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北汽李一秀:車市進入“蓄水期” 企業要尋找變革升級新契機

http://finance.sina.com   2020年02月14日 14:08   中國經營報

  北汽李一秀:車市進入“蓄水期” 企業要尋找變革升級新契機

  本報記者/張碩/童海華/北京報道

  長風破浪會有時,直掛雲帆濟滄海。新型冠狀肺炎疫情發生以來,中國車企已經成爲“抗疫”隊伍中的中堅力量。隨着2月10日企業逐步復工,經此一“疫”後車企如何應對?如何找到特殊時期下的營銷突破口?中國汽車業又將走向何方成爲了汽車行業另一個備受關注的話題。

  近日,北汽集團營銷業務委員會主任李一秀接受了《中國經營報》記者的採訪,就疫情之下企業如何化危爲機,如何找到營銷新突破口分享了自己的看法。

  溫暖蓄力,創新發力

  據記者瞭解,疫情爆發後,北汽集團踐行國企擔當,組織集團旗下各單位共同捐贈款項超過4300萬元。BEIJING品牌作爲北汽集團自主事業的中堅力量響應號召採取五大舉措,溫暖蓄力,創新發力。

  在深耕多年的綠色交通出行領域,BEIJING品牌攜手滴滴、首汽、東方時尚駕校等行業排頭兵,在出租領域、網約車領域、駕校培訓領域開展了包括捐贈防疫物資、制定落實防疫指導方案等在內的一系列硬核防疫措施,在出行領域構建起了三道防疫“鋼鐵長城”。

  對於此次疫情中受衝擊較大的經銷商,BEIJING品牌迅速出臺了專項扶持政策。李一秀告訴記者:“BEIJING品牌推出了運營、金融、營銷等方面的一攬子計劃,與經銷商攜手共渡難關。”

  在運營支持方面,對於疫情重點區域推出了疫情專項扶持政策:湖北省武漢市前期正常運營的經銷商根據支持標準給予單店10萬元的專項補貼,省內其他地市經銷商可獲得5萬元補貼;2月10日後再次延期開業經銷商,給予2000元/天、最高2萬元/店的延期開業補貼;針對不幸感染新冠肺炎的經銷商員工或直系親屬提供5000元/人的員工關懷補貼。

  在金融支持方面,對於三方票期到期問題,根據經銷商狀況優先採用自有資金回退及返利衝紅方式進行三方還款;三方到期後,給予最低利息的單車融資支持;另外針對BEIJING北汽新能源經銷商2月1日-3月31日新增批售車輛的三方票據,免息期調整爲最高153天。同時,BEIJING品牌在融資方面積極協助經銷商與合作金融機構溝通,爲經銷商提供最好的支持和保障。對於全國復工日之前到期的匯票,經銷商不能按期償還的給予延期至復工日,期間不計經銷商徵信,不收利息及罰息;對於復工日起到疫情全面結束期間,經銷商因疫情影響銷售且到期不能結清匯票的,各金融機構均給出了資金支持政策。

  另外,對於特殊時期的營銷支持,BEIJING品牌鼓勵經銷商做線上集客平臺開通和汽車之家智能展廳。要求充分利用快手、抖音等可直播、受衆廣的互動平臺,爲消費者進行產品介紹,將日常銷售工作“搬到”網上。同時,BEIJING品牌率先提出的一站式零風險“無接觸購車”,在報名、看車、交款、選車、上牌、交車等各個環節充分做到防疫阻擊,緩解客戶安全購車的燃眉之急。據瞭解,BEIJING品牌率先推出的零風險“無接觸購車”目前廣受用戶好評,已經有幾十組客戶接受了上門服務並下單。

  李一秀強調,“面對疫情的嚴峻挑戰,我們要從危機中尋找新的機會,着眼短期新零售營銷模式的調整,將營銷場景從經銷商店內上移至線上觸點,是BEIJING品牌當前營銷工作的重點。”

  三大舉措備戰車市“蓄水期”

  新冠疫情給企業帶來了不小的衝擊,而只有那些正確認知危機並做出及時改變的企業,才能轉危爲機,站穩腳步。

  在李一秀看來,當前階段是2020年汽車消費市場的“蓄水期”。儘管短期內中國經濟及汽車產業發展將面臨嚴峻挑戰,但經過過去一年多的貿易摩擦與碰撞,經受過“壓力測試”的中國經濟,它的韌性已經被證明。疫情過後,中國人民不懈奮鬥的韌勁會讓中國經濟繼續向前。

  據他預判,2020年車市將迎來四大革命性變革,一是規模化使用權交易出現使得傳統產權交易模式出現改變;二是跨產業營銷融合逐步升級開啓生態營銷模式;三是廠商雙向賦能需求增加,開啓營銷前中後臺數字管理模式;四是客戶服務向客戶經營模式的轉變。

  爲此,BEIJING品牌推出了整合、轉型、聚焦三大舉措,全力備戰市場新變局。

  首先是整合整合再整合。在營銷方面,BEIJING品牌通過資源整合形成內在動能驅動。在資源方面,整合北汽集團的多方優勢,形成集團作戰效應。在生態資源方面,電池、人工智能領、能源、換電出行、網約車領域與業界龍頭企業合作,形成外部聯合驅動。

  其次是轉型轉型再轉型。通過租售通、車電分離等營銷創新,轉向更具開放性的產權+使用權交易新模式。

  與此同時,旗下的7.5個營銷中心將以業務爲導向,強化業務線;4S店也將從標準模式向多元化、品牌化、效益化轉型。

  最後是聚焦聚焦再聚焦。聚焦BEIJING新品牌建設,聚焦新的客戶經營體系,並聚焦支撐2020年營銷的核心大事。包括聚焦國民車市場、換電模式推廣、網約車專用車市場開拓等。

  隨着疫情進入防控相持階段,尤其是全國各地陸續返程開工,BEIJING品牌對行業的前瞻性和重要性更加顯現出來。李一秀所帶領的BEIJING品牌通過整合、聚焦、轉型等一系列硬核舉措,在車市“蓄水期”積累了強大的動能,也爲逆境之下的中國車企樹立了全新的風向標。

  QQ圖片20200213113855.jpg

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