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線上賣房,爲什麼恆大可以?

http://finance.sina.com   2020年02月14日 17:59   北京新浪網

  線上賣房,爲什麼恆大可以?

  原創 地產瞭望 

  前幾天,瞭望君寫了篇文章《線上賣房?開發商真會哄自己玩兒》,在此文中,瞭望君分析認爲,線上賣房不靠譜。之所以得出這樣的結論,最重要是三個原因:

  1.買房需要大筆資金,買房人不可能輕易出手。

  2.未來樓市走向不明,這時候買房,未來萬一降價了怎麼辦?

  3.非常時期,大衆會否關注房產信息,有沒有心思買房?

  可啪啪打臉的是,文章發出後4天后的2月13日,恆大就宣佈全國恆大所有樓盤均實施網上購房的營銷舉措:恆大“恆房通”平臺提供網上VR看房、網上選房、網上購房等一站式服務。其推出的最低價購房、無理由退房、推薦賺取佣金和獎勵等多重優惠舉措,完美地回擊了瞭望君的擔憂。

  買房需要大筆資金,買房人不可能輕易出手。

  恆大的對策:

  據瞭解,恆大本次營銷創舉覆蓋全國在售樓盤。即日起至2月29日,只需在“恆房通”平臺線上繳納5000元定金並簽署《商品房網上認購書》,即可預定房源。什麼意思?也就是說,買恆大的房,無需幾萬到幾十萬的定金,更不要幾十、上百萬的首付,你只要5000元即可預訂心儀的房源。都說買房不像買菜,不可能說買就買。但此次,恆大把買房的門檻降低到了5000元,且買房有時就像買菜,下手早了可以任意挑選,下手晚了都是剩菜。房子也是如此,早下手可以選到自己心儀的樓層、戶型。

  這筆賬這麼算就更清楚了:5000元就買一個挑房的機會,值嗎?只需5000元就能定套房。值嗎?

  還是挺值的!畢竟,市場好的時候,好的樓層和戶型搶都搶不到。

  未來樓市走向不明,此時買房,未來萬一降價了怎麼辦?

  恆大的對策:

  據瞭解,即日起直至5月10日,恆大的客戶均享有最低價購房權益,如若所購買樓盤價格下調,可獲補差價,購房者不用擔心樓盤降價。此外,恆大的“無理由退房”政策在本次活動中繼續有效,即凡成功購房客戶在入住前,均可享受無理由退房權益,獲得雙重購房保障。

  近日,不少房企都啓動了線上賣房模式。但住房作爲高價非標商品,線上銷售一向面臨客戶不到實地看房不敢下定的困難,爲打消購房者線上買房的顧慮,恆大在線上同樣使出了“無理由退房”大招。恆大承諾,自簽署《商品房買賣合同》及《無理由退房協議書》之日起,至辦理入住手續的任何時間,均可享有無理由退房權利,免除了廣大消費者的後顧之憂。

  值得一提的是,恆大是全國“無理由退房”的“鼻祖”。和其他房企不同,恆大自2015年起就開行業之先河,第一個承諾恆大全國的樓盤都可“無理由退房”,不是一時之策。和同行相比,有豐富的相關經驗的恆大,退房機制會更完善,更能保障購房者權益,也更有羣衆信任基礎。

  此外,恆大是全國唯一全部精裝修交樓的企業,所有裝修單位均爲中國行業龍頭企業,所用材料均爲國內外知名品牌產品。恆大項目的施工單位必須至少爲全國前十強單位,且通過嚴格的監控和過程驗收機制,保證精品品質。恆大與國內外700多家品牌企業建立戰略聯盟,在設計、施工等房地產開發鏈條上嚴格實施標準化管理,打造“環節精品”。配套設施完善便捷、物業服務不斷升級、售後服務完善等優勢是恆大在激烈的市場競爭中力壓羣雄的有力籌碼。41道標準工序、14項停點驗收、10項工藝標準和8類成品保護標準,6000餘條精工標準,確保業主能夠享受到優質的裝修品質。如此精益求精的品質,是恆大敢於領行業之先,敢於實施“無理由退房”的創新營銷策略的底氣。

  買了不滿意,無理由退款,降價補償,穩賺不賠,這兩個舉措無疑給廣大消費者吃了一顆定心丸。

  非常時期,大衆會否關注房產信息,有沒有心思買房?

  恆大的對策:

  截止目前,幾乎所有的大中城市都暫停了房地產領域的線下看房。不可否認是的,樓市會按下了暫停鍵,但需求只會遲到,不會缺席,未來大衆購房需求的釋放不可小覷。更何況,如果這時候你的親戚朋友給你推送了房源信息,你是不是會關注下呢?

  恆大的高明之處就在於,根據客戶本人購買、推薦他人購買、第三方購買、未成功購買等不同情況,推出了相應激勵措施。

  1

  自購:存5000抵20000 本人購買的,在繳納首期款並簽署《商品房買賣合同》 時,定金5000元轉爲房款,並享受房屋總價減20000元的額外優惠。 

  2

  推薦購買:1%佣金及萬元獎勵 推薦他人購買的,可獲得“恆房通”1%佣金及10000元獎勵,並獲返還全額定金。 

  3

  第三方購買:定金全退再補5000 如有第三方購買,恆大將返還定金5000元,同時給予補償金5000元。 

  4

  未成功購買:定金全退 若預定房源5月10日前未被成功銷售的,定金5000元將於5個工作日內返還; 

  5

  推薦獎勵:最高500元 恆房通推薦獎勵,每推薦1個新客戶獎勵100元,最高獎勵500 元。

  當下,恆大的“兼職銷售員”還能通過邀請好友註冊賺取獎金,每邀請一位新用戶在“恆房通”平臺註冊認證,就能獲得10元的獎勵;所邀請的朋友再邀請其他人在“恆房通”平臺註冊認證,還可獲得5元的獎勵。

  同時,兼職銷售員在“恆房通”平臺推薦意向買房客戶後,如果成交1套,就能按照實際推薦客戶組數,獲得每組100元的獎勵,每套最高獎勵不超過2000元,如果成交兩套就能獲得最高4000元推薦獎勵,以此類推。

  現階段,全國大多數人還窩在家裏,反正廣場舞也沒法跳,走親訪友也不可能,閒着也是閒着,幫恆大賣賣房子賺個外快也不失爲一個好差事。不得不說,恆大這招太狠了!這些激勵措施不僅調動了老百姓的買房積極性,還激發了大家給恆大賣房的動力。

  成功學之父戴爾·卡耐基說過:“不爲明天做準備的人,永遠不會有未來。對於每個人來說,只有時刻準備,才能有所作爲。”

  其實,早在互聯網思維盛行的2014年,恆大就順應時勢,探索網絡營銷之路,打造“全民營銷”移動網絡平臺,推出了營銷利器“恆房通”。經過不斷探索,恆房通在線上拓客、銷售的經驗豐富。

  恆大此次線上賣房,以達成成交爲目的,一一擊破線上賣房的各個痛點,不僅實現了購房者、企業和銷售者的三贏,更引領了一場地產行業前所有未有的創新和顛覆。相信有全國各地充足的房源、強大的品牌影響力、過硬的產品品質和大力度的激勵政策,恆大此次網上賣房會帶來銷售業績的提升。也相信在恆大的帶領下,未來有更多的房企涌現出更多的創新營銷模式,來破解目前行業的銷售困境,給樓市帶來一些希望和信心。

  畢竟,當下的樓市,信心比黃金還重要!

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