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拼多多黃崢:不會成立類似天貓商城的平臺

http://finance.sina.com   2019年03月14日 20:58   北京新浪網

  拼多多週三發佈了截至2018年12月31日的第四季度及全年未經審計財報。

  財報顯示,拼多多第四季度總營收爲人民幣56.539億元(約合8.223億美元),較上年同期增長379%;歸屬普通股股東的淨虧損爲人民幣24.239億元(約合3.525億美元),上年同期的淨利潤爲人民幣1360萬元。

  財報發佈後,CEO兼創始人黃崢、CFO徐天等高管出席了隨後召開的分析師電話會議,解讀財報並回答分析師提問。

  瑞士信貸銀行分析師Thomas Chong:管理層可否分析一下市場的競爭格局?

  黃崢:現在這個市場確實有越來越多的競爭者參與進來,但是這讓電商這個蛋糕越來越大,同時喚醒了越來越多的購買力和需求。作爲這個市場的主導者之一,我們不斷圍繞消費者的需求進行市場和價值定位,因此市場的擴大實際上給拼多多帶來了很多好處。

  現在我來闡釋一下公司的核心戰略:一,成爲市場無可倫比的電商平臺,這是我們主導產品帶來的價值;二,和消費者之間建立起互動互聯,讓用戶可以更容易的探索到心儀的產品。對此現在我們已經有相關的產品了,但是還處在初期階段。我們的用戶也已經體驗到了拼多多和其他電商平臺的不同之處,這是我們不斷擴張的基礎。從我們公開的指標比如月活用戶數等就可以看到我們這一戰略的結果還是很積極的。用戶使用拼多多的時間越來越長了,也越來越願意在我們的平臺上購物。之後我們會進一步加強技術研發和市場營銷投資來不斷提升用戶體驗和建立品牌形象。除此之外,公司還會繼續提升平臺吸引力來加強用戶獲取,比如結合機器學習來更好的瞭解用戶。一旦用戶在拼多多上獲得了很好的用戶體驗,就會願意繼續在平臺上消費。同時,我們目前的市場規模也可以保證我們較高的毛利率。

  之後我們會繼續緊緊圍繞公司的核心戰略,而不會被其他的競爭者所幹擾而去盲目拓展商品品類、過早的進行商業變現或是進軍金融服務領域等。現階段我們會把重心更多的放在用戶身上。

  就像我剛纔說到的,競爭是會給我們帶來很多好處的,比如促使我們不斷提升產品和核心競爭力,也會激勵商家提升自己來應對激烈的市場競爭。

  摩根斯坦利分析師Grace Chen:這個季度,宏觀因素對公司的影響較之前幾個季度是否有所改變?

  黃崢:外界確實存在着一些宏觀因素,但是我們一直專注於提升自己。從運營數據可以看到,現在整個市場還存在着很巨大的購買力。今年每用戶在平臺上的消費金額較去年翻了一番爲1100人民幣,同時平臺的新用戶數也在不斷增加。我們堅信之後這些數字還會繼續上升。有數據顯示,在2018年中國消費品銷售總額較去年同期上漲90%,電商平臺實體商品銷售額上漲25%。我想通過充分利用我們的生產優勢是可以進一步滿足更多消費者需求的。

  購物的需求在中國會繼續保持一個較高水平,我想這是不會受到宏觀因素影響的。通過和商戶的緊密合作我們可以爲用戶帶來更多價值。除此之外,政府出臺的一些政策其實在一方面給了我們業務極大的支持。比如,政府提升了徵收所得稅的起薪,使得低收入人羣會進行更多消費,這爲拼多多帶來了很多積極影響。同時,增值稅從今年一月初也進行了大幅改革,從原來的3萬人民幣起徵點到現在的10萬,體現了政府對中國中小型企業的大力支持。此外,企業所得稅的稅率也從25%降低到了20%,並且一開始的100萬利潤只徵收5%。政府也對社會保險政策進行了調整,讓我們感覺到政府正在積極的助力中小企業並且重振中國商業信心。這一系列的改革幫助中國市場從原來的投資主導型過渡到消費主導型,讓中國的企業可以更好的滿足國民購買需求。因此,我們對未來持有十足的信心,也相信中國政府現在做的一定會重振中國經濟。當然這個過程可能會需要一些時間,可能是三年五年甚至是十年,但是在未來一定會有越來越多的中國好品牌涌現出來。

  來源:聯商網

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