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阿里頭號敵人拼多多,正在重新定義拼多多

http://finance.sina.com   2019年03月13日 18:51   北京新浪網

  來源:通信信息報 曉說通信

  說起拼多多,一個拼過淘寶拼過京東的電商平臺,相信很多小夥伴都印象深刻吧,但如果你對拼多多的印象還是停留在那個“假貨”九塊九包郵的標籤中,那麼你肯定是對拼多多不夠了解了。

  拼多多能在短短的3年內,比肩京東,挑戰阿里,靠的是售賣假貨? 答案能有這麼簡單?我想如果我是黃崢,我倒是挺希望所有對手都輕視我,都覺得拼多多不就是一個賣便宜貨的平臺嗎?因爲不去分析拼多多的內核,從而延誤戰機。

  尤其是長期生活在“高端氛圍”裏的人,依然對拼多多的理解就是個賣便宜貨的平臺,然後蹭了騰訊的流量,沒有別的特別之處。這種理解只能說是:Too Young Too Simple。

  “追風者”的故事

  電商這一賽道從不缺“戰事”。

  1999年3月,阿里的十八羅漢在杭州湖畔花園“起事”。5月,8848在北京成立,顧名思義欲拿出珠峯的高度來打江山。8月,從哈佛商學院畢業的邵亦波和譚海音從美國帶回了eBay的C2C模式,在上海成立易趣。11月,李國慶、俞渝夫妻倆以亞馬遜爲藍本創辦了賣書的當當網。

  如今,8848早已不復存在,易趣被eBay甩手給了TOM在線,噹噹網風光不再、李國慶出走區塊鏈。而阿里巴巴卻走出了一條康莊大道。作爲先行者,阿里構建了中國電商行業的標準,在PC時代便奠定了在中國電商領域的地位。如果一直如此下去,阿里佔大頭、京東佔小頭的電商格局將成爲一個定式。

  直到移動互聯網的到來,打破了局面的固化。2009年1月,工信部爲三大運營商發放3G牌照。一年之後,蘋果發佈iPhone 4,這款讓蘋果走上神壇的手機,也拉開了智能時代的大幕。

  2011年初,“微信”上線,京東聞風而動,立馬上線了手機版京東商城。而這時的“優越者”阿里打了個盹,沒有在第一時間捕捉到移聯網的風口,以至於在微信屏蔽淘寶鏈接後真正意義上失去了移動互聯網時代最大的流量陣地。京東也因此收割了一批流量。

  風起,給後來者以可乘之機。在阿里失去的這片流量沃土上,電商新秀拼多多登場了。而讓拼多多崛起的關鍵,便是微信。技術迭代所帶來的用戶習慣、消費場景、基礎設施的徹底變化,讓用戶從阿里電商轉向了拼多多。

  至此,創立於2015年9月的“追風者”拼多多創造了一個個奇蹟——在全球互聯網歷史上,創業不足三年就實現IPO的,它是第一個。哪怕是上市之後,拼多多的速度也未放緩。根據2018年Q3財報,拼多多在過去的12個月,平臺GMV達3448億元,同比增長386%,年度活躍用戶數爲3.85億,而同一時間段京東的年度活躍用戶數爲3.05億。

  你站在橋上看風景,看風景的人在樓上看你

  拼多多發展迅速,而這種大躍進式的發展也讓其在很長一段時間裏廣受詬病,其中最爲消費者關注的是其假貨,以及拼團的商品質量不好這些問題。“便宜沒好貨”,拼多多儼然成了“低價低質”的代名詞,一句“五環以內的人不懂拼多多”,是其最形象的標籤。

  然而就在行業內外都在詬病拼多多時,又有很多電商伺機而動迅速開展起了拼團業務,比如,每日拼拼、松鼠拼拼、萌推、每日一淘、達令拼團等。

  拼多多成爲了衆多電商們爭相模仿的對象,不禁讓人想起卞之琳的幾句詩:你站在橋上看風景,看風景的人在樓上看你。明月裝飾了你的窗子,你裝飾了別人的夢!

  那麼爲什麼那麼多人看不上拼多多,卻又在模仿拼多多呢?因爲拼多多讀懂了中國,中國有大量的人需要買便宜的東西,這個大量不是幾千萬,是8億人。中國大量的“兩元店”需要在線化,有大量的縣城的產品,工廠的產品,他們的品質並不差,但是他們不懂渠道,不懂品牌,怎麼賣掉?那麼當這兩個C端都大量存在的時候,這個平臺就誕生了。

  拼多多再出發

  “假貨”“虛實之爭”,成爲拼多多這麼多年的“小辮子”,時至今日,再探討拼多多會不會成,抑或是謾罵,情緒化批評已經毫無意義了。

  我們該探討的是拼多多爲什麼會成功?成功之後又要如何迭代升級自己,樹立起除了流量外的更深的壁壘,如何與產業結合得更緊密,跳出賣貨的這一環,進入更長的環節。

  拼多多是什麼?拼多多其實是一個求變創新的公司。拼多多的商業創新,首先體現在需求端。同樣是電商,在如何更有效地匹配供需,把幾億消費者需求智能地對接上幾億分散農戶和大量中小製造工廠,會有不同模式。拼多多的解決方案,是完全基於移動場景,通過獨特的社交與公益遊戲拼單,短時間集納消費端4.185億消費者的需求之“多”,來對接供給端的農戶與工廠之“多”。

  拼多多目前沒有購物車,也不突出搜索功能,與傳統電商通過搜索式“人找貨”“物以類聚”不同,拼多多開拓了“貨找人”“人以羣分”的新電商模式。具體來說,主要是通過分佈式AI,研究個體可能存在的消費需求,再用社交裂變的方式,迅速聚量。消費者在上面發現一個好東西,跟人分享,之後大夥兒一起以更低價格購買。這是一種新的交互模式,讓時間和商品都歸集了起來,從而產生巨大的需求量。

  拼多多的另外一個優勢便是遊戲化。在拼多多構建的遊戲化購物世界中,拼團分享只是最淺層的設置,此外還有助力免單、砍價免費、拼單卡收藏館、排行榜、多多果園等遊戲式的機制設計,既有現金激勵,又有目標設定的引導。

  遊戲化對人性的捕捉,配合社交的病毒式裂變,進一步激發了拼多多構建的即時性購物場景。

  現在,拼多多正在着力於技術創新帶來的零售變革,未來它的很多奇蹟是可以期待的。不過,巴菲特說過,零售業不容掉以輕心。拼多多的奇蹟實現,還需要一以貫之的執行。希望拼多多,重新定義拼多多。這樣才能徹底叫醒那些自我感覺良好的人。(葉菁)

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