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跟風還是真命?唯品會也開始“小b+庫存”了

http://finance.sina.com   2018年08月13日 08:58   北京新浪網

  原創: 帆帆 億邦動力網 今天

  今年,代購和庫存都成了“搶手貨”。日前,唯品會正式推出了代購批發平臺——唯品倉。據官方介紹,唯品倉是唯品會新孵化的App,定位於服務廣大代購和批發客羣體,將圍繞B端社交電商分銷模式,藉助微信社交平臺爲品牌方清理庫存,處理尾貨商品。

  和不少分銷平臺類似,唯品倉一端連接品牌方,獲取商品貨源,另一端則連接代購、中小型批發商等小b羣體,同時藉助微信、QQ等社交平臺,通過組貨、搶拍、播貨、轉發分銷等形式拿貨銷售。

  億邦動力瞭解到,目前唯品倉中的商品仍以服飾穿戴類爲主,品牌可以上傳圖片數據到唯品倉,中小型批發客可直接轉發並下單,唯品倉和品牌共同負責運輸服務問題。

  “小b+庫存”模式走紅

  目前,唯品倉App仍採取“0入駐門檻”的標準。用戶下載App後,可直接使用微信賬號登錄,也可使用手機號+短信驗證碼組合的方式登錄註冊,普通會員需5件起購、享受批發價格。而普通會員30天內購物滿2000元,就可以成爲VIP代購,當用戶成功註冊後,在“我的”界面也會顯示爲期30天的銷售倒計時。

  據悉,唯品倉還設立VIP用戶分級模式和按月銷售階梯返利政策,其中平臺返現獎勵僅限於平臺消費,不能提現。目前唯品倉共分爲四級銷售階梯,達到不同銷售額則可以獲得不同的獎勵,詳情如圖所示:

  值得注意的是,唯品倉還在頁面設置上提供“快速組貨”服務,代購客羣可以根據品類、品牌、價格區間等多維度定位商品。此外,唯品倉通過平臺機制將代購和批發客與普通消費者進行隔離,在幫助品牌快速清理庫存尾貨的同時,可以避免影響品牌形象。

  唯品會表示,唯品倉可以藉助唯品會與品牌長期的深度合作關係以及供應鏈資源。據介紹,唯品會已與超過6000家國內外品牌達成長期合作,主站用戶規模超過3億,而服飾穿戴類商品是唯品會的核心品類。

  同時,唯品倉方面還保證,每一件所售商品均由中國人民保險承保,除100%正品保障外,代購客羣可享受唯品會平臺同一標準的服務體驗及售後保證。

  唯品會董事長兼CEO沈亞表示,唯品會從過去專注B2C市場直面消費者,到現在開始賦能小b客羣(代購、批發商、微商)。因爲面向B端的尾貨批發代購模式是零售行業生態系統中不可或缺的關鍵一環,不論是代購、批發客還是品牌方和唯品會自身,都有很大的需求。“唯品會原來不服務代購和中小型批發商,現在要大力呼籲代購與批發客羣加入唯品倉。唯品會將整合自身各種流量入口矩陣,爲品牌方提供完整的庫存解決方案。”

  唯品會的分銷佈局

  唯品倉並不是唯品會在社交分銷領域的首次嘗試。

  早前,億邦動力曾獨家爆料,唯品會內部孵化了一個名爲“雲品倉”的社交電商項目,同樣也定位於社會化分銷平臺,爲個人賣家提供供應鏈、物流配送、客服、營銷等服務。

  據悉,雲品倉商品由品牌授權唯品會提供,包括國內及跨境商品。用戶關注“雲品倉店主”公衆號,輸入“我要開店”,通過返回的專屬開店邀請鏈接註冊。在開店後,店主可以邀請好友註冊,好友註冊後將自動成爲店主粉絲。

  這樣一來,雲品倉的店主可以獲得兩部分佣金,一是售出商品後獲得的獎勵,最高可達商品售價的30%;二是一級隊員完成銷售,店主可以獲得銷售利潤的50%作爲分紅,分紅由平臺補助,不影響隊員收益。

  不過,雲品倉平臺目前僅支持微信支付,仍主要以小程序的方式顯示和存在,並不像唯品倉一樣擁有獨立的App。

  早在2015年,唯品會曾孵化了一個名爲“唯享客”的分銷項目。“唯享客”可以把購物體驗、商品價值等信息以H5的形式分享到微信、微博等,分享達成交易後可獲得最高40元的佣金,唯品會提供貨源、支付、配送、售後等服務。

  和前兩者相比,唯品倉的B端屬性更加強烈。據介紹,唯品倉是唯品會旗下首個基於品牌庫存貨源,圍繞B端社交電商分銷模式,服務廣大專業代購客羣的產品。而唯品會表示,選擇孵化這樣一個新產品共有兩點原因:

  其一, 豐滿唯品會社交電商形態。

  唯品會已經在C端構建了唯品會小程序、雲品倉等多個社交電商入口,唯品倉則是圍繞B端社交電商分銷模式打造的新平臺,連接品牌庫存貨源和專業代購、中小型批發商,也是唯品會特賣模式基於社交電商新玩法的變化。唯品會將通過差異化運營,豐富流量入口矩陣上日益豐滿,覆蓋更多社交購物人羣。

  其二,唯品倉可以幫助唯品會深化和品牌方戰略合作關係。唯品倉可以幫助品牌消除庫存的同時,還能輻射社交消費人羣,塑造品牌形象。

  社交場的庫存爭奪戰

  其實,盯上“庫存+代購”生意的不止唯品會一家,這個市場上的競爭已經開始白熱化。

  在上個月,庫存分銷平臺愛庫存宣佈完成5.8億人民幣B輪融資,今年年初,愛庫存完成了鐘鼎創投的1億元A輪融資。

  同時,社羣電商平臺好衣庫也在上月宣佈完成騰訊領投的數億元人民幣B輪融資,在6月,好衣庫曾宣佈獲得了由IDG資本領投的1億元人民幣A輪融資。

  而這兩家新興的電商平臺均採用“品牌庫存+小b代購”的模式運作,將品牌庫存作爲殺入市場的切入點。通過社羣低價銷售庫存產品,藉此觸達新客羣,這直接擊中了品牌商的痛點。同時,從目前的情況來看,無論是商品結構、營銷方式、運營模式上,唯品倉和這兩家平臺都有類似之處。

四家社交電商平臺代購註冊方式和返利政策對比四家社交電商平臺代購註冊方式和返利政策對比

  在談及孵化唯品倉的初衷時,唯品會方面也直接表示了品牌庫存市場的吸引力。第一,面向B端的尾貨批發模式是零售行業生態系統中不可或缺的關鍵一環,不論是代購、品牌方還是唯品會自身,都有需求。唯品倉是唯品會特賣模式的延續,也是基於社交電商新玩法的演化。第二,探索B端社交電商分銷模式正當時,向社交電商轉型也是唯品會今年發力的重點。除了構建唯品會小程序、雲品倉等面向C端的社交電商平臺,基於供應鏈優勢與品牌特賣基因,唯品會希望通過面向B端的社交電商分銷模式,發展庫存經濟資源。

  不過,雖然庫存生意風頭正盛,但是庫存市場究竟有多大?能否長久的支撐該模式的壯大發展和競爭?“說到底,庫存仍是未成功銷售的商品,而不少品牌都在追求高週轉、低庫存的運轉方式。庫存生意可做,但能發展到多大規模還不好判斷。”一位電商從業者表示。

  好衣庫創始人鬼谷也曾向億邦動力坦言,雖然好衣庫在成立之初,依靠品牌庫存發展成長,好衣庫並不想一直做“庫存”的生意。 

  在他看來,庫存市場一定會萎縮,目前好衣庫平臺上庫存銷量的佔比已經低於50%。“庫存是因爲渠道效率低、人貨不匹配而產生的,而好衣庫要打通從工廠到消費者的整個流程,從而提升行業效率,慢慢消滅庫存。渠道效率越高,品牌商的庫存量就越少。”

  有不願具名的社交電商從業者表示,在社交電商這條路上,唯品會或許還沒有完全成熟的規劃。“無論是雲品倉還是唯品倉,在市場上已經都有類似的模式和產品。社交電商風頭正勁,唯品會作爲騰訊陣營中的電商大將,對裂變流量紅利不會視而不見。唯品會或許還處在摸索和嘗試階段,因爲看是沒有用的,實踐出真知,只有真正去做才知道能否走得通。”

  “唯品倉對標的競爭對手顯而易見。相比於新興平臺,唯品會在品牌和供應鏈方面的確積累了一些優勢。不過,和愛庫存、好衣庫以及拼多多相比,唯品倉的目標消費羣體可能更偏向於二三線城市,其他平臺的渠道會更下沉一些,但是品牌和商品方面,難免要正面交鋒。” 一位有多年從業經驗的電商經理人向億邦動力分析道。

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