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電商再進政府工作報告 生鮮領域或煥發又一春

http://finance.sina.com   2020年05月22日 12:34   中國經營報

  電商再進政府工作報告 生鮮領域或煥發又一春

  本報記者/郭夢儀/張靖超/北京報道

  兩會召開,“電商”再度成爲熱詞。發展“新基建”將推動各行各業向數字化、智能化轉型,爲經濟發展帶來高質量的新動力。政府工作報告中表示,電商網購、在線服務等新業態在抗疫中發揮了重要作用,要繼續出臺支持政策,全面推進“互聯網+”,打造數字經濟新優勢。

  2003年非典促使部分線下店鋪轉型線上,此次新冠肺炎疫情似乎讓生鮮電商重煥生機。隨着生鮮電商的爆發,本地生活的競爭也愈發激烈,盒馬、京東、美團等企業頻繁佈局。生鮮電商已經有8年的歷史,而如今企業加大布局力度,資本也強勢介入,能否重振生鮮電商?

  再啓融資潮

  生鮮電商的突然崛起,也撬動了資本對這個行業的重新關注,隨着叮咚買菜獲得融資,每日優鮮頻傳新一輪融資,市場擴張期的燒錢大戰又拉開序幕。

  “現在下載叮咚買菜APP,可以送雞蛋。”“下載美團買菜可以送雞蛋!”在北京回龍觀,每個工作日的傍晚,各類買菜APP的地推人員穿梭在人羣中,正在推銷買菜方面的手機APP,在推薦的同時,還會有送菜的活動,希望藉此吸引用戶。作爲新起之秀的叮咚買菜,穿梭在大街小巷的快遞人員便是地推,指導用戶下載APP使用新人紅包。

  就在叮咚買菜傳出融資之後,5月21日,傳每日優鮮已完成新一輪融資,投前估值超過30億美元。知情人士透露,每日優鮮本輪融資有多個資方,其中包括中金資本。

  《中國經營報》記者就此消息求證每日優鮮,回應稱“不予置評”。公開資料顯示,每日優鮮此前已有8輪融資,累計融資金額近9億美元,歷史投資方包括高盛中國、騰訊、老虎基金等一線基金。從去年7月開始,陸續有市場消息傳出,每日優鮮正以20億~30億美元估值進行融資。從實際結果上來看,投前估值要高於30億美元。同年12月,每日優鮮還曾獲得常熟市政府50億元銀團授信以及專項基金支持。

  2003年非典後,國內電商的發展駛入了快車道,而這次的新冠肺炎疫情則“意外”促使生鮮電商崛起。春節期間,受到疫情的影響,很多人開始轉戰線上,生鮮電商在短時間內用戶和訂單量暴漲,讓生鮮電商一改從前的萎靡。每日優鮮CFO王珺在接受媒體採訪時曾指出,疫情讓生鮮線上滲透率加速推進了兩年。

  艾媒諮詢發佈的數據顯示,2020年1月22日至2月6日的兩週內,主流生鮮平臺每天新增用戶規模都在1萬以上,其中盒馬、京東到家和叮咚買菜在2月6日當天的新增用戶均超過了4萬。

  5月12日,據路透社報道,生鮮電商叮咚買菜完成新一輪3億美元融資,估值達20億美元。記者對此致電叮咚買菜相關負責人,截止到截稿還未回覆。本報此前曾報道稱叮咚買菜獲得了大西洋投資集團的融資,叮咚買菜對此亦不做回應。

  一位回龍觀的叮咚買菜配送員向記者表示,叮咚買菜在4月初就開始在京招募員工,目前在北京有近20個前置倉,“我每天能送三十多單,因爲新人紅包比較優惠,現在還是推廣期,所以下單的人很多”。其表示,在試運營階段,他們每天需要拉新20個人,如果拉到了新用戶,就獎勵5元。

  生鮮電商的下半場

  但實際上,生鮮電商並非近期誕生的新業態。

  據網經社“電數寶”監測數據顯示,生鮮電商融資事件從2013年的3次到2014年的26次,同比增長766.66%。直至2015年,融資事件創新高,達到70次,同比增長169.23%。在此後的2016~2019年,融資事件數量有所回落,分別爲55次、24次、36次和27次。基於生鮮電商發展問題頻出,投資人也要追求回報率,可以說,此前生鮮電商融資環境並不樂觀。

  由於模式過重,生鮮電商玩家必須擁有深厚的資本背景和供應鏈支撐,因此必須不斷融資、輸入新鮮血液才能維持公司的現有體量。

  獨立分析師唐欣在接受記者採訪時表示,疫情雖然給生鮮電商的發展帶來了一個比較好的契機,但不足以改變整個大趨勢,畢竟疫情會過去的。所以回歸之前狀態的概率較大。

  現在的生鮮電商爲了保證品質,大都選擇了直採,深入上游產業鏈,又要佈局冷鏈物流、倉儲和同城配送,模式較重,成本居高不下的痛點依舊使的創業公司難以爲繼。

  易觀智庫高級分析師趙悅表示:“前置倉是離消費者越來越近的一種模式,根據數據分析和供應鏈資源,選擇適合的商品由從總倉配送至前置倉,前置倉的後臺來指導站點進行選址、選品、以及規劃騎手的路徑,在較短的時間內送到消費者手中。目前主要在一線城市發展,比較符合一線城市快節奏生活下消費者的需求,要突破的話需要走到更多的城市中去,那就需要形成高密度的訂單,才能更好地發展。不過前置倉依靠資本輸血,這個對它來說是痛點,因爲無論自營的前置貨倉,還是與第三方合作的,都依賴資本的力量。”

  每日優鮮創始人兼CEO徐正在內部信中曾表示,現在全國一共有不到10家企業達到了百億規模量級。整個行業已經過了比拼模式的上半場,進入到拼團隊、拼執行、拼效率、拼內功的下半場。

  目前生鮮電商行業包括多種商業模式,有以京東生鮮、天貓生鮮、拼多多爲代表的傳統B2C自營模式、平臺模式,有以每日優鮮、京東到家、叮咚買菜爲代表的“到家”社區模式,還有以盒馬鮮生、7Fresh爲代表的“到店+到家”模式。生鮮電商的搶灘戰將更加激烈。

  電商專家李成東在接受記者採訪時表示,目前生鮮電商方面,依舊以綜合電商平臺爲主要市場玩家,而這個市場依舊是藍海。“目前還是百花齊放的。舉個簡單例子,北京的新發地批發市場1年大概是1000多億元銷售額,終端消費至少2500億到3000億元左右。”

  疫後表現恐將回調

  不過隨着疫情的結束和復工,生鮮電商的數據在緩慢下降。

  一位接近生鮮電商的行業人士在接受記者採訪時透露,隨着疫情影響逐漸降低,各大平臺在買菜入口的流量有不同程度的下滑,月活方面,部分生鮮電商下滑了10%。趙則向記者表示,生鮮電商數據雖然有所下滑,但整體情況還是比疫情之前要好很多,部分原因是各家平臺都緊抓機會進行促銷,盡力保證留存率、培養消費習慣,同時在疫情結束之前再收穫一波新用戶。

  美團買菜在接受記者採訪時透露,疫情期間,有更多的消費者選擇了線上買菜這種新的消費渠道。美團買菜在各地的銷量均有上漲,其中,北京地區的日銷售量最高爲節前的2~3倍,主要來自蔬菜、肉禽蛋、糧油副食、乳製品、海鮮水產等餐桌品類的增長,這些商品銷量可以佔到整體銷量的60%~70%。根據易觀智庫數據顯示,生鮮即時到家平臺在生鮮電商市場佔比爲25%,相較去年增速122.7%。

  隨着疫情緩和,線下買菜渠道逐步恢復,但仍有很多消費者體會到配送到家服務的便利,也更加註重食材的品質與安全,用手機買菜已成爲常態。目前,美團買菜的銷售量仍然高於節前的平均水平。

  2020年的新冠肺炎疫情雖然給了生鮮電商機會,但生鮮電商在及時配送、質量保證、後端供給等方面的壓力加大,同時也暴露出前後端協同的不足,將促使電商在商品、供貨渠道、配送、服務等環節更加完善,以提高效率。未來線上和線下的相互融合能夠更好地推動零售行業發展。因此生鮮電商能否把握好機會還有待觀察。

  趙悅則認爲,由於自建冷鏈倉儲物流投入成本高,使用第三方物流又難以把控品質,生鮮電商食品安全問題一直處於風口浪尖,亟待解決。未來隨着電商巨頭們紛紛以不同形式進軍社區菜市場,生鮮市場的線上滲透率將會逐步提升,其對食品安全的把控也會愈加嚴格。電商巨頭正不斷加碼冷鏈物流建設和生鮮供應鏈投資,擁有全產業鏈資源和全渠道資源的企業優勢將愈加凸顯。

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