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东南亚电商风云榜:Shopee反超Lazada?

http://finance.sina.com   2019年09月05日 09:18   北京新浪网

  原标题:东南亚电商风云榜:Shopee反超Lazada?

  本文来自微信公众号“7点5度”(ID:Asia7_5),作者:嘻嘻老师。

  众所周知,东南亚的电商圈还处于“百家争霸”的局面。尽管有 Qoo10 、Tokopedia 、Tiki 等本土明星在熠熠生辉;“热门夺冠选手”、腾讯站队的 Shopee 和阿里的亲儿子 Lazada 则一早就开始了跨国比拼。

  根据 iPrice Group 的电商报告,Lazada 直到去年第四季度始终稳居 C 位;在东南亚6国(印尼、马来西亚、菲律宾、泰国、越南和新加坡)中共获得1.83亿浏览量,而 Shopee 总浏览量为1.48亿,稍稍落后。然鹅,风水轮流转,Shopee 逆袭了:其在今年第二季度反超 Lazada ,成功上位。

  最新数据显示,Shopee 在今年第二季度的网页及 App 浏览总量达到2亿,比去年第四季度提升高达35%;而 Lazada 以1.74亿浏览量紧随其后。是的,尽管 Lazada 的背后有阿里爸爸,Shopee 也凭借着不断的努力和创新赢了一回合。

  Shopee的致胜策略

  为了保持竞争力,Shopee 在营销方面下了不少功夫。

  战略一:邀请大品牌、大明星助阵

  比如,最近 Shopee 就宣布与欧莱雅合作,在 App 上加了点 AI、AR 功能。听着很悬,其实就是内置了小程序;消费者可以通过智能相机试口红色号、获取护肤建议等等。(小罗盘还是更喜欢去现场试口红)

  营销怎么能少了明星?前阵子,超级偶像 C 罗还成为了 Shopee 的代言人。

  电商平台借助明星效应可以打造流量高地。此次C罗 Shopee 签约恰逢“9.9超级购物节”;作为联合首秀,他也加入了 Shopee 一系列的推广活动;东南亚的球迷朋友将有机会通过 Shopee Live 独家放送与偶像“0”距离接触。

  放眼有着6亿人口的东南亚地区,男性消费力不容小觑。Shopee 业务统计数据显示,2018年,其在印尼和马来西亚的跨境市场中,男性消费者数量增长了2-3倍。为了继续抓住男人的“心”,Shopee 瞄准了东南亚最受欢迎的运动之一:足球。在跟 C 罗牵手之前,公司就成为2019年国际冠军杯新加坡赛区的首家电商合作伙伴,特设的售票通道及赛事福利都带来了流量和热烈反馈。

  战略二:直播

  国内的朋友对淘宝直播应该很熟悉了。

  也许是受到淘宝的启发,Shopee 和 Lazada 也带头发展 APP 内置直播功能;通过直播,消费者可以实现与卖家实时互动。今年三月,Shopee 在新加坡 Great Shopee 促销活动上正式推出直播功能,欧莱雅、Chope 及悦诗风吟等超过百家品牌倾情加盟。公司称,参与直播购物卖家的销售额增长了75%。

  Shopee 的竞争者、阿里巴巴旗下的 Lazada 也尝到了直播带货的甜头。根据其五月泰国直播业务的数据,Lazada 在平台上共举办了270场直播,总计超过100个本土及国际品牌参与,吸引高达40多万名观众。

  虽然今天 Shopee 暂时领先,但明天还不一定怎么回事呢;况且,还有更多的潜力股在蠢蠢欲动......

  多元化电商生态

  谷歌和淡马锡的报告显示,2025年,东南亚电子经济市场将翻三倍,达到2400亿;其中,最有潜力的电商市场份额可达1020亿。也难怪各类电商创业公司前赴后继,生怕错过抢占市场的时机;同时,国内的大佬也纷纷站队,献出钱包。据统计,光是2018年上半年东南亚电商吸引的投资就可达27亿美元。

  印尼本土电商公司 Tokopedia 、Bukalapak 、blibli 与 Shopee 、Lazada 共享印尼市场份额,每家都有庞大的用户群体。其中,Tokopedia 和 Bukalapak 还是独角兽级选手。另一方面,在越南市场, Sendo 仅次于 Shopee ,获得第二高的下载量。这可能要归功于公司将目标对准农村地区:他们70%的订单都来自这些地区。

  尽管 Shopee 和 Lazada 早早把战场扩张至整个东南亚,成为主流电商;每个国家的本土明星电商公司的潜力也不容小觑。从这一点出发,印尼和越南很可能成为该行业最具有竞争力的战场;换句话说,可能是Lazada和Shopee称霸东南亚道路上的巨大挑战。

  不过就目前来看,这两家抢先一步扩张领土,的确是超过其他选手一大截。在围观两家“打架”的同时,小罗盘也期盼能看到新的“C位后补”出现。不知道 Lazada 败下一局后会不会开始疯狂打折?

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