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"中國第一大忽悠"束昱輝終於倒下了

http://finance.sina.com   2019年12月09日 06:03   北京新浪網

  來源:華商韜略

  “我是束昱輝,我從不在困難中倒下。相反,這些困難正是我成功的奠基石!”

  隨着上月14日被正式提起公訴,束昱輝和他的權健這回真的要倒下了。

  大忽悠的誕生

  2000年初,欠了一屁股賭債的束必和隻身一人從老家江蘇鹽城跑到天津。

  那天晚上,他蹲在天津火車站邊上看火車來來去去,口袋裏還剩兩塊四毛錢。可他一點兒也不覺得慌。摸着兜裏揣着的祕方,他覺得自己一定能幹一番大事業。

  有“產品”,有“方法論”,沒多久,束必和就找來了幾個有錢的合夥人。當時,電子商務初露端倪,他看準機會把電子商務和自然醫學保健結合起來,註冊了兩家公司。

  結果卻賠了個底朝天。2003年前後,他欠下400萬外債,甚至連房租都拖欠了6個月。

  2004年最慘的時候,父親去世,他都是趁夜去看了一眼,因爲怕要賬的找上門來。

  也是在這一年,他改名叫束昱輝,“希望新名字能夠讓自己商場得意”,然後創立了權健。

  束昱輝不斷反思幾年來做生意失敗的經歷,終於找到了原因:缺少包裝。

  所以他重返商界的第一步,就是包裝自己。

  初中畢業搖身一變成了清華大學高材生。成名後,可能怕謊言被拆穿,2016年,束昱輝到清華大學經濟管理學院讀了EMBA,總算跟清華扯上了點兒關係。

  第一份工作也從鎮上的電工變成了《中國保健》雜誌的記者。他還自稱,1994年做到理事會副理事長的位置後,毅然辭職出國深造國際市場營銷管理,歸國後用其發明的營銷手法“帶動了中國電商行業的新趨勢”。

  據《中國青年報》後來報道,只要在這本雜誌上登過廣告,就可以獲得理事會副理事長的身份。

  曾經失敗的創業經歷也被傳得神乎其神。權健的營銷人員總是跟人說,束昱輝是電子商務奠基人,曾操盤過阿里巴巴淘寶。

  雖然做的是保健品生意,但束昱輝對“保健品”三個字很反感。他總是對外宣稱權健是家“自然醫學”公司,而不是保健品公司。

  文字遊戲唬住了不少人。事實上,所謂“自然醫學”,就是一種保健手段。按摩、芳香和音樂療法都在“自然醫學”的範疇中。

  搞“醫學”的,家世傳承也很重要。束昱輝說自己是中醫世家。曾患有鼻疾的母親也成了他的素材。

  權健的官方說法是:1991年,束昱輝的母親被確診爲鼻咽癌淋巴轉移,西醫無從施治,一家人將最後的希望投注給了中醫。“奇蹟”發生了,經由某副“中藥祕方”的持續治療和調理之後,母親“全然康復”。束昱輝從此立志弘揚和探索中醫藥文化。

  束昱輝有句名言:“把沒有說成有,是騙人;把沒有做成有,是能力。”

  而他恰好“兩樣都有”。

  爲了讓自己的光輝履歷讓更多人知道並相信,2012年,束昱輝出了本書,叫《生命的代價》。

  這本書將束昱輝打造成了“用祕方治病的神醫”,裏面寫道:

  “他拜過蒙醫和藏醫爲師,上天入海,百般艱辛,積累了技術資本:火龍液祕方、癌症祕方、糖尿病併發症祕方、鼻炎祕方、肝腹水祕方等。”

  束昱輝說自己經過多年尋訪,才得到600多個祕方,其中最貴的一個花了8000萬。“我想要不惜一切代價把方子拿到手,就是想爲全人類發揮作用。”

  束昱輝還曾找天津本地的一本《財富》雜誌給自己量身定製了一本,然後四處宣傳自己登上了國際知名的《財富》雜誌,走上國際舞臺。

  束昱輝曾經的一個合作伙伴對他的評價是:膽子大,臉皮厚,沒有他不敢說的話,沒有他不敢做的事。“在他身上幾乎找不到真的東西,相處長了,很多人都叫他大忽悠。”

  不過,束昱輝的忽悠技術倒是師出“正統”。

  束昱輝早年曾在天獅集團工作過,在那裏賺了第一桶金,然後才拉了幾個人出去單幹,也算是前天津首富李金元的徒弟。

  另外,束昱輝的一些產品也是一脈相承。比如,聖安明膠囊是從北京秦吉達科貿公司買來的,公司法人鮑東奇正是鮑洪昇的親信,歷任鴻茅國藥副總裁;昱新咀嚼片是從曾經紅極一時的“巨能鈣”那裏買來的。

  販賣健康焦慮和財富焦慮,保健品和傳銷兩手抓。自此以後,立足天津,忽悠全國,權健的生意漸漸走上“正軌”。

  面子和裏子

  權健的第一個爆款產品是火療。

  火療的關鍵是火龍液祕方。據說,該祕方只有束昱輝自己知道具體的調配程序,爲了復活這個祕方,他和兩位老人組成生產三人組,全天24小時倒班。

  《生命的代價》對此有詳細記載。“2004年,在天津某個小作坊中,束昱輝與兩位老大爺用木棒攪動液體,束昱輝的體力瀕臨透支。不久,世界上第一桶用於火療的火龍液誕生了。”

  權健官方介紹稱,2005年,以中醫燻蒸、熱敷、火燒爲基礎的權健火療一經問世,便呈燎原之勢。憑藉火龍液,束昱輝用一年半時間,將此前欠下的鉅額債務悉數還清。

  售價168元一盒的火龍液據稱由64味中草藥祕方製成,對神經衰弱和失眠有好處,可防治高血壓、風溼性關節炎、糖尿病等幾十種病。

  權健火療的功效更是驚人。

  燒頭治腦部萎縮、腦供血不足、失眠、禿頭……燒眼部治視物模糊、眼乾、遠視、近視……燒鼻部治鼻塞、鼻炎……

▲權健火療專利說明書截圖▲權健火療專利說明書截圖

  只有你想不到的,沒有它治不了的。

  骨正基鞋墊和負離子衛生巾也相繼問世,與火療養生館一起組成了“權健三大寶”。

  權健產品從來都是包治百病。

  售價千元的骨正基鞋墊,不但能治腳部乾裂、腳疼、雞眼等任何腳上的問題,還能治O型腿;“心臟病犯了,夾在腋下就不疼了”;“有前列腺炎的男同志,把它放在那裏,第二天就好了”……

▲2014年,央視採訪權健經銷商報道截圖▲2014年,央視採訪權健經銷商報道截圖

  負離子衛生巾,不但可以消滅厭氧菌、活血化淤,還可以增強免疫力,甚至同樣能治男性的前列腺炎。

  “KA愛心工程禮盒”,更是號稱5分鐘內檢測出你是否有患癌風險,技術領先世界50年。

  現在看來,權健的騙術低級得離譜。爲什麼總能忽悠住人呢?

  《一代宗師》裏有段經典臺詞是這樣說的:“一門裏,有人當面子,就得有人當裏子,面子不能沾一點灰塵,流了血,裏子得收着,收不住,漏到了面子上,就是毀派滅門的大事,面子請人吃一隻煙,可能裏子就得除掉一個人。”

  中國人向來講究面子和裏子。束昱輝深諳其道。

  反過來說,一旦你的面子夠亮,有沒有裏子好像就沒那麼重要了。反正,所有人都覺得你有。

  束昱輝的口頭禪就是“要做事,先造勢”。

  2014年,束昱輝爲雅安地震捐贈1億元、爲杏林基金會捐贈5000萬元,榮膺“2014年度中國十大慈善家”。2015年,他再次榮膺“中國十大慈善家”,成了“首善”。

  這年9月,束昱輝還花7000萬買了架直升飛機“榮歸故里”,一度導致交通堵塞,各大媒體爭相報道。

  兒子結婚也是不可多得的造勢機會。2016年,束長京結婚,辦了500多桌酒席,用了勞斯萊斯等幾十輛豪車。在婚禮當天的祝福語視頻裏,李小璐、宋小寶、黃奕、周華健等數十位國內外明星獻上了祝福。

  更多人知道權健和束昱輝是因爲足球。

  2014年中超聯賽結束後,天津市一位領導跟束昱輝說,既然你們有錢,何不幫助一下天津足球?束昱輝很痛快地答應了。

  2015年初,權健集團就出資1億元冠名中超球隊天津泰達;7月,權健全資收購中甲球隊天津松江,成立天津權健足球俱樂部,隨後斥資7000萬買來當紅國腳孫可,還請來卡納瓦羅做教練。

  束昱輝說自己投資足球預算沒有上限。當時中甲聯賽贏一場球,獎金最多60萬,權健給600萬,而且都是現金。

  短短几年時間,束昱輝在足球上砸了約22億,目標劍指恆大,甚至一度傳出3億歐元報價梅西。

  束昱輝說,“我要讓全世界人民知道,世界最大的腫瘤醫療機構是直銷人做出來的,中國足球也是因直銷人而崛起的。”

  出事之前,權健冠名了三支足球隊、一支乒乓球隊,還有一組動車組。

▲2018年5月29日,權健以每年150萬元的價格冠名了京滬高鐵CRH380系列動車組。目前冠名已被取消▲2018年5月29日,權健以每年150萬元的價格冠名了京滬高鐵CRH380系列動車組。目前冠名已被取消

  束昱輝這招是跟“老師”李金元學的。

  2000年前後,天獅亮相莫斯科紅場,獎勵先進員工別墅、遊艇、私人飛機……一時風頭無兩。2003年,李金元身家一度超過當年福布斯富豪榜排名第4的魯冠球,隨後連續多年蟬聯天津首富。

  權健背後的保護傘是誰?束昱輝被捕後,這個問題很火。

  很難說他到底有沒有保護傘,或者說每個被他忽悠了的人無形中都充當了他的保護傘。

  毫不誇張地說,如果這會兒束昱輝能出來,馬上又能吸引一大批忠實簇擁。

  吃人的人

  2012年12月14日,央視《星光大道》講述了4歲女孩周洋與癌症抗爭的故事。樂觀堅強的小女孩感動了很多人。

  周洋得的是骶尾部惡性生殖細胞瘤。當時,父親週二力變賣了全部家產帶她到北京醫治。經過4次手術和23次化療後,小周洋的腫瘤標誌物一度接近正常水平。

  就在節目播出的第二天,週二力接到權健集團電話,對方稱有祕方可以讓周洋康復。週二力半信半疑,但還是決定去看看。這天下午,權健派人將週二力一家接到束昱輝的辦公室。

  那是週二力這輩子見過的最氣派的辦公室,“他的辦公室在一個人工湖的中心,要從地下溶洞穿過去才能到達”。

  束昱輝看了下週洋的病情,然後就說他有祕方可以治癒。

  他告訴週二力這個癌症祕方是花8000萬買的,還指着自己的限量版勞斯萊斯說,那是一個被他治好的老總送的。

  束昱輝還說,權健正在建一個亞洲規模最大的腫瘤醫院,並送了週二力一本自己的傳記。

  週二力信以爲真,花5000元買了一款紫草體用精油、一款粉末狀固體飲料,還有束昱輝親自開的一袋中藥製劑。

  回去後,他就給女兒辦了出院手續,前後花2萬元去權健抓了5次藥。

  可是,兩個月後,周洋病情惡化,再回醫院時,腫瘤已經復發並轉移。

  周洋最後的那段日子非常痛苦。肚子上一個口子,背後還有一個大窟窿,腫瘤把皮膚頂破,傷口潰爛,每天要吃下成人10倍劑量的止痛藥。

  與此同時,一個題爲《周洋生殖細胞瘤被權健祕方治癒》的視頻在網上傳開了。

  《4歲患癌女孩小周洋在權健自然醫學重獲新生!》,類似的文章也在各大博客和論壇裏瘋傳,配圖是周洋一家人和束昱輝的合影。在權健的宣傳材料裏,同樣有周洋的案例。

▲權健宣傳材料▲權健宣傳材料

  2015年12月12日,周洋帶着病痛離開人世。

  從周洋病情惡化到她去世後一週,週二力幾乎每天都會接到陌生人打來的電話,上來就是“周洋的病是不是被權健公司的產品治好了?”

  爲此,週二力將權健和束昱輝告上法庭。權健方面反覆強調周洋病情加重,是因爲接受媒體採訪、過度勞累和不適當的飲食。

  週二力最終敗訴。原因是:無法證實網絡上的虛假宣傳出自權健。

  周洋一家並不是權健保健品和祕方唯一的受害者。

  中國裁判文書網顯示,2016年以來,單是權健火療引發的嚴重燒傷事故就超過10起,其中兩起導致意外死亡。最終,背鍋的都是權健火療店的加盟商。

  比權健保健品和祕方更可怕的是它遍及全國的傳銷網絡。

  2013年是權健和束昱輝的一個重要轉折點。這年8月,權健拿到了中國商務部頒發的直銷牌照。

  束昱輝欣喜若狂。接受直銷媒體採訪時他甚至說:“要在5年內讓權健的營業額達到5000億。”

  有了護身符,權健的銷售額直接從2012年的5.5億飆升到50億,2014年達到135億,此後幾年都接近200億。

  巔峯時,每天都會有上千人乘坐大巴來到位於天津市豆張莊的權健總部“參觀學習”。

  “只要投資入夥,躺着就可以賺錢”“一週賺5萬,一個月賺20萬,不出一年就可以買寶馬”“在座各位,都是未來的千萬富豪、億萬富豪、一方霸主!”……

  每天,權健講師們都會跟“獵物”們這樣鼓吹。

  權健總部銷售的《懶人計劃之成功寶典》《懶人計劃之新人起步》等培訓教材,詳細介紹了權健集團“分級銷售”的模式。

  交錢成爲權健會員後,就可以發展新會員,拿提成。

  最基礎的是“推廣獎”:每發展兩個會員,可以得到910元獎金;拉到6個人後,再額外獎勵3000元。另外還有“合作獎”:自己的下線,發展來的下線,還可以獲得至少基礎獎金10%的提成。

  拉來的會員夠多,還可以升級爲初級經理、中級經理、高級經理、鑽石經理、皇冠經理等,層級越高,分成越多。

  其中,初級經理需要拉來2.8萬人;中級經理需要培養兩個2.8萬人的部門;皇冠經理需要培養五個2.8萬人的部門。足見權健的會員體系多麼龐大。

  這套精密的體系穩定運營了14年。

  直到2018年12月25日,丁香醫生的《百億保健帝國權健,和它陰影下的中國家庭》一文掀起的巨浪,將這個破敗又堅挺的大船直接拍翻。

  今年1月1日,天津市公安機關對權健自然醫學科技發展有限公司涉嫌組織、領導傳銷活動罪和虛假廣告罪立案偵查。當月13日,武清區檢察院批准逮捕束昱輝等人。

  此後,束昱輝被開除中國農工民主黨黨籍,其天津市工商聯執委、常委、市商會副會長等職務也被撤銷。

  11月14日,權健和束昱輝等人涉嫌組織、領導傳銷活動等罪案,由天津市武清區人民檢察院依法向天津市武清區人民法院提起公訴。

  最近,網絡上還流傳出束昱輝身穿深色囚服,坐在囚車中的照片。照片中的束昱輝神情落寞、低頭沉思。

  就在大忽悠束昱輝倒臺後不久,又一個小忽悠自食其果。

  一直鼓吹斷食排毒、大米是毒藥,自信找到了規避疾病、健康長壽的超級理論的“自然療法大師”林海峯,最近因食物中毒,以51歲高齡與世長辭。

  人民日報也以《“自然療法大師”死亡:用生命驗證斷食排毒是謬論》爲題報道了此事。

  “你們可以改了,從真心改起!要曉得將來容不得吃人的人,活在世上。”

  1918年,魯迅在《狂人日記》寫的這句話,一百年後仍振聾發聵。

  不論是吃人的封建禮教,還是吃人的大忽悠,都一樣。

  《生命的代價》束昱輝

    《權健老闆束昱輝:“我80%的時間在治病救人”》中國新聞週刊

    《權健,讓人迷狂的“直銷”帝國》南方人物週刊

    《百億保健帝國權健,和它陰影下的中國家庭》丁香醫生

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