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分析师质疑苹果和联通联手炒作iPhone 4
2010年09月23日 17:29
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  苹果公司向来我行我素,但这并不影响其每一款产品都被奉为经典。由于一张集采订单就能使某一家手机厂商业绩大涨,我国三大电信运营商也是我行我素的代表。当两股孤高的性格相碰撞,难免会产生摩擦。即便表面不明显,种种细节仍能捕捉到端倪。

  明天,苹果公司全新手机产品iPhone 4裸机版本(无需入网)将在中国正式上市,时间为早上8:00。而就在1个小时后,中国联通也将通过自己和苏宁电器的渠道销售附带话费合约的联通版iPhone4。值得注意的是,在9月17日接受预订时,中国联通方面表示,仍未有具体时间。但随着裸机版本“抢闸”,联通也提速了。

  裸机来得这么快

  “中国联通自2009年10月首度引入iPhone以来,用户反应热烈,对此我们非常满意。”中国联通高级副总裁李刚表示,我们希望iPhone 4能够延续之前的成功,使更多联通用户更好地享受高速宽带的WCDMA网络与iPhone高端智能终端的完美结合。

  伴随李刚对双方合作的溢美之词,9月20日,中国联通官方正式宣布,将于9月25日9时在中国大陆市场全面推出捆绑话费合约套餐的iPhone 4。而在此之前的9月17日,联通开始接受iPhone 4预订时,对于正式上市时间的回应依然是“不确定”。

  短短3天便确定了首发日期,业内有观点认为,与苹果“突袭”脱不开干系——— 就在联通公布上市日期的当天上午9点,苹果公司宣布将于9月25日周六上午8点开始在中国4家苹果零售店销售iPhone4裸机版本,价格分别为16G B机型4999元,32G B机型5999元。

  “看到消息当天我就决定购买裸机了,因为之前去苏宁预订联通版iPhone 4时,得到的答复是国庆前后才有货。”在上海工作的周明一直在等待行货iPhone4上市,所以在17日联通开启预订时便第一时间订了一台。“预订不需要付费,所以我放弃也不会有损失。”

  单看售价,裸机版iPhone4在5880元和6999元的联通版合约套餐价格面前优势明显。在没有确定裸机何时销售之前,即便只为iPhone4而出手,消费者还是只能选联通版。但伴随苹果公布裸机价格,情况出现了变化。

  在苹果宣布销售裸机之前,记者从联通版iPhone 4渠道之一苏宁电器了解到,全国300多家店预约量已数以万计,几乎平均每4秒预约一台。“中国联通自然希望更多用户选择联通版,因为那意味着更多的联通用户。”当时本地一家大型手机连锁负责人向南都记者表示,参照此前8G B版iPhone 3G S的经验,苹果早晚会推出裸机版本的iPhone4,这多少会动摇原本准备购买联通版的消费者,因为iPhone4同样能使用中国移动的网络,只是不带3G而已。

  “没想到裸机来得这么快。”昨日该负责人再次接受记者采访时笑称。

  保密与通风

  按照中国手机市场的惯例,一款手机在正式上市之前,往往早早就进行了发布,预告了上市时间。如果是旗舰产品,运营商亦乐得提前放出消息,提前造势。不过这点在强势的苹果公司面前却丝毫不起作用。

  9月17日,当联通官方公布接受iPhone 4预订的消息之后,中国联通广东公司有关人士才告诉记者,其实从上月开始,集团便针对iPhone 4上市的准备工作进行总体规划,关于iPhone 4上市准备工作及销售规划已陆续下发至各分公司,具体涉及iPhone 4客服人员培训资料、销售资料、广告宣传资料等。

  但这一个月来,整个准备过程被包裹得严严实实,没有透露出丝毫风声,完全不像是运营商的营销风格。甚至在联通官方公布消息之前,媒体只通过工信部手机入网许可证查询,才获悉iPhone 4已获批,“有望”进入中国。

  “联通的沉默,实际上是碍于苹果的风格,即使不愿意也得‘保密’。”这在业内早已是公开的秘密,因为苹果的企业文化就是如此———只在自己觉得合适的时机,说自己想说的话。

  不过作为合作的双方,中国联通也不是一味跟着苹果的节奏走。作为我国3G时代唯一运营C D M A网络的电信运营商,只有用中国联通的号码才能实现苹果手机的3G功能。除非决心不入中国,否则联通无疑还是苹果首选。

  正因为手握部分筹码,联通在与苹果的合作和博弈中,往往也会寻找机会提前造势。例如某运营商内部人士曾向记者表示,此前一些类似“联通高层赴美谈判iPhone 4入华”的消息,就是联通故意“走漏”的风声。他还引用苹果某员工的话称,“他(指联通一位副总)总是提前说话,让我们很被动。”言下之意在苹果这位又爱又恨的合作伙伴面前,联通也不是完全没有“脾气”的。

  联手炒作的可能

  “当其他人还在尝试追赶iPhone,我们已在创造令人惊叹的全新功能,以使iPhone比以往更强大、更易用、更无可替代。成果就是你现在见到的iPhone 4。”这是苹果中国官方主页上对iPhone 4的描述。

  它确实有这样的实力,震动整个电子消费品市场。不过华捷咨询电子消费行业分析师李元凯认为,苹果再强势也还未能达到“震动”中国联通的地步,“所以在iPhone 4入华中发生的种种,极有可能是在苹果和联通谈妥条件后的营销策略。”

  联通官方和苹果中国对这一观点均表示不予评论。但李元凯认为,双方联手造势有明显的“证据”。

  “20日当天,当苹果刚宣布25日开售裸机版后不久,联通便宣布也在25日开售联通版iPhone 4。备货和到货都需要一定时间,如果25日销售是联通见机行事的决定,那么仅用4天时间在全国网点铺货会相当困难。”李元凯称,宣布开售却无机可卖,对消费者的心理影响非常大,相信联通不会“铤而走险”。

  手机行业咨询公司战国策分析师杨群则认为,即便此次iPhone 4从预订到上市,再到斜刺里杀出裸机版是双方协商过后的共同决定。但显然未必是中国联通最希望的那张“时间表”。因为从中国联通的角度,自然是裸机来得越晚越好,这样才能保证争取到更多捆绑联通号码的用户。

  链接

  上市首日广东无裸机销售

  记者昨日从中国联通广东公司(下称广东联通)获悉,广东首批iPhone 4将采用分批到货的方式,首先会满足预约用户的需求。且为防止人流量过多或到场非预约者无法及时购买,会根据预约时间先后提货。“到货后会有专员通知预约用户提货,这两个月货源都会比较紧张。”

  另据广东联通有关人士透露,由于苹果公司25日仅在京沪两地原有的两家苹果零售店,以及当天开业的、位于上海香港广场和北京西单大悦城的两家苹果新店开卖iPhone4裸机版,所以广东的消费者无法在本地买到该版本机型。记者另从苏宁电器获悉,其渠道当日开售的,也只会有联通合约版的iPhone 4。(方南 汪小星)

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