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大潤發要被阿里巴巴收購了?

http://finance.sina.com   2017年02月15日 08:34   北京新浪網

  在業內傳聞大潤發和阿里密談的這兩個多月裏,其母公司高鑫零售的股價來了兩波拉升,那個被無數人奉為零售典範的大潤發,真要投向阿里懷抱嗎?

  “數十家傳統零售企業正在和天貓洽談併購,這些企業基本也跟京東談過一輪。”一位零售業大佬稱,繼三江購物后,多個傳統零售企業都希望跟阿里聯姻,尋找到一條通向未來零售的正確道路。這其中,就有大潤發。

  在業內傳聞大潤發和阿里密談的這兩個多月裏,其母公司高鑫零售的股價來了兩波拉升,那個被無數人奉為零售典範的大潤發,真要投向阿里懷抱嗎?

  大潤發心有余力不足?

  一直以來,大潤發好像低迷的零售行業中一股清流,在同行紛紛衰退的時候卻可以“明哲保身”。

  據凱度數據機構檢測顯示,截至2016年12月,高鑫零售在中國零售市場的份額為7.8%,高於第二名華潤萬家的6.2%、第三名沃爾瑪的5%、是第四名家樂福的兩倍多。

  高鑫零售也是目前傳統零售中保持大部分時間正增長的極少數之一。據財報顯示,高鑫零售前三季度營業額為人民幣773.19億元,增幅4.4%,凈利潤20.80億元,增幅2%。

  同時,大潤發也是極少數維持高頻開店而不是瘋狂關店的傳統零售表率。據媒體統計,截至2016年年底,大潤發在中國全年新開門店31家,門店總數達到365家,19年來僅有濰坊濰一廣場店由於物業原因關閉。但不可逆的是,已改變的、被電商重塑了的用戶消費習慣,大潤發門店並不能滿足。

  據凱度消費者指數數據顯示,截至2016年底,中國快速消費品市場同比銷售額增長2.2%,現代渠道(大賣場,超市和便利店)只增長0.5%,電商通路仍然保持了50%的同比增長。其中,大潤發在全國範圍內的滲透率有所下降,在大潤發主戰場省會級市和地級市的顧客有所流失。作為大潤發旗下斷臂自救的電商B2C飛牛網,在當前流量紅利結束的大背景下,繼續燒錢做規模的路徑已異常艱難而渺茫。

  去年上半年,飛牛網也試圖尋找外部融資,跟多家投資機構接觸,計劃融資5-7億人民幣,緩解燒錢給上市公司帶來的財報壓力,但最終無人接盤。資本看好獨立B2C平台的時代早已一去不復返。最終,高鑫零售追加了10億人民幣投資,用以維持飛牛網未來兩年的發展。同時,高鑫零售下調了飛牛網全年增長目標,將原目標5-6倍調整為全年實現3-4倍增長。

  在電商業務上,高鑫零售確實顯得心有余而力不足。公開資料顯示,高鑫零售旗下飛牛網已獲得三輪來自母公司的投資,共20億人民幣。“這兩年中型平台電商非常危險”一位電商平台小巨頭創始人稱,在資本冬天,持續燒大錢無法短期內止虧的商業模式有可能隨時猝死。

  阿里看上大潤發哪一點?

  那麼,大潤發又是靠什麼吸引了阿里的關注呢?

  從能力來说,高鑫零售擁有多種電商復合能力。最特別的是,與三江購物不同,高鑫零售的門店整體較分散,根據2016年上半年財報數據顯示,大潤發門店分佈為華東地區126家、華南地區73家、華中地區57家、華北地區39家、東北地區38家、華西地區13家。更重要的是,大潤發門店主要佈局在三四綫城市,占比高達67%,這對阿里期望滲透三四五綫以及農村市場的大目標來说,極具吸引力。

  此外,大潤發的發貨思路也可以被善加利用。據了解,大潤發此前的門店發貨思路基本是一個省一個區域倉,不但給飛牛網的用戶發貨,還面向該區域的便利店、夫妻店提供2B的供應鏈配貨,一個店可以覆蓋周邊10公里之內的20家便利店。這套邏輯,如果在阿里主導下運作,有流量入口做整合利器,如果形成集合直采,規模化效率將在快消品領域形成真正的競爭優勢。

  一位大潤發內部人士透露,今年大潤發的核心戰略是新零售,4月份將在全國門店上線門店周邊三公里1小時極速達業務。想到阿里與三江聯手后率先在寧波上線淘寶便利店1小時速配業務,似乎可以感覺到,阿里和大潤發的這場傳聞快水落石出了。並且,如果阿里與大潤發最終談成,很可能採用阿里+蘇寧或沃爾瑪+京東模式,互相持股,結成利益共同體,共享收益。

  對標沃爾瑪+京東?

  如果這一強強聯合最終實現,那麼不僅是對於新零售深入開發的重要節點,也會再次影響零售板塊的格局,阿里和京東這對老冤家的網上超市競爭將全面延伸到綫下。

  以規模而言,盡管沃爾瑪已經是外資商超巨頭在華門店數量較多的企業,有400多家,但與數千家規模的華潤系、百聯繫相比,沃爾瑪在中國市場的覆蓋面遠不及美國市場廣,2016年關店數量高達13家(新開24家),而且中國消費者自駕購物的比例也遠低於美國消費者。

  因此,沃爾瑪在中國市場難以開展美國的O2O電商模式,和京東的合作也自然成為重要砝碼。近日沃爾瑪再次通過增持,一躍成為僅次於騰訊、劉強東之后京東的第三大股東。沃爾瑪和京東在一系列的資本合作中,目前已經呈現的落地動作包括:沃爾瑪旗下山姆會員商店獨家入駐京東;沃爾瑪全球E購停止獨立的APP業務並且以沃爾瑪全球官方旗艦店的方式入駐京東全球購;廣州、深圳等地的20多家沃爾瑪購物廣場作為首批門店接入京東到家平台。

  假設阿里和大潤發牽手成功,對比京東+沃爾瑪,你更看好哪一對呢?

  來源:界面新聞

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