪科技表達了在巨頭壓迫下的無奈,他提到,出門問問現在的全球化策略,一方面是現階段中國公司的大趨勢,另一方面也是“被逼出走”,探索中外巨頭賣不到的歐洲市場,嘗試進入。

  “只能這樣子,現在唯一能做的就是避開他們,産品做的不一樣,渠道跟他們不一樣。小米都打不過天貓,Google都打不過Amazon,你還能怎麼樣呢?”在博鰲論壇會場旁的海邊,這位極客一身西服正裝,對新浪科技说到。

  吐完槽,李志飛還不忘diss百度的帶屏音箱:“屏幕這個東西,我真的沒看到明顯的用戶需求,Pad至少還能移動。”

  “所以你們肯定不做帶屏幕的音箱咯?”新浪科技問到。

  “不一定不一定,可以做。我們本來有項目在做,但是看到百度出來599元的,就還是,再想想。”

  博鰲論壇上,另一位與京東合作入局智能音箱的玩家,科大訊飛董事長劉慶峰在接受新浪科技採訪時表示,在智能音箱行業補貼大戰的當下,創業公司想要突破,就應該做高品質高價位的産品,而國家應該對巨頭公司的壟斷、過度補貼等行為進行限制。

  這一觀點聽起來“政治正確”,只是現階段要實現“高價位高品質”,還要賣得好,並不容易實現,也因此,有些公司選擇了“抱大腿”。

  半個月前,小度在家發布會當天,百度度秘事業部總經理景鯤透露,百度已投資小魚在家。搭載着Duer OS的系統,又拿了百度的投資,百度這條大腿被小魚在家穩穩抱住。而被百度收購的渡鴉,雖然具備了堅持高端時尚調性的勇氣,卻同樣面對着另一種壓力。其創始人呂騁在今年的CES上,情緒略顯激動地對現場媒體说道:“以后大家如果看到百度硬件事業部沒做好,就找我呂騁,那就是我呂騁沒做到。”

  作為巨頭的阿里,也對此發表了自己的聲音。

  淺雪認為,阿里巴巴憑藉自身的強品牌背書和行業資源整合能力,扮演了行業推動者的角色,一直做着教育市場的工作,而紅利留給了所有從業者。

  “對我們來说,補貼只是一種手段,更重要的是産品和生態做成什麼樣子,能為新的生活方式帶來什麼改變,這才是我們真正在意和關注的。人工智能的賽道足夠寬、足夠長,大家都會逐漸找到自己的定位。但如果你(創業者)的視野不夠廣,是沒有辦法創造未來的。”淺雪说道。

  不分輸贏:一場無人退出的比賽

  2018年的智能音箱市場無疑是慘烈的,各方仍舊愈戰愈勇。

  “我們是不會退的,”李志飛说道,“語音交互的應用場景已經非常清晰了,就是家裏和車裏。至於智能音箱,我們會從更垂直的領域,從喚醒詞、産品形態、功能等各方面去做優化。”

  同樣鬥志昂揚的還有小米:“現在遇到的一個困難是電阻龍漲價,和全面缺貨問題,我們會在産能上不斷優化,今年還會發全新的品類。”小米生態鏈副總裁、小米探索實驗室負責人唐沐對新浪科技说到。

  高歌猛進的巨頭也沒有半分鬆懈,天貓精靈的內部工作人員表示,“AI Lab不只有天貓精靈,我們一直在探索多種交互形態的融合,未來視覺、語音、觸覺、行動能力等等,一定會是我們的發展方向。”

  “2018年,你們還會推出新的品類嗎?”新浪科技向所有受訪者發問道。

  所有人的回答第二次有了默契:“當然!具體形態敬請期待。”

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