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贪念恐惧主导景气循环
2007年07月23日 02:26
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  主导景气循环的,不是只有经济的状况而已﹐主因还是来自人的情绪。当经济出现成长的时候,我们就会变得很贪心。如果势向上走,那我们就会认为市况将永远往上攀升,而我们也就照着这样的想法进场操作。我们会急着出门,把更多的钱投进股票市场,或是赶紧买栋更大的房子。如果企业会雇用更多的员工,计划在六个月之内让业绩成长一倍,同时也买进大量的存货。在贪婪的世界里,根本没理由担心仓库里的货品不能卖出去。相反的,反而害怕如果货架上的东西不够,就会失去提升业绩的机会。同时,由于我们预期生意会很兴旺,于是就把商品的售价调高,这就是景气扩张了。

  但景气扩张能维护多久呢?这有点电影常看到的具有超能力的人物,他们可以跑过悬崖,并在半空中继续前进,一点困难都没有。但当他们往下看的时候,发现下头竟然空无一物,说时迟那时快,就开始向下坠落了。这样的情况在很多市场里真的发生过。例如,突然间顾客不再上门,而货架上开始出现过量的存货﹐或者股市的买家突然少了﹐于是崩跌就开始了。

  相对的,当在景气衰退到谷底时,人人都被恐惧笼罩,贪念已消失无从。没有人愿意试着让钱发挥作用。企业不想雇人,也不想设工厂,甚至不想进货。

  当然,在这里扮演着重要角色的,不单是恐惧和贪念而已。其他关键的因素还包括时间的落差,以及库存和持续一段时间的投资等。对景气循环来讲,企业库存的重要性是超乎一般人所想象的。如果我们把库存的数据拿掉不算,那么景气循环的规模恐怕会缩小到原来的一半不到。销售商品为主的企业,通常都必须多进一些货,以应付突然出现的市场需求,免得在拒绝顾客进门的时候,还惹得他们发脾气。同时,如果同一产品能够一次进很多,那么进货成本也比较低。而还没卖出去的那些多出来的货品,就是所谓的库存。

  当时机很好,人人都有贪念的时候,预期销售量会上升,因此库存也会相对增加。我们举个例子来看。假设这个星期的生产比上星期好一倍,而我们希望手上能有两个星期的供应量作为库存。假定上个星期卖出了一百个新开发的产品,那么我们需要二百个来作为库存。但因为一个星期就卖了二百个,因此库存量应该增加为四百个(两个星期的供应量)。现在我们来看看库存量和销售量的增加,会对生产计划造成什么影响︰上星期我们卖出一百个产品,每星期也制造一百个产品。但这个星期我们卖了二百个,因此库存量便从上星期的二百个减少到只剩下一百个。但我们需要的库存是四百个,而不是二百个,因此我们一方面必须制造三百个产品来作为库存(让供应量成为四百个),同时还得制造二百个以应付本周的销售需要。也就是说,我们生产量必须变成原来的五倍﹗要达成新的生产目标,就表示员工必须大量地加班赶工才行。这正是造成景气扩张的原因。

  景气衰退的状况也一样,只不过刚好相反。过了几个星期以后,每周的销售量由二百个降到一百个。这时候,我们把生产量从二百个减少到一百个。不过,我们的库存量还有四个,而不是供两周需要的二百个。因此,为了降低生产量,我们决定暂时把工厂关闭一个星期。这就是景气衰退了。

  在这些状况里头,最关键的问题是,今天就必须把下个星期、下个月,甚至于明年的计划订出来。从现在到未来的时间落差,再加上贪婪和恐惧的心理,这构成我们走向失败的原因了。

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