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打折就能變真香,618最好賣的居然是一款去年庫存機

http://finance.sina.com   2020年06月20日 18:34   北京新浪網

  文丨雷科技leitech

  6月19日,各大電商平臺都公佈了自己的銷量榜單,各手機品牌也通過細分領域的方式,爲自己的產品頒發“榜首”名號。不看“榜首”前的複雜定語,這些手機品牌在微博上發佈的“戰報”不禁讓人懷疑平行世界的存在。

  如果我們仔細觀察這次的618榜單,不難發現一個有趣的現象:在一衆2020年新手機中,似乎參雜了一位來自19年的老朋友……一臺沒有5G、高刷屏、極速快充、10倍光學變焦、曲面屏、遊戲加速引擎、甚至有些時候連信號都沒有的手機。

  如果不提品牌,很多人可能要將其怒斥爲惡意刷量的“智商機”,但這裏說的是iPhone 11。

  iPhone 11超越價格段的熱銷

  先對蘋果的銷量成績做個總結,憑藉明星單品iPhone 11,蘋果成功拿下了京東手機累計銷量榜首,618當天僅5分鐘,iPhone銷量就已突破3萬部。

  除了京東,在天貓平臺蘋果的成績也非常喜人,今年蘋果天貓旗艦店首次了參與天貓618活動,但很快蘋果就用銷售數字證明了自己的實力:自6月1日活動上線,蘋果僅用了5小時便突破了5億元銷售額,相當於過去iPhone在中國市場一天的銷售額,iPhone 11更榮登天貓手機人氣榜的榜首。

  首次參加國內電商折扣活動便大獲成功,蘋果的銷量也激起了很多人心中的疑問:“明明打折就能賣得火熱,但爲什麼蘋果以前從來不參加電商活動呢?”

  蘋果嘗試換個角度看渠道

  想搞清楚蘋果蘋果以前爲什麼不參加電商活動,我們要先搞清楚蘋果在國內的幾個銷售渠道以及它們的定位。首先是蘋果自己的自營渠道,比如線下專賣店Apple Store、線上商店Online Store、天貓旗艦店這些店鋪就都是蘋果自己的商店,它們的定價與售後服務也直接由蘋果負責。

  京東自營或其他授權店則是蘋果的授權經銷商,根據授權經銷商等級的不同,這些授權店可以在一定範圍內自主定價,但貨品必須向蘋果採購。再有就是跟蘋果沒有任何關係的第三方店鋪,它們“八仙過海”,通過自己的渠道進貨。

  因爲經營主體不是蘋果,不需要對蘋果公司負責,所以授權經銷商和第三方經銷商有着完整的定價權,能根據市場需要自主定價,在618、1111等電商活動日期間,經銷商爲了拼銷量往往會主動打折,它們的價格自然更有競爭力。

  但蘋果天貓旗艦店由蘋果自己運營,作爲蘋果自己的門面,蘋果天貓旗艦店必須遵照自己的官方銷售價格。這種不近人情的定價雖然沒有競爭力,但卻爲蘋果的授權經銷商留下市場空間。

  換句話說,價格從來不是蘋果自有渠道的核心競爭手段:以Apple Store爲例,這個只買原價iPhone的“地標”不僅是iPhone銷售店面,同時也是蘋果竭力打造的“公共空間”。

  你可以在這裏試玩新手機、學習iPad使用技巧,也能解決手機所遇到的問題。這種完整的售前售後體系正是蘋果獨一無二且無法複製的競爭力,這也是Apple Store等自有渠道不輕易降價的原因。

  因此我們要說天貓旗艦店參與618優惠活動是蘋果的一次大膽嘗試,天貓旗艦店無法像Apple Store那樣打出售前售後的組合拳,也沒有Online Store多樣化的付款方式與優惠,這讓天貓旗艦店被迫與授權經銷商、第三方經銷商同臺競爭。

  再加上蘋果近期產品競爭力薄弱,在5G的關頭,天貓旗艦店出面參與活動不僅是蘋果清倉的手段,更是蘋果在中國市場保持競爭力的最後補救措施。

  4G版iPhone“最後的波紋”

  蘋果天貓旗艦店“親自下場”與其他經銷商同臺競爭,不僅能爲蘋果帶來直接帶來收入,還能促使授權經銷商、第三方經銷商等渠道繼續降價,借他人之手爲iPhone“降價”,從而提高iPhone的市場佔有率。

  除此之外,這次天貓旗艦店降價也爲蘋果起到了清倉的作用。九月新iPhone即將到來,考慮到蘋果的影響力,5G將會是2021、乃至2022年的爆點,與其將4G時代的庫存留到5G時代再做清倉處理,倒不如趁着4G時代尚存氣息完成“清倉”,不僅能提高市場份額,也降低了自己的庫存壓力。

  考慮到疫情的影響,2020年幾乎所有手機品牌過得都算不上好,趁着4G末班車清掉庫存,讓自己可以更好的迎接2020年的5G浪潮,蘋果天貓旗艦店的降價倒是情有可原。這種官方親自己下場的情況終究還是少數,在新iPhone面世後蘋果是否還會參與電商優惠也還是個未知數。

  “以前我不需要選,但現在我只想降價。”這句話也只適用於iPhone 11系列。至於在新iPhone發佈後蘋果天貓旗艦店還會不會打折,五個月後的雙11自然見分曉。

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